01

假發，作為(wei) 一個(ge) 可以用來掩飾頭發缺陷的產(chan) 品，無論在哪個(ge) 年代都有製造者和使用者。當它被人加上“權力”和“財富”的標簽之後，假發迎來了屬於(yu) 它的高光時刻。

曆史上假發共有2次被打上“權力”和“財富”的標簽。一次是在古埃及時期，無論男女都喜歡將自己的頭發剃掉，再帶上精心編織的假發。在社會(hui) 等級製度森嚴(yan) 的古埃及，假發標誌著一個(ge) 人在埃及社會(hui) 中的地位，皇家的假發基本是由人類的頭發製成的，對於(yu) 中產(chan) 階級混合假發是比較常用的。這一輝煌的時刻隨著公元5世紀羅馬帝國滅亡落幕，緊接著進入了屬於(yu) 假發的黑暗時刻。

圖源丨網絡 埃及豔後

基督教文化的興(xing) 起，人們(men) 由先前的被迫佩戴假發，變成了被迫放棄假發。盡管教會(hui) 強調要愛惜自己的頭發，並把戴假發的行為(wei) 視為(wei) 違反教規，但對於(yu) 頭發稀疏或者禿頂問題的人們(men) 來說，宗教的信仰並不會(hui) 減輕人們(men) 異樣的眼光，所以他們(men) 選擇非常小心謹慎地佩戴假發。1518 年一位法國的大公曾經寫(xie) 道，假發要盡量製作得精細逼真，“脫去的頭發要盡快被填補……假發頭套要在別人不注意的情況下戴上去”^[1]。

圖源丨網絡 基督教士

經曆了大起大落後，假發又一次走向了權力的中心。在1600年代中後期，法國國王路易十四，這位算是假發界的當之無愧的“帶貨之王”。據說路易十四在17歲時就麵臨(lin) 脫發的問題，以自己自然的頭發出現在眾(zhong) 人麵前會(hui) 有損形象，假發就成為(wei) 最佳的解決(jue) 方案。卷曲長假發是路易十四最喜愛的款式，他認為(wei) 佩戴上卷曲長假發如同百獸(shou) 之王的雄獅那樣英氣逼人。

圖源丨網絡 路易十四

國王成為(wei) 了假發的“代言人”，大臣們(men) 紛紛購買(mai) ，因為(wei) 假發存在外形、質量以及造型的差異，同佩戴者使用的化妝品、服飾以及行為(wei) 舉(ju) 止結合起來，通過整體(ti) 的效果來凸顯佩戴者的社會(hui) 等級，用物化的語言述說他所擁有的財富、地位、權威等比較隱秘的信息。^[2]當時的人們(men) 通過對方佩戴的假發就可以得知這個(ge) 人的家庭環境和社會(hui) 地位，不佩戴假發出現在別人麵前被視為(wei) 一種失禮的行為(wei) 。

一開始，佩戴假發的潮流隻在王公貴族之間傳(chuan) 播，隨後很快便在“民間”流傳(chuan) 開來。這股風潮迅速擴散不僅(jin) 僅(jin) 是因為(wei) 路易十四的“帶貨”能力，還有一個(ge) 重要的原因就是當時梅毒在歐洲擴散，假發可以很好的隱藏因為(wei) 梅毒對人身體(ti) 的影響。對於(yu) 負擔不起假發價(jia) 格的人們(men) ，隻能用自己的頭發通過發型師的打造使其看上去像是假發。

通過這些行為(wei) 可以看出假發在當時社會(hui) 的重要程度。假發的“輝煌”自然使從(cong) 事假發製造的製造商們(men) 成為(wei) 當時的“紅人”，大量的訂單湧入市場，緊張的工期，需要定期保養(yang) 的假發，都迫使這個(ge) 行業(ye) 快速的發展。除了編製假發人員的緊缺外，製作假發所用的原料也麵臨(lin) 斷貨的風險，尤其是最為(wei) 昂貴的真發。製造商們(men) 開始擴大收集真發的範圍，不僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 歐洲，去到人口眾(zhong) 多的國家去尋找貨源。

