賣家A

年終旺季到了，流量漲了、銷量也提升了，但每天在核算利潤後發現並沒賺到什麽(me) 錢，甚至有些產(chan) 品還在虧(kui) 錢，是利潤沒核算到位嗎？

我一周出單上千，隻賺了幾百元，明明選品前，用利潤計算器計算過不止賺這些的，這到底是為(wei) 什麽(me) ？

賣家B

做亞(ya) 馬遜賺不賺錢已經是老生常談的話題了，這個(ge) 沒有標準答案，因人、因業(ye) 務而異！有一點，所有賣家都需要明白，是賺還是虧(kui) ，首先要把賬算清楚。不過對於(yu) 利潤核算，很多賣家缺少正確的計算方法，加上各種成本支出沒有形成一個(ge) 良好的管理體(ti) 係，導致利潤核算不準確，錢花到了哪裏也不清楚，更別說是賺錢還是虧(kui) 錢了。比如下圖中的這位賣家：

圖源丨知無不言

那麽(me) ，亞(ya) 馬遜賣家究竟怎麽(me) 才能算準利潤？船長BI將在本文中，就亞(ya) 馬遜賣家利潤核算的難點、影響及高效的計算方法和大家逐一進行探討。

亞馬遜利潤核算存在的難點

利潤核算是非常重要的一項工作，我們(men) 不能再停留在“利潤=售價(jia) -成本”的計算方式上，這個(ge) 計算邏輯不合理，計算結果也不精準。

因為(wei) ，影響利潤的因素是多方麵的，特別是成本分攤，邏輯複雜，涉及的費用項目非常多，例如，平台費用（月服務費、銷售傭(yong) 金、FBA費用、倉(cang) 儲(chu) 費、廣告費、促銷費、退款等等）、商標注冊(ce) 、采購費用、頭程物流費用、VAT稅費等等。

所以，隻通過一個(ge) 簡單的公式進行利潤計算肯定是不對的。以亞(ya) 馬遜開店基本成本組成為(wei) 例，包括但不限於(yu) ：

這些費用包括固定成本和可變動成本，如果你沒有進行分類管理，單從(cong) 後台下載報表處理遠遠不夠，很難第一時間清楚了解自己所耗的成本、產(chan) 品是否有利潤空間，以及如何更準確地核算利潤。因此，作為(wei) 一名專(zhuan) 業(ye) 的亞(ya) 馬遜賣家，在核算利潤之前，你必須清晰的知道日常運營中，有哪些支出成本以及各項費用占比情況。

同時，你還需要明白利潤的定義(yi) ，對利潤進行劃分，這樣你才能知道自己是盈利還是虧(kui) 損，以便及時調整運營策略，最大化投資回報。通常，利潤可劃分為(wei) 以下3類：

總結

傳(chuan) 統計算邏輯和公式下，人工核算利潤存在以下幾個(ge) 難點：

☒ 數據不夠全麵

亞(ya) 馬遜後台報表多且數據不夠完整（額外的成本數據需要另外統計），難以快速歸集。

☒ 分攤邏輯複雜

亞(ya) 馬遜每項費用的核算邏輯都不一樣，分攤邏輯複雜，不同的費用報表裏還包含了很多費用項。

☒ 計算難度很大

費用項目多，需要對大量數據進行分析處理，時間和人力成本高，易出現漏算錯算的情況。

了解了利潤核算的難點，接下來我們(men) 需要明晰核算利潤的重要性，沒有做好利潤核算將可能帶來的風險！

定期核算利潤的重要性

每一位亞(ya) 馬遜賣家都必須有一套精細化的財務管理模式，定期做好利潤核算，對自己的“錢包”進出了如指掌！錢都花到了哪裏？實際賺了多少錢？利潤核算是否準確？利潤沒算清楚會(hui) 帶來什麽(me) 影響？

正如前文所提到的，有不少賣家表示，出單很多，利潤核算後卻發現沒賺錢。很大可能是利潤核算數據出現了偏差，這對於(yu) 賣家來說，業(ye) 務的整體(ti) 運營節奏、資金鏈流動會(hui) 被打亂(luan) 。

總結

定期核算利潤非常有必要，可幫助你：

☑ 及時優(you) 化運營策略

通過利潤核算結果，分析你的各項運營成本，例如Listing的廣告費、站內(nei) 站外促銷等費用占比及ROI，優(you) 化推廣策略，減少一些對銷量沒有推動作用的費用的支出。

