2022Prime Day 順利收官，今年亞(ya) 馬遜prime day是有史以來站點數最多的一次，達到24個(ge) 。根據亞(ya) 馬遜的官方數據，Prime會(hui) 員在今年的Prime Day活動中購買(mai) 了超過3億(yi) 件商品，成為(wei) 亞(ya) 馬遜曆史上最大的會(hui) 員日活動。據了解，亞(ya) 馬遜全球賣家再創銷售新高，增長速度甚至超過了亞(ya) 馬遜自營業(ye) 務。其中全球消費者在會(hui) 員日開始前3周內(nei) ，為(wei) 小企業(ye) 創造銷量超過30億(yi) 美元。

PART 01 數據一覽

銷售商品件數

業(ye) 績穩步提升，海外消費複蘇

據亞(ya) 馬遜公布，2022Prime Day活動期間，亞(ya) 馬遜Prime會(hui) 員在全球購買(mai) 商品超過3億(yi) 件，比2021年的2.5億(yi) 件，同比增長20%，亞(ya) 馬遜再次刷新Prime Day活動銷量的曆史紀錄。

船長BI用戶：2022Prime Day活動期間，總銷量為(wei) 1740萬(wan) 單，比2021年的1606萬(wan) 單，同比增長8.3%。

其中船長BI美國站用戶，在活動期間總銷量為(wei) 1320萬(wan) 單，同比增長11.5%。

商品銷售額

市場基本麵穩固，美國增速跑贏大盤

根據Adobe數字經濟指數指出，在亞(ya) 馬遜的Prime Day活動期間，美國的在線零售總額超過119億(yi) 美元，比去年活動期間產(chan) 生的整體(ti) 線上銷售額（110億(yi) 美元）增長8.5%。

船長BI用戶：2022Prime Day活動期間，總銷售額達6.1億(yi) 美金，比去年（4.9億(yi) 美金）同比增長24.5%。

其中美國站用戶總銷售額達4.5億(yi) 美金，比去年（3.5億(yi) 美金）同比增長28.6%。

客單價(jia)

客單增長超15%，大促拉升效應明顯

Numerator發布的研究報告指出，今年 Prime Day美國站的平均客單價(jia) 為(wei) 52.26 美元，比 2021 年 Prime Day 期間的 44.75 美元增長 17%。

船長BI用戶：今年美國站的平均件單價(jia) 為(wei) 34.24美元，同比增長（2021年件單價(jia) 29.56美元） 15.83%。

熱門類目

買(mai) 對不買(mai) 貴 消費更理性

亞(ya) 馬遜全球開店表示，2022年全球最暢銷的部分品類包含Amazon Devices、消費電子品和家居用品。

在美國，最暢銷的類別是電子產(chan) 品、家居用品和亞(ya) 馬遜自有品牌的設備，其中具體(ti) 熱銷產(chan) 品為(wei) ：電子手表、電動牙刷、服裝和配飾、吸塵器、空氣淨化器、蒸汽拖把、耳機和樂(le) 高套裝。另據Numerator調查采訪，其受訪的消費者表示，Prime Day大促時，他們(men) 購買(mai) 最多的類目是家庭必需品 (29%)、健康和美容 (28%) 和消費電子產(chan) 品 (27%)。其他熱門類目還包括鞋子與(yu) 服裝、家居與(yu) 庭院用品等。

從(cong) 熱門類目來看，在通貨膨脹的影響下，買(mai) 對的不買(mai) 貴的，成為(wei) 了很多消費者的心理寫(xie) 照，消費變得更加理性。

曆年亞(ya) 馬遜Prime Day數據概覽·

2022年，Prime Day開放24個(ge) 站點，有史以來最多；Prime會(hui) 員在全球範圍內(nei) 購買(mai) 超過3億(yi) 件商品，是有史以來規模最大的一次會(hui) 員日活動，其中包括全球第三方賣家提供的優(you) 質商品。根據Adobe數字經濟指數指出，活動期間，美國在線零售總額超過119億(yi) 美元，其中亞(ya) 馬遜第三方賣家增長超過亞(ya) 馬遜自營業(ye) 務。