02

德國猶太商人就是在這個(ge) 時候來到了中國河南省許昌。中國在當時正值清末明初，許多人都保留著“大辮子”，是個(ge) 收購人發的好地方。收購商們(men) 將收購到的人發運回歐洲進行加工，製成的假發將會(hui) 銷往歐美各國。

在人發出口的過程中，國內(nei) 逐漸意識到行業(ye) 的發展潛力，二十世紀三十年代起我國開始了發製品的簡單生產(chan) ，並從(cong) 七十年代起開始從(cong) 事人發粗加工。到了八十年代中後期，國內(nei) 企業(ye) 積極通過中外合資方式引進人發深加工技術，從(cong) 事發製品生產(chan) ，我國也由單一的原材料供應逐漸轉變為(wei) 半成品和成品出口國。^[3]

目前，我國已成為(wei) 假發製品最大的生產(chan) 地及出口國，根據世界發製品網的統計，作為(wei) 全球加工製造業(ye) 的基地，中國假發出口占了70%以上全球供應量的份額。經過多年技術的不斷更新和國內(nei) 產(chan) 業(ye) 鏈的不斷升級，中國在河南許昌、山東(dong) 青島和安徽太和等地，形成了一條從(cong) 生產(chan) 到銷售的完整產(chan) 業(ye) 鏈。^[4]

無論是打開國內(nei) 還是國外的購物網站搜索“假發”，你就會(hui) 發現大多數的店家都來自同一個(ge) 地方——許昌。據不完全統計，除了“發業(ye) 上市第一股”瑞貝卡，圍繞在它周圍大大小小的假發工廠共有近5000家，其中以家庭小作坊居多，在許昌從(cong) 事假發行業(ye) 的人員近30萬(wan) 。百度百科顯示，截至2020年11月，許昌市常住人口約438萬(wan) 。也就是說，在許昌，平均每15個(ge) 人中，就會(hui) 有1人從(cong) 事假發行業(ye) 。無論是人發、混合發還是纖維發，各種款式都可以在這裏找到合適的代工廠。

這麽(me) 多頂假發都銷往哪裏呢？根據瑞貝卡的年報可以看出，僅(jin) 有13.55%的假發會(hui) 出現在國內(nei) 市場，北美作為(wei) 假發最大出口國家占據了出口總額的48.26%，非洲占據出口額的30.57%。^[5]

數據來源丨瑞貝卡各個(ge) 市場銷售額占比

根據Reportlinker的《假發、接發的全球市場 - 2021年~2026年的預測》報告顯示，全球假發和接發市場預計將在2021-2026年期間以超過13%的複合年增長率增長，到2026年將達到133億(yi) 美元。^[6]盡管新冠疫情的出現使假發市場遇冷，人發的短缺、運輸費用的上漲、出口遇阻等問題使得市場規模下降，但報告機構仍對於(yu) 2021~2026年的市場行情持看好態度。

背後的原因主要有三點

1.假發是一個(ge) 需要保養(yang) 而且有保質期的產(chan) 品，對於(yu) 最大的消費群體(ti) ——黑人來說，假發已經成為(wei) 他們(men) 日常必需品；

2.有脫發問題的人群越來越多，調查顯示，當代人的脫發年齡比上一代直接提前了20年。捷克、西班牙、德國的脫發比例，已經接近50%^[7]；

3.假發除了隱藏頭發的缺陷問題外，更能使人快速的變換發行，追逐時尚。很多名人開始在公開場合毫不避諱地說為(wei) 了搭配造型自己有很多頂假發，網紅的線上傳(chuan) 播也給假發的銷量提供了增長。

03

一個(ge) 個(ge) 位於(yu) 中國許昌縣的家庭見證了許昌假發行業(ye) 的發展。

“收頭發，收長頭發~”，貨郎有組織的走街串巷，用現金或者零碎的日用品收購長長的頭發，然後將收購到的頭發聚集到泉店，由夥(huo) 計將收集來的頭發理順、分類，發往國外收購商手裏。泉店的生意越做越大，不僅(jin) 周邊地區，山東(dong) 、安徽的人發也都賣到了泉店。這筆賺錢的買(mai) 賣使得周邊的村落裏的人紛紛加入，小宮村就是其中之一，一開始隻是簡單的收集人發、整理分類然後發貨，這是假發行業(ye) 在國內(nei) 最初的賺錢模式。