☑ 及時調整運營節奏

例如，對於(yu) 銷量好、利潤高的產(chan) 品，庫存管控非常重要，及時補貨，調整運營節奏，可規避斷貨風險。

☑ 及時止損

做好優(you) 勝劣汰，清理沒有利潤的產(chan) 品，及時止損。

高效核算利潤的方法

為(wei) 幫助賣家們(men) 更高效地處理利潤核算難題，船長BI羅盤「財務」功能又雙叒叕更新啦！現在，財務做賬及相關(guan) 管理人員查看利潤分析報表會(hui) 更方便，能夠清楚每日、每月、甚至每個(ge) 產(chan) 品的盈虧(kui) 情況，大大提升你的利潤核算銷量和數據的準確性。

01數據更準確

新版財務指標更全，指標對齊亞(ya) 馬遜

基於(yu) 亞(ya) 馬遜指標更新，實時對齊亞(ya) 馬遜指標；降低時間成本，避免人為(wei) 原因的數據遺漏和缺失，提高更實時監控財務數據的效率。

新版財務模塊新增57個(ge) （平台收入、平台支出、稅費等）指標，指標數及指標分類對齊亞(ya) 馬遜summary和payment的指標分類。在數據核對上會(hui) 更準確。

02核對更清晰

新版財務展示邏輯對齊亞(ya) 馬遜

與(yu) 亞(ya) 馬遜無差異，計算規則跟亞(ya) 馬遜一致、分類一致，更符合賣家使用習(xi) 慣，且更高效。

新版「店鋪利潤報告」，財務指標對齊亞(ya) 馬遜summary賬單，數據來源與(yu) 計算邏輯對齊亞(ya) 馬遜payment付款報告，數據更清晰易懂。

新版財務店鋪利潤報告，點擊圖片查看大圖

不僅(jin) 如此，「店鋪利潤報告」還能夠幫助你自動統計各項收支指標，你可以按天、周、月、季度、年查看對應時間段內(nei) 店鋪利潤情況，輕鬆掌握店鋪維度的各種收支明細及利潤情況。支持一鍵生成/下載利潤報告，做更多分析。

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操作路徑：登錄船長BI後台，財務 > 店鋪利潤報告

店鋪利潤報告詳細說明及操作指南：【點擊查看】

你也可以通過「利潤月報」，每月定時生成月報，查看所有店鋪每個(ge) 月的利潤情況，便於(yu) 數據統計。

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操作路徑：登錄船長BI後台，財務 > 利潤月報

利潤月報詳細說明及操作指南：【點擊查看】

03財務指標自由配

報表自定義(yi) ，利潤隨時看

船長BI「數據方舟」新版指標體(ti) 係，財務指標數據與(yu) 亞(ya) 馬遜後台payment賬單summary一致，自定義(yi) 指標，獲取報表更快捷。

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操作路徑：登錄船長BI後台，方舟 > 新增報表 > 自定義(yi) 指標

04費用合理分攤

自動、手動分攤，商品利潤核算更輕鬆

coupon優(you) 惠券 、秒殺、廣告花費等費用均為(wei) 店鋪的費用，由於(yu) 無法統計各商品產(chan) 生的該類費用，賣家在統計商品利潤時，容易漏掉了這部分費用，導致按商品維度計算出來的利潤虛高，對商品的經營情況容易造成誤判。

新版費用分攤功能：

◆ 把店鋪級別的費用分攤至商品級核算商品利潤

◆ 支持自動分攤（即按照店鋪銷售排名前100個(ge) SKU分攤）和手動分攤（即按照指定SKU分攤）

◆ 分攤費用類型增至4個(ge) ，手動分攤SKU增至30個(ge)

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費用分攤詳細說明及操作指南：【點擊查看】

此外，退貨和移除成本可選擇計入，不計入，或者部分計入毛利核算，成本計和費用計算方式更加靈活準確。

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操作路徑：登錄船長BI後台，財務 > 財務相關(guan) 設置

總之，使用船長BI羅盤「財務」來幫助你核算利潤將更快、更準！你能夠及時知曉店鋪、每個(ge) ASIN的盈虧(kui) 情況，提升決(jue) 策效率，以避免因利潤核算不清產(chan) 生更多不必要的影響。同時，讓你有更多精力投入的產(chan) 品開發和品牌建設中。