很多賣家在運營的過程總都逐步發現，自己通過各種辛苦把核心關(guan) 鍵詞推到了搜索結果的靠前頁麵，但訂單似乎並沒有明顯的增長，甚至有賣家付費給中介，實現了所謂的關(guan) 鍵詞上首頁，但回頭來看，可見的銷量增長似乎連中介費都賺不回來。

還有賣家在站內(nei) 廣告的投放過程中，以手動廣告的形式重點推自己的核心關(guan) 鍵詞，廣告競價(jia) 不低，點擊費用不少，眼看著把廣告推到了搜索結果首頁的廣告位，但訂單的增長也並不明顯。

以致於(yu) 很多賣家懷疑：亞(ya) 馬遜的流量和轉化究竟是怎麽(me) 構成的？上了首頁還沒什麽(me) 訂單，那究竟該怎麽(me) 做運營呢？

其實，焦慮於(yu) 關(guan) 鍵詞上了首頁還沒銷量的賣家，往往忽略了亞(ya) 馬遜站內(nei) 關(guan) 聯流量的威力。相對於(yu) 關(guan) 鍵詞搜索結果流量來說，亞(ya) 馬遜站內(nei) 的關(guan) 聯流量似乎有著更好的轉化效果，如果一條產(chan) 品的關(guan) 聯流量結構比較好，往往可以帶來更多的訂單。

談及流量及轉化，必須拿出淘寶和亞(ya) 馬遜做一個(ge) 對比。

在淘寶上，我們(men) 在搜索框輸入一個(ge) 關(guan) 鍵詞，結果頁展示出來很多個(ge) 產(chan) 品結果，點擊任意的產(chan) 品圖片，淘寶會(hui) 以彈出新窗口的方式打開該頁麵，而在產(chan) 品詳情頁麵中，展示的結果都是該賣家自己店鋪內(nei) 的相關(guan) 產(chan) 品，如果一個(ge) 消費者對該產(chan) 品或者該賣家不滿意，可以關(guan) 閉產(chan) 品詳情頁，從(cong) 前一個(ge) 搜索結果頁繼續挑選，甚至如果搜索結果第一頁沒有看到滿意的，可以翻頁到第二頁第三頁繼續挑選。

與(yu) 淘寶的展示不同的是，當我們(men) 在亞(ya) 馬遜的搜索框輸入一個(ge) 關(guan) 鍵詞，搜索結果頁展示出30多條Listing，如果買(mai) 家對某個(ge) Listing感興(xing) 趣，點擊該Listing，亞(ya) 馬遜的搜索結果頁會(hui) 以推進式來呈現出該Listing的詳情頁，在推進的同時，原搜索結果頁不見了，與(yu) 此同時，在Listing詳情頁，亞(ya) 馬遜提供了廣告欄、買(mai) 了又買(mai) 、看了又看等欄目，而這些欄目所展示的產(chan) 品，多數都是和該Listing詳情頁麵相關(guan) 的產(chan) 品，卻未必是同一賣家的Listing。

這是淘寶與(yu) 亞(ya) 馬遜的不同，也是亞(ya) 馬遜的關(guan) 聯流量之所在。

也正是因為(wei) 亞(ya) 馬遜搜索結果頁所呈現的向前推進機製，導致的結果是，當一個(ge) 消費者點擊任意一條Listing時，搜索結果頁的其他Listing都被自動過濾掉，幾乎不再有被消費者關(guan) 注的機會(hui) 了，而對於(yu) 出現在搜索結果第二頁、第三頁的Listing，更可想而知有多慘，這也就是亞(ya) 馬遜內(nei) 部數據所公布的搜索結果首頁曝光可以達到100%，第二頁隻有17%，第三頁隻有4%的原因。

如果你能夠深刻理解上述內(nei) 容，也就明白了為(wei) 什麽(me) 關(guan) 鍵詞出現在搜索結果的首頁了，卻依然點擊不多，轉化也不好的原因，因為(wei) ，如果在首頁卻沒有被消費者點擊，首頁的展示也是無效的，而即便被消費者點擊了，你的產(chan) 品詳情頁麵上還有那麽(me) 多其他賣家的其他產(chan) 品，如果你和自己詳情頁麵中的其他賣家的其他產(chan) 品對比中落敗（價(jia) 格比人家高，主圖沒有人家的好，Review的數量星級比人家的差），消費者也很容易流失掉。

和搜索結果頁的流量不同，如果很幸運的，你的產(chan) 品展示在別人的Listing詳情頁麵，而同時你的Listing整體(ti) 比當前產(chan) 品詳情頁麵的這條表現更棒，你的Listing被點擊和購買(mai) 的幾率就大大提升。

從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 上來說，如果自己的Listing不夠出色，即便出現在搜索結果頁，也是為(wei) 他人作嫁衣裳，而如果自己的Listing不錯並且能夠占據更多的關(guan) 聯流量入口，那可以獲取的流量和轉化都不容小覷。

該怎樣才能獲得更多的關(guan) 聯流量呢？

我們(men) 大概需要從(cong) 以下幾方麵入手：

一、Listing優(you) 化到位。

包括產(chan) 品的類目選擇要精準，產(chan) 品關(guan) 鍵詞（尤其是標題中）要精準且盡可能多的涵蓋到消費者常用的各個(ge) 關(guan) 鍵詞，再加上產(chan) 品詳情中的各個(ge) 細節等，隻有把這些基本功做好了，才便於(yu) 係統識別到你的產(chan) 品，盡可能精確的將你的產(chan) 品匹配到合適的位置，Listing匹配精準，可以獲取的流量及關(guan) 聯流量就會(hui) 更多一些。

二、對Listing進行自動廣告投放。

在Listing優(you) 化到位的基礎上，如果對該Listing投放自動廣告，係統會(hui) 根據Listing詳情內(nei) 容識別並將其匹配展示在相關(guan) 的產(chan) 品詳情頁麵中的廣告位置，而這些位置，同時兼具廣告位和關(guan) 聯流量位的雙重作用。

三、銷量是一切關(guan) 聯流量之關(guan) 鍵。

按照亞(ya) 馬遜A9算法的邏輯，如果一條Listing賣得好，係統就會(hui) 給以更多的流量和曝光，而這些曝光位就包括每個(ge) 產(chan) 品詳情頁麵的看了又看和買(mai) 了又買(mai) 的位置處，一條Listing賣得越好，可以獲得的這些展示的機會(hui) 就越多，也即獲得的關(guan) 聯流量的機會(hui) 就越多，如果不信，你去看看Best Seller可以出現在多少相關(guan) 產(chan) 品的看了又看、買(mai) 了又買(mai) 的位置呢？正是這種強者讓你更強的機製，銷量就成了獲取關(guan) 聯流量的最好利器，所以，努力把自己的產(chan) 品排名推的再高一點、更高一點，就可以獲得更多的關(guan) 聯流量，從(cong) 而也就可以得到更多的訂單，一個(ge) 好的循環就形成了。