2021年的跨境圈不甚“太平”！縱觀過去一年，“內(nei) 卷”、“漲價(jia) ”、“限製”等各類灰色關(guan) 鍵詞占據跨境媒體(ti) 頭條，成為(wei) 部分賣家生存的代名詞；而“降本”、“提效”、“利潤”等則成為(wei) 推動賣家業(ye) 務發展的主要目標。

新一年的跨境征程已經起航，在種種不確定性因素的影響下，如何做好全年業(ye) 務布局和營銷策略非常關(guan) 鍵。就拿庫存管理來說，它是亞(ya) 馬遜日常運營中非常核心的一環，影響著你整體(ti) 業(ye) 務的發展節奏。隨著訂單量增長，如何科學管理庫存，優(you) 化庫存健康、提升庫存周轉至關(guan) 重要。

過去一年你的庫存情況怎麽(me) 樣？是時候該複盤一下了，該清的就清掉，異常庫存趕緊處理，還能回籠一些資金。同時對2022年的存貨銷量目標做好評估，以便更好地製定2022年的庫存規劃。

亞馬遜庫存管理有多重要，難在哪裏

無論是對於(yu) 新手賣家還是有經驗的老賣家，庫存管理的重要性都是不言而喻的。為(wei) 什麽(me) 說庫存管理這麽(me) 重要？管理好庫存可以幫助你（包括但不限於(yu) 以下幾方麵）：

1、有效獲客，提升轉化

充足的庫存能夠更好地獲客，並確保買(mai) 家正常下單購買(mai) 。如果庫存不足或是經常缺貨，將會(hui) 影響Listing的整體(ti) 表現，包括權重、排名、銷量等都會(hui) 下降，並且流失的客戶會(hui) 轉向競爭(zheng) 對手。

2、降低成本，提高周轉

一方麵，產(chan) 品做好分類，如新品、熱銷品、周期性產(chan) 品等，分析各類別產(chan) 品的銷量趨勢，有針對性地進行備貨和補貨，這樣才有利於(yu) 提高庫存周轉，並且減少冗餘(yu) 庫存的產(chan) 生，從(cong) 而避免長期倉(cang) 儲(chu) 費用。另一方麵，良好的售出率，對你的IPI分數產(chan) 生積極影響，有助於(yu) 獲得無限倉(cang) 儲(chu) 容量，避免被收取倉(cang) 儲(chu) 超量費。

3、減少損失，收回利潤

持續監測發往亞(ya) 馬遜的庫存數量與(yu) 實際入庫數量，還有庫存狀況，如數量出錯，排查是否丟(diu) 失；如庫存破損，考慮是否要及時補貨。符合亞(ya) 馬遜相關(guan) 政策的，可申請理賠，收回部分利潤（約占銷售額的1-3%）。

除此之外，井然有序的庫存管理還能夠幫助你節約時間成本，提高發貨效率，從(cong) 而更好地打造客戶體(ti) 驗，這與(yu) 你後續的運營決(jue) 策環環相扣。

船長了解到，雖然庫存管理如此重要，但仍有很多中小賣家表示做不好，缺乏良好的庫存管理策略！一些賣家可能正在飽受這些庫存問題的煩惱：

1、庫存狀況：難以及時把控

庫存狀況把控不好，倉(cang) 儲(chu) 吃掉產(chan) 品大部分利潤，資金很難周轉，影響著整個(ge) 物流管理體(ti) 係的正常運行。

2、備貨和補貨：跟不上節奏

計劃趕不上變化，沒有數據支撐，備貨和補貨計劃跟不上節奏，要麽(me) 庫存準備太多，難賣出，容易積壓；要麽(me) 準備太少，麵臨(lin) 斷貨。

3、冗餘(yu) 庫存：增加倉(cang) 儲(chu) 成本

未達銷售預期的、過季的、買(mai) 家退貨的、積壓在倉(cang) 庫裏的超齡庫存，不知道該如何處理。丟(diu) 了浪費，賣又難賣，長期倉(cang) 儲(chu) 費燒不起。

不僅(jin) 是中小賣家，頭部大賣也正麵臨(lin) 此問題！我們(men) 可以來看一組數據：

天澤信息（有棵樹母公司）2021年上半年，公司存貨規模為(wei) 8.7億(yi) ，存貨周轉率直線下滑，隻有0.5，低於(yu) 行業(ye) 平均（14.6）；而2020年下半年的存貨規模更是逼近15億(yi) 。

圖源丨天澤信息近年來存貨情況(億(yi) )

我們(men) 可以看到，該公司的存貨占總資產(chan) 比重較高，存貨周轉率同比下降！另據該公司在近日披露的《2021年度業(ye) 績預告》中也指出：“存貨銷量未達預期是其整體(ti) 業(ye) 績相比上年大幅下降的主要原因之一”（如下圖）。

圖源丨天澤信息《2021年度業(ye) 績預告》

由此可見，庫存管理對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家來說非常重要！那麽(me) ，麵對以上庫存管理難題，我們(men) 該如何有效應對？

接下來，船長將分享幾招，幫助廣大亞(ya) 馬遜賣家清點2021年的異常FBA庫存，並針對性地進行處理，盡可能多收回一些庫存成本；同時，針對賣家的FBA庫存管理痛點，船長也將在本文中為(wei) 你提供相關(guan) 解決(jue) 方案，幫助大家提升更好地優(you) 化及管理FBA庫存。

