船長BI 2022-06-27 1754 0 0

不少小賣家的成功也許是僥(jiao) 幸，但是億(yi) 級大賣的成功絕對是籌謀已久。

經驗可沉澱，方法可複製，這就是億(yi) 級大的成功法則。

那一個(ge) 商品如何從(cong) 新品成為(wei) 爆款，一個(ge) 爆款商品的運營打法是否可以複製到另一個(ge) 商品的方法呢？

運營&廣告相輔相成，沉澱廣告打法

Q：賣家運營小明想知道他負責的某個(ge) 商品每個(ge) 時間段的銷量，然後根據銷量趨勢時間段設置廣告預算，以達到更好的廣告效果。

A：廣告投放精細化至每小時：

【商品運營分析-銷售情況】按地域、分時間段精細化分析商品銷量，賣家發現商品銷量規律，如結合分時調價(jia) ，分時預算，製定合適的廣告精細化運營策略。

聯動運營日誌，沉澱商品運營打法

Q：賣家運營小明因為(wei) 最近銷量有點問題，想看下他負責的商品近一個(ge) 月的表現情況，想找到是哪個(ge) 商品出現了問題？

A：商品運營精細至每個(ge) 周期：【商品運營分析列表】清晰展示了所有商品的各項指標的匯總數據和環比，可以清晰地看到商品銷量指標的波動。

商品運營精細至每個動作：如果該商品添加了運營日誌，還可以在【商品運營分析詳情-綜合分析】看到關聯的運營日誌，幫助用戶分析銷量異常波動的原因；如產品表現、銷量表現、利潤情況。

PDCA循環管理，沉澱經營法則

P即Plan業(ye) 績目標，設置合理，可監測的目標；如店鋪銷售額目標

D即Do運營日誌，記錄你的運營動作；如調整listing，做7-DAYS活動

C即Check運營之窗，複盤運營動作實施後的商品情況；如核實店鋪目標完成比例，庫存情況等等

A即ACT 商品運營分析詳情,如根據商品的銷量和BSR排名，確定廣告配合放量

賣家可以清晰了解自己的商品做了哪些運營動作，而導致了數據的正/負向轉變，由此實現運營經驗的沉澱。好的案例可以用在其它產(chan) 品上，而錯誤的運營方法則要盡量避免，由此實現公司利益最大化。

總結：事前有計劃、事中有檢查、事後有總結，PDCA循環管理法幫助管理者，實現工作質量的階梯式上升！

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