過去一周中國的5天假期也許可以讓許多人稍作調整，而似乎大部分亞(ya) 馬遜的賣家卻仍然照常工作。可能絕大多數中國賣家也許並不清楚的是，過去幾天整個(ge) 市場的數據和輿論再次高度評價(jia) 了貝索斯和他創辦商業(ye) 帝國。今天，薈網將與(yu) 大家一起分享一組全新數據背後亞(ya) 馬遜的市場戰略，以及即將為(wei) 中國賣家開啟的每年$5000億(yi) 美元（約合：3.5萬(wan) 億(yi) 人民幣/年）的巨大藍海市場是什麽(me) ？

01.一周三組數據，讓亞(ya) 馬遜再度成為(wei) 全球焦點

當亞(ya) 馬遜的競爭(zheng) 對手和一些中國消費者仍然覺得亞(ya) 馬遜關(guan) 閉中國在線平台z.cn代表著亞(ya) 馬遜在中國市場的失敗之時，貝索斯再次以“美國式的趕超”模式讓大家看清了誰在主宰市場：

首先，亞(ya) 馬遜在上周公布的數據顯示：亞(ya) 馬遜雲(yun) 端服務AWS為(wei) 亞(ya) 馬遜創造的營業(ye) 收入在亞(ya) 馬遜創建公司以來首次超過亞(ya) 馬遜主營業(ye) 務——在線市場 amazon.com。同時亞(ya) 馬遜宣布，亞(ya) 馬遜將把國內(nei) 電商業(ye) 務與(yu) 網易考拉強勢合並之時，將通過AWS雲(yun) 端服務器業(ye) 務與(yu) 阿裏巴巴爭(zheng) 奪中國雲(yun) 端服務器市場。其次，從(cong) 來不購買(mai) 亞(ya) 馬遜公司股票的全球股神 —— 巴菲特在上周的投資者大會(hui) 期間告訴CNBC新聞記者，說覺得自己長期以來沒有購買(mai) 亞(ya) 馬遜的股票很傻（idiot），而現在雖然亞(ya) 馬遜的股票已經非常貴，但是巴菲特的公司伯克希爾·哈撒韋（Berkshire Hathaway）將為(wei) 亞(ya) 馬遜打破已經遵循了數十年“隻買(mai) 便宜潛力股”的常規，開始購入亞(ya) 馬遜公司的股票。而新聞播出之後，亞(ya) 馬遜的股票立即飆升30%達到了$1,964.38美金/股！最後，美國政府相關(guan) 官員透露，亞(ya) 馬遜過去十多年以來遊說美國政府通過亞(ya) 馬遜平台進行采購的努力，將會(hui) 在近期得到正式授權，從(cong) 2017年開始，亞(ya) 馬遜已經成功獲得美國40%以上的地區政府訂單，而在近期美國聯邦政府很有可能授權亞(ya) 馬遜成為(wei) 美國聯邦政府指定的唯一一家（最多2家）在線采購平台。預計年采購規模將達到$5000億(yi) 美元/年（約35萬(wan) 億(yi) 人民幣/年）；

02.中國賣家將迎來的全新機遇和挑戰

以上三組數據可以說極不尋常，因為(wei) 這一次是貝索斯創建亞(ya) 馬遜平台以來從(cong) 公司本身、資本市場，以及美國政府迎來了根本性的變化。而他對於(yu) 中國賣家而言，也將造成深遠影響，現在薈網來與(yu) 大家一起分析：

首先，雖然亞(ya) 馬遜並沒有說明，而薈網可以在此解釋的是，隨著中國市場對外開放的步伐不斷加快，越來越多的外資企業(ye) 將進入中國，對於(yu) 這些外資企業(ye) 、世界500強公司，以及與(yu) 海外有著頻繁業(ye) 務關(guan) 係的中國公司來說，把雲(yun) 端服務器放在AWS會(hui) 更穩定、更具主流性。而在獲得這些企業(ye) 的信任以及運營數據之後，亞(ya) 馬遜是或否會(hui) 把網易考拉或者自己在中國以後建立的其它平台變成這些大型企業(ye) 在中國的在線采購合作平台，我們(men) 將拭目以待！

