有賣家發Listing給我，希望我給提供一點診斷和建議，按照賣家自己的說法，產(chan) 品上架了，卻幾乎賣不動，所以很焦慮。

看了賣家發來的鏈接，我瞬間就明白產(chan) 品賣不動的原因了。

在賣家的鏈接中，主圖是絕對沒有質感的，標題和描述寫(xie) 得也很隨意，缺少吸引消費者閱讀的點，而產(chan) 品的單價(jia) 卻不便宜，在賣家自己的產(chan) 品詳情頁麵中的那些關(guan) 聯產(chan) 品裏，有比賣家的售價(jia) 便宜不少的Listing，有比賣家的圖片漂亮不知要高幾個(ge) 檔次的Listing，在這種對比中，“相形見絀”這個(ge) 詞可謂被詮釋得淋漓盡致了。

更要命的是，在我看來並不需要多個(ge) 尺碼做變體(ti) 的Listing，賣家居然以尺寸大小的格式，創建了幾個(ge) 變體(ti) ，每個(ge) 子體(ti) 的庫存數量也隻有區區幾個(ge) 而已。變體(ti) 既不方便聚焦，庫存數量少又不太適合打造，其運營中所麵臨(lin) 的窘境也是可想而知的了。

在和賣家的交流中，我能感受到賣家的努力，但也必須承認的現實是，有時候，並不是靠努力就一定有結果的，如果選擇錯了，努力也要麽(me) 白費力氣，要麽(me) 事倍功半。

先來看看產(chan) 品吧。賣家的產(chan) 品是一款“帶有觸摸功能的防切割手套”。

相信對市場稍有研究的賣家都知道，防切割手套確實是亞(ya) 馬遜平台上賣得不錯的一款產(chan) 品，消費者在購買(mai) 這款產(chan) 品的時候，不會(hui) 過多的在意顏色、款式、尺碼等內(nei) 容，購買(mai) 這個(ge) 產(chan) 品，就是為(wei) 了防止自己在做一些危險的維修等工作時防止鋒利的刀刃傷(shang) 到手，所以，從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 上來說，防切割手套確實屬於(yu) 我經常強調的剛需產(chan) 品。

但是，一個(ge) “帶有觸摸功能的防切割手套”又是什麽(me) 鬼？！

我相信我們(men) 總有不少賣家會(hui) 為(wei) 了讓自己的產(chan) 品顯得更有逼格或者和其他賣家所售的“隻具有普通功能”的產(chan) 品有區隔，會(hui) 為(wei) 自己的產(chan) 品添加一些腦洞大開或者說是異想天開的功能，比如這款產(chan) 品的觸摸功能，就有點這個(ge) 意思。我承認自己愚鈍，我很難想象一款“帶有觸摸功能的防切割手套”的應用場景。一個(ge) 人左手搞著維修，右手不停的刷著手機？即便有這種場景，也實在太小了吧！

類似的產(chan) 品還有其他，曾記得有向我求證一款產(chan) 品 --帶有藍牙音響功能的LED台燈，當時我是果斷的否定了。

如果從(cong) 特新奇的角度來說，“帶有觸摸功能的防切割手套”和“帶有藍牙音響功能的LED台燈”都顯得挺有創意的，可不要忘了，亞(ya) 馬遜不是線下市場，亞(ya) 馬遜上的購物也不是逛街，多的這些功能並不會(hui) 在一個(ge) 普通的消費者腦子裏麵形成出來，換句話說，消費者並不會(hui) 用這樣的詞來搜索。

你也許會(hui) 說，隻要消費者用“防切割手套”或者“LED台燈”這樣的關(guan) 鍵詞，也可以搜到我的產(chan) 品呀，確實如此。但是，不要忘了，當你的產(chan) 品多了這些功能時，注定你的成本比別的賣家高了，注定你的售價(jia) 得比別的賣家高了，在價(jia) 格這個(ge) 要素上，你注定是要輸的。

這就涉及到我經常強調的選品中的另一個(ge) 要素--“田忌賽馬”，用中等的產(chan) 品質量去競賽，讓你在銷售端具有競爭(zheng) 優(you) 勢，否則，極有可能會(hui) 死得很慘。

但無論是賣“帶有觸摸功能的防切割手套”還是賣“帶有藍牙音響功能的LED台燈”的賣家，都是拿著高成本的產(chan) 品，打著比競品更高的價(jia) 格，去和一群價(jia) 格比自己更低的賣家競爭(zheng) ，你顯然高估了自己，低估了消費者對價(jia) 格的敏感。

當然，運營的競爭(zheng) 肯定不止成本和功能一層，一個(ge) 產(chan) 品選出來，要想賣得好，必須能夠把產(chan) 品盡可能有質感的呈現出來，酒香也怕巷子深，如果說你的Betway足球体育登录入口強大質量好，你總得體(ti) 現出來吧，可很多賣家卻偏偏在這一方麵不注意，或者說，不知道什麽(me) 樣的展示叫做好，不知道怎樣做Listing優(you) 化，以致於(yu) 一個(ge) 幹癟癟的Listing，就覺得已經“優(you) 化”了。

就Listing優(you) 化來說，圖片（尤其是主圖）是首要的。

原因很簡單，網上購物，很大程度上是“看圖購物”，如果圖片的顏值不夠好，很難賣得好，尤其是你的價(jia) 格還比同行高的情況下。那怎樣拍圖才更好呢？我把主圖的體(ti) 現總結為(wei) 三點--立體(ti) 、清晰、有質感，我將其稱之為(wei) “圖片三級火箭”，如果你覺得抽象，那簡而化之，你的圖片和競品的圖片對比，是否更出色呢？你別護短，客觀的去對比，對比之後，承認競品們(men) 的好，然後，去優(you) 化，這才能夠放大你運營成功的幾率呀。

除了圖片的優(you) 化之外，標題的細節做得怎麽(me) 樣，五行特性寫(xie) 得是否有說服力，產(chan) 品描述是否足夠吸引人等等，都會(hui) 在一定程度上影響著你的轉化率，可是我們(men) 很多賣家，要麽(me) 無視自己的不好，要麽(me) 自嗨的覺得自己的挺好，隻沉浸於(yu) 自己的Listing已經是自己的“第二個(ge) 小板凳”，隻滿足於(yu) 自己現在的Listing已經比之前的版本有了進步，卻從(cong) 來不去看對手們(men) 的Listing，憑什麽(me) 你就那麽(me) 自信自己就能夠賣得好呢？