2021異常FBA庫存清點，有效處理，收回部分成本

通常，異常庫存主要包括：丟(diu) 失的、損壞的、買(mai) 家退回的，長期賣不掉的冗餘(yu) 庫存等。在處理這些庫存時，我們(men) 必須用對方法。

1、丟(diu) 失/損壞庫存處理，輕鬆高效

自己手動去篩選和統計非常耗時耗力，還不準確。你可以訪問船長BI羅盤「FBA > 索賠明細」功能頁麵，2021年各周期分析的待索賠數據直觀查看，針對未索賠過的商品，通過亞(ya) 馬遜索賠入口發起索賠，可幫助你追回丟(diu) 失/損壞的商品貨款。

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2、冗餘(yu) 庫存處理，有的放矢

冗餘(yu) 庫存無提醒，且不好分類。你可以訪問船長BI羅盤「FBA > FBA看板」功能頁麵，冗餘(yu) SKU數、冗餘(yu) 商品件數及占比，冗餘(yu) SKU排行榜一目了然。

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通過排行榜可下鑽到「冗餘(yu) 庫存」頁麵，冗餘(yu) SKU詳細庫存、銷量以及預估的倉(cang) 儲(chu) 費、長期倉(cang) 儲(chu) 費等信息完整展現，同時是可設置「冗餘(yu) 庫存提醒」。建議賣家們(men) 結合商品銷量，盡早清理冗餘(yu) 庫存、避免支付長期倉(cang) 儲(chu) 費。

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針對冗餘(yu) 庫存的處理，船長建議

清理順序：

365+ > 180-365 > 大體(ti) 積庫存

清理方案（舉(ju) 例）：

1.亞(ya) 馬遜Outlet Deal（奧特萊斯促銷活動）；

2.降價(jia) /捆綁：讓利促銷（需遵守亞(ya) 馬遜商城公平定價(jia) 政策）；

3.廣告推廣：商品推廣+品牌推廣+展示型推廣，靈活結合，觸達站內(nei) 外買(mai) 家，最大化ROI；

4.移除/棄置：如產(chan) 品價(jia) 值太低，無利潤空間可以考慮，但棄置會(hui) 收取相應的費用，高價(jia) 值產(chan) 品不建議直接丟(diu) ，太浪費；

5.亞(ya) 馬遜物流批量清貨計劃：目前美國、德國、法國、西班牙和意大利站點的賣家可以使用，可幫助你收回商品的部分成本。

注意事項

1、亞(ya) 馬遜物流批量清貨計劃有一定的門檻，德、法、意、西站點的賣家需要開通增值稅計算服務（VCS）才可通過該計劃清理庫存；

2、根據合約費率，第三方批發清貨人將按總回收價(jia) 值購買(mai) 你的清貨庫存，可收回約（占其平均售價(jia) 的）5%-10%成本，歐洲站點最高可達20%；

3、通過該計劃清理的商品，亞(ya) 馬遜將收取商品處理費（按件計算，每件商品的具體(ti) 費用取決(jue) 於(yu) 商品尺寸和重量）和銷售傭(yong) 金（按亞(ya) 馬遜物流各品類銷售傭(yong) 金比例收取）兩(liang) 項費用。

了解 “亞(ya) 馬遜物流批量清貨計劃”詳情，請訪問賣家平台幫助頁麵：

美國站：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GYVCG5Q3BEJ6MLMF

歐洲站點（德法意西）：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G2RQ9CA5Q83F8N7X

2022年庫存管理，用對方法很重要

對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家而言，FBA庫存管理是需要大家結合自己業(ye) 務情況長期監管和優(you) 化的事項。那麽(me) ，如何做好FBA庫存管理呢？下麵船長將從(cong) 三個(ge) 部分展開來解析！

1、合理備貨/及時補貨，防止斷貨

你可以根據自身業(ye) 務的實際情況，在船長BI羅盤「FBA > 庫存列表」功能頁麵設置商品的備貨、到貨時間。

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可自定義(yi) 設置FBA專(zhuan) 用、日均銷售、可售天數、建議補貨等計算公式：

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設置好後，係統會(hui) 根據公式計算每個(ge) 商品的可售天數和建議補貨數量，後續可在「FBA看板」頁麵查看所有店鋪需要補貨的SKU數，或者在「庫存列表」頁麵，篩選出具體(ti) 需要補貨的SKU。

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2、及時追蹤貨件狀態和詳情，降低風險

在補貨後，需要關(guan) 注貨件狀態，查看商品數量有無收發差異，對於(yu) 存在差異的及時聯係亞(ya) 馬遜核實處理。使用船長BI羅盤「FBA貨件管理」功能，數據同步頻率最快可達1小時/次，及時同步貨物狀態，減少數據延時帶來的風險。

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3、關(guan) 注FBA配送費異常，把控成本

船長BI羅盤的「FBA配送費異常」功能取亞(ya) 馬遜預估的配送費與(yu) 商品訂單payment中的配送費對比，計算配送費差異，對於(yu) 差異較大的會(hui) 提示異常，方便你快速篩選出配送費異常的數據，及時聯係亞(ya) 馬遜核實處理。

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戳我立即體(ti) 驗，開啟高效庫存管理

俗話說“兵馬未動，糧草先行”，良好的庫存管理策略是你推動亞(ya) 馬遜業(ye) 務發展的前提。通過船長BI實時獲取/更新FBA庫存數據，讓你能夠更快、更準確地做出明智的決(jue) 策，大大提升你管理FBA庫存的效率，幫助你加速推動業(ye) 務增長。

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