其次，從(cong) 曆史來看，每次亞(ya) 馬遜股票波動前後都會(hui) 引起亞(ya) 馬遜對違規手段的調整，這一次相信大部分中國賣家也會(hui) 感覺得到，4周之前，亞(ya) 馬遜對於(yu) 直評進行了一次大規模清理，許多有數百條直評的Listing一夜之間評價(jia) 數量幾乎變成0。在此之後亞(ya) 馬遜又再次對違規合並變體(ti) （以獲取評價(jia) ）進行了嚴(yan) 格打擊，有薈員和賣家收到亞(ya) 馬遜的審核郵件，說Listing變體(ti) 違規合並受到審核，需要提供POA（行動計劃）避免類似事情再次發生。但是與(yu) 以往不同的是，以往類似審核都能夠在3-5天中完成審核，嚴(yan) 重時僅(jin) 針對於(yu) Listing進行下架，而這一次薈網看到的最嚴(yan) 重的情況是關(guan) 閉整個(ge) 賣家賬戶。

因此，我們(men) 在這裏特別提醒大家注意兩(liang) 點：

務必不要用自己的主賬號進行Listing變體(ti) 合並

務必注意自己的後台績效

同時，我們(men) 可以看到亞(ya) 馬遜麵對全新的市場變化，已經開始了全新的布局，這包括：

1.傳(chuan) 統電商業(ye) 務在美、歐、日（特別是美國）已經處於(yu) 相對飽和狀態；

2.亞(ya) 馬遜將在其它國家開辟更多在線平台以繼續保持強勢發展姿態，根據亞(ya) 馬遜最新的動向來看，亞(ya) 馬遜近期把之前收購的中東(dong) 電商巨頭souq.com合並到亞(ya) 馬遜中東(dong) 站amazon.ae（Souq繼續保持沙特阿拉伯和埃及站點），以及亞(ya) 馬遜開始嚐試在以色列布局FBA倉(cang) 儲(chu) ，都能夠顯示“中東(dong) ”將是亞(ya) 馬遜在北美、歐洲、日本之外，下一個(ge) 開發的重點市場；

3.與(yu) 此同時，在發達國家亞(ya) 馬遜很有可能會(hui) 把針對於(yu) 第三方賣家開放的在線零售市場進行收緊（最近開戶難，以及經常審核的問題已經比較明顯），同時將把政府和大型企業(ye) 采購為(wei) 突破點進行重點開發，而這就是Amazon Business！

03.解讀Amazon Business帶來的巨大機遇

在這裏，薈網先把Amazon Business的定位和目標客戶給大家說明一下。大家應該非常清楚，正規的企業(ye) 、政府部門，極少會(hui) 在電商平台或者在線平台上進行采購，因為(wei) 他們(men) 的訂單往往需要供貨商競標以及盡職調查之後才能決(jue) 定下給誰。正因為(wei) 這個(ge) 原因，絕大多數在線平台，包括：亞(ya) 馬遜和阿裏巴巴的客戶都是個(ge) 人消費者和中小企業(ye) 。

然而，作為(wei) 美國本土巨無霸企業(ye) ，亞(ya) 馬遜一直在計劃把亞(ya) 馬遜Business打造成全美唯一的政府部門在線采購市場，現在薈網將亞(ya) 馬遜Business平台的相關(guan) 數據為(wei) 大家羅列一下：

美國政府公務人員總數：2100萬(wan)

覆蓋品類：從(cong) 日用品、文具、到工業(ye) 品幾乎所有品類

美國政府分為(wei) ：聯邦政府、州政府（州、市、縣等）

亞(ya) 馬遜Business已簽約的美國地區性政府供貨商：55000家

全美國地區政府開支最大的的100座城市，亞(ya) 馬遜已簽約：40座

預計地區性政府供貨商每年從(cong) 亞(ya) 馬遜Business采購額：55億(yi) 美元/年（385億(yi) 人民幣/年）

與(yu) 美國地區性政府供貨商協議有效期：2017-2028年（11年）

然而，在拿下了巨額州政府訂單的同時，亞(ya) 馬遜Business把目光轉向了聯邦政府，而近期，很有可能美國聯邦政府會(hui) 打破以往僅(jin) 接受線下競標的傳(chuan) 統模式，向1-2家美國在線零售商提供美國聯邦政府在線采購平台執照，亞(ya) 馬遜作為(wei) 全球最大的電商平台，以及美國本土巨無霸企業(ye) ，很有可能會(hui) 獲得牌照，而一旦獲得此牌照，亞(ya) 馬遜Business將可以立即獲得市場規模達到$5000億(yi) 美元/年（約35萬(wan) 億(yi) 人民幣/年）的聯邦政府采購訂單。

當然，拿下美國聯邦政府頒發的在線采購平台執照絕非易事，因為(wei) 亞(ya) 馬遜需要跨越以下障礙：

嚴(yan) 格按照美國聯邦政府要求設計采購和審批流程

嚴(yan) 格、公正的透明報價(jia) 體(ti) 係

做好供貨商企業(ye) 盡職調查，並準確標注每一家企業(ye)