·2021年，Prime會(hui) 員在全球範圍內(nei) 購買(mai) 超過2.5億(yi) 件商品，其中包括全球第三方賣家提供的優(you) 質商品。根據Adobe數字經濟指數指出，活動期間，美國在線零售總額超過110億(yi) 美元，第三方賣家增長超過亞(ya) 馬遜自營業(ye) 務。

·2020年，全球第三方賣家在19個(ge) 國家，銷售額突破35億(yi) 美元，較2019年增長60%。

·2019年，會(hui) 員日期間，亞(ya) 馬遜第三方賣家在全球銷售額遠超20億(yi) 美元。

·2018年，亞(ya) 馬遜全球站點的中小企業(ye) 賣家創造了遠超過10億(yi) 美元的銷售額。

·2017年，會(hui) 員日的銷售額與(yu) 2016年相比增長了60%。

PART 02 賣家心聲

船長BI在Prime Day結束後，跟幾個(ge) 不同類型的賣家做了相關(guan) 的交流，探究賣家對本次大促的真實看法。

賣家1：林總

賣家背景：小精鋪賣家，SKU20多個(ge) ，主營戶外類目，主要站點在歐洲五國，年銷售額近億(yi) 元人民幣.

“這次PD我們(men) 也報名參加了，相比去年我們(men) 業(ye) 績基本持平，也有小幾百萬(wan) ，結果還是滿意，因為(wei) 本來今年國外的消費力就比較弱，我們(men) 也不敢備太多的貨，盡量保持差不多的庫存，現在關(guan) 鍵是控製銷量和庫存配比，寧可少賣一些，也不要搞一堆庫存。”

賣家2：蘇總

賣家背景：類目TOP賣家、品類很窄、公司40多人、主要站點在北美、年銷售過億(yi) 人民幣。

“這次Prime Day我們(men) 銷量差不多翻了一倍，但是由於(yu) Prime Day前後一段時間銷量會(hui) 下降，所以拉長到整個(ge) 月的維度，增長就沒有非常高。

對於(yu) 這次（大促）結果，屬於(yu) 在預期範圍內(nei) ，無論從(cong) 備貨、Acos還是新品銷量來看，基本是按照我們(men) 之前計劃的節奏來的，我們(men) 希望的結果不是說突然爆單，然後高銷低庫存而是整體(ti) 銷售在預計範圍內(nei) 容，這樣我們(men) 的季度、年度的銷售計劃才不會(hui) 波動。”

賣家3：高總

賣家背景：國內(nei) 品牌出海、高客單品類、進入亞(ya) 馬遜第四年、第三年參加Prime Day

“今年（Prime Day）我整體(ti) 感覺有幾個(ge) 變化：一個(ge) 是從(cong) 備貨上我們(men) 比較從(cong) 容，今年運力比較充足，價(jia) 格也比之前低，我們(men) 以普船為(wei) 主，還有一些美森，整體(ti) 上運費占比有下降；

另外一個(ge) 是對其他平台的擠壓比較明顯，Prime day一開始，我們(men) 其他平台的流量就有比較明顯的下滑，從(cong) 這個(ge) 角度看亞(ya) 馬遜的大促效應還是很明顯的；

還有一個(ge) 是整個(ge) 類目價(jia) 格帶沒有下降的那麽(me) 多（對比去年），大家都更理性一些，不再去搞“賠本賺吆喝的事情。”

與(yu) 此同時，船長也從(cong) 用戶群、賣家新聞及賣家論壇獲悉一些會(hui) 員日情況：

從(cong) 網絡獲悉的部分企業(ye) 新聞來看

智能辦公科技公司：成者CZUR在亞(ya) 馬遜Prime Day中表現出色,在亞(ya) 馬遜美國站、歐洲站和日本站48小時內(nei) 總銷售額同比增長94%,同時還斬獲掃描儀(yi) 大類中CMOS Scanner、Book Scanner雙品類銷售額冠軍(jun) 。

極米科技：極米在PrimeDay中的海外GMV同比增長155%，其中美國、日本、歐洲分別達197%、147%和128%。便攜式產(chan) 品Halo成為(wei) 法國亞(ya) 馬遜投影類目NO.1。

從(cong) 賣家論壇獲悉的部分賣家動態來看

·有反映效果超出預期，獲得爆單的賣家

·也有反映爆單,但是不賺錢，主要是為(wei) 了清庫存的賣家：

以上是賣家的原聲，雖然基於(yu) 自身的角度表達，但由此也能窺探當前部分亞(ya) 馬遜賣家對Prime Day的真實想法。

PART 03 總結
船長基於(yu) 相關(guan) 數據和實際調研賣家所得到的信息，對今年的Prime Day做了如下總結：

01 Prime Day 業(ye) 績略好於(yu) 預期

結合船長BI數據，同比24%的增長幅度屬於(yu) 正常的增長區間，按照件單價(jia) 35美金計算，亞(ya) 馬遜公布Prime Day共銷售的3億(yi) 件商品，預測Prime Day銷售規模應該在105-110億(yi) 美金之間，與(yu) 去年相比基本持平或略低一些（而Adobe的數據預估，今年亞(ya) 馬遜在Prime Day大促期間在線整體(ti) 銷售額至少119億(yi) 美元，同比+8.5%。）。考慮到今年整個(ge) 市場環境，包括海外消費力、美國通脹（通脹六月份升至9.1%）、賣家備貨謹慎等多個(ge) 因素，整體(ti) 業(ye) 績表現尚可。

02 賣家心態更理性

從(cong) 2015年首次參加Prime Day到今年，中國賣家對Prime Day的心態經曆了“驚喜-期待-理性”的變化，從(cong) 去年上半年開始行業(ye) 走向低增長，賣家對於(yu) Prime Day的期待值調低了很多，更加理性的對待Prime Day的業(ye) 績，更多是一種“Prime Day我也報名參加，但不會(hui) 大量備貨押注”的心態；這實際上也反映了中國賣家在經營策略上更加穩健成熟，不會(hui) 過多的依賴某些促銷節日去提升業(ye) 績，而是看重可持續的業(ye) 績經營方式。

03 消費端有熱情但受製於(yu) 購買(mai) 力

據外媒消息，今年更多的Prime會(hui) 員參與(yu) 到Prime Day，對於(yu) Prime Day的期望也更高，（Numerator發布的調研報告顯示約83%的受訪者表示，通貨膨脹和價(jia) 格上漲影響了他們(men) 在亞(ya) 馬遜平台的購物；約33%的受訪者表示他們(men) 一直等到Prime Day時才開始購買(mai) 所需物品）一方麵是由於(yu) 購買(mai) 力下降，對於(yu) 促銷能夠買(mai) 到性價(jia) 比更高的物品有更高的期待；

但另一方麵由於(yu) 高通脹和對未來預期不高，導致在Prime Day購買(mai) 的金額不是很多（Numerator數據顯示超過58%的消費都是以20美元以下的商品為(wei) 主，隻有5%的消費是超過了100美元）。因此今年有個(ge) 比較明顯的變化是，購買(mai) 人數多，但總消費金額沒有提升。

04 更多站點參與(yu) Prime Day，亞(ya) 馬遜更關(guan) 注Prime會(hui) 員增長而非Prime Day業(ye) 績

亞(ya) 馬遜Prime會(hui) 員日一直是淡季的銷售補充，今年會(hui) 員日覆蓋了24個(ge) 站點，是曆史上最多的一次。

市場調研機構CIRP報告稱，截至今年6月30日，亞(ya) 馬遜在美國擁有約1.72億(yi) Prime會(hui) 員（占全球會(hui) 員80%，比重高），與(yu) 6個(ge) 月前持平。而今年2月份，亞(ya) 馬遜把美國Prime會(hui) 員年費從(cong) 119美元提高到139美元，更高的會(hui) 員費和會(hui) 員數量停滯，需要開放更多站點的會(hui) 員權益，以提升美國站點以外的會(hui) 員增長，因此包括開放更多站點參與(yu) Prime Day以及將美國站的會(hui) 員權益複製到其他站點，將成為(wei) 亞(ya) 馬遜會(hui) 員策略的關(guan) 鍵。

今年Prime Day已經落幕，業(ye) 績好壞已成定局。但大促除了帶來業(ye) 績數字的增長，更深的意義(yi) 在於(yu) 通過一次目標高度一致的組織行動，能夠充分聯動供應鏈上下遊、調動組織內(nei) 部崗位協作、暴露經營管理問題、沉澱運營策略；讓企業(