很多許昌的孩子從(cong) 小便跟著長輩學習(xi) 加工人發，隨著改革開放，激發了各行各業(ye) 的活力，瑞貝卡的創始人鄭有權就在這時看到了假發行業(ye) 的巨大潛力。於(yu) 是他牽頭成立了許昌縣小宮工藝毛發廠，在最初工廠還是做的老一輩檔發粗加工，隨後他意識到簡單的粗加工所帶來的利潤相對於(yu) 完整的假發製造太過於(yu) 微薄。於(yu) 是，工廠的轉型就成了關(guan) 鍵，當時的假發精加工工藝被牢牢的掌握在韓國人的手裏，隻能憑借老師傅的記憶去不斷地完善所需的設備圖紙，拿到圖紙後再去尋找合適的設備製造商去生產(chan) 設備。組織培訓工人們(men) 使用設備，再經過不斷地試驗，造出了許昌第一個(ge) 被外商認可的“七彩秀發”。這也是許昌的假發行業(ye) 從(cong) 粗加工到精加工的轉型。

發製品廠在最初是典型的單一生產(chan) 型企業(ye) ，產(chan) 品全部內(nei) 銷，經批發商轉售到海外，做著“貼牌代工”的生意，直到現在大部分的工廠依舊這麽(me) 做。90年代初，鄭有權在意識到單一生產(chan) 型企業(ye) 的弊端之後，決(jue) 定向國外市場進軍(jun) ，鄭有權選擇了與(yu) 國外企業(ye) 合資這個(ge) 比較低風險的模式，瑞貝卡先後在美國、英國、法國、非洲等國家開拓市場。

隨著國外市場的開拓，瑞貝卡意識到擁有自己品牌的重要性，大力實施品牌戰略。瑞貝卡將品牌分為(wei) 高中低三檔麵向不同的消費人群，打造新的假發時尚。

電商平台的出現給瑞貝卡提供了新的銷售渠道，在此之前瑞貝卡在北美市場目前主要采取傳(chuan) 統的根據經銷商訂單安排生產(chan) 的銷售模式，而這一傳(chuan) 統銷售模式受到了電商平台的猛烈衝(chong) 擊，這在一背景下，瑞貝卡開始借助跨境電商平台進行新的銷售渠道布局。如今不僅(jin) 在ebay、Amazon、速賣通等主流電商平台，在社交平台facebook、YouTube、tiktok也都可以都可以看到瑞貝卡的身影^[8]。

04

線上帶貨模式的開啟給遠在中國的假發工廠提供了新的銷售渠道，根據中國國際電商平台速賣通提供的數據顯示，2020年4月，該平台的假發銷售額翻了一番。^[9]越來越多的產(chan) 品湧入各個(ge) 電商平台，以亞(ya) 馬遜為(wei) 例，在美國站搜索“wigs”顯示有超過20000款產(chan) 品（以下分析的產(chan) 品數據均來自亞(ya) 馬遜）。那麽(me) 哪些產(chan) 品在市場上比較有競爭(zheng) 力就成了商家們(men) 需要思考的問題。

圖源丨亞(ya) 馬遜商城

從(cong) 下圖可以看出，假發是有屬於(yu) 自己的銷售周期的，無論是銷量、搜索量還是穀歌趨勢都在9、10月份達到當年的峰值，賣家需要在9月份來臨(lin) 之前提前準備好庫存，以免遇到斷貨的現象，錯過銷售的最佳時間點。

圖源丨假發產(chan) 品市場趨勢圖

下圖是亞(ya) 馬遜10個(ge) 假發品牌的產(chan) 品競爭(zheng) 格局圖，從(cong) 下圖可以看出，大多數的品牌都售賣低端價(jia) 位的產(chan) 品，這個(ge) 價(jia) 段的銷量高，買(mai) 家的評論數也比較多。

再來看看亞(ya) 馬遜的推薦品牌欄，我們(men) 將對這裏的15個(ge) 品牌進行分析。15個(ge) 品牌中僅(jin) 有一個(ge) 賣家來自美國，其他賣家均來自於(yu) 中國，在這其中78.57%的賣家來自許昌。大多數的賣家都不止在一個(ge) 國家站點進行售賣，其中美國是所有賣家都擁有的站點，73.33%的賣家選擇在AE設站點。除了US、AE之外，AU、AU、CA、DE、ES、FR、IN、IT、UK也是熱門站點（未按順序排列）。

73.33%的賣家選擇銷售低端價(jia) 位（低於(yu) 25美元）的合成發，20%的賣家選擇銷售中端價(jia) 位（25-100美元）的合成發和人發，6.67%的賣家選擇銷售高端價(jia) 位（高於(yu) 100美元）的人發。

20%的品牌選擇售賣用於(yu) cosplay的彩色假發，80%的品牌更傾(qing) 向於(yu) 自然的日常假發。大多數的產(chan) 品主圖都采用黑人模特，畢竟黑人是假發的“購買(mai) 大戶”，產(chan) 品的類型包括顏色也都是參照黑人的審美來設計的，比如說黑色的頭發。

在查看了各個(ge) 買(mai) 家對於(yu) 產(chan) 品的評論後，以下評論出現的頻率最高

1.頭發容易打結；

2.頭發容易脫落；

3.收到產(chan) 品後與(yu) 圖片不符；

4.假發尺寸不對；

5.氣味難聞。

在翻看評論中發現，買(mai) 家對於(yu) 低端價(jia) 位的假發容忍程度比較高，在嚐試購買(mai) 了不滿意的低端假發選擇退款的人數比例較低，而且有一部分的買(mai) 家表示要嚐試購買(mai) 價(jia) 格更加高的假發。

目前市場對於(yu) 假發產(chan) 品並未有一個(ge) 明確的生產(chan) 標準，對於(yu) 想要進入這個(ge) 行業(ye) 的賣家來說準入門檻較低，再加上國內(nei) 擁有齊全的產(chan) 業(ye) 鏈，怎麽(me) 樣做好產(chan) 品的定位就成了最關(guan) 鍵的問題。

就目前擁有的數據來看，合成發的產(chan) 品銷量高，但利潤率較低，市場競爭(zheng) 激烈；人發的產(chan) 品市場競爭(zheng) 較低，利潤率較高，買(mai) 家對於(yu) 產(chan) 品質量要求較高，需要對於(yu) 產(chan) 品質量進行嚴(yan) 格的把控，而且人發材料越來越貴，尤其是疫情期間，很多人發出口大國都進行了出口限製，使得人發緊缺的問題更加凸顯，很多大型賣家都寄希望於(yu) 技術團隊，期待一個(ge) 可以與(yu) 真發相媲美的新型材料出現。

綜上，對於(yu) 沒有接觸過假發行業(ye) 的賣家朋友可以先從(cong) 低端產(chan) 品入手，慢慢積攢行業(ye) 資源後可以向高端市場轉型；對於(yu) 擁有優(you) 質行業(ye) 資源的老玩家來說，怎樣對手裏的資源進行整合，不斷地升級產(chan) 品是首要的問題。

引用資料來源：

[1]O．Gro，Der deutsche Barbier，Friseur und Perückenmacher，Magdeburg: Jonas，1904，s． 105

[2]S． Stolz，Die Handwerke des Krpers，s． 179．

[3]假發行業(ye) 發展曆程（知乎）

[4]海外市場觀察| 假發出口的5個(ge) 真相（知乎）

[5]阿裏巴巴——瑞貝卡數據

[6]假發、接發的全球市場 - 2021年~2026年的預測（Reportlinker）

[7]我禿了，河南人賣假發，1年狂賺15億(yi) （電商報）

[8]鄭有全. 我和瑞貝卡的故事[J]. 河南文史資料, 2019(3):15.

[9]中國的美發業(ye) 務在大流行和行業(ye) 違規中增長（Global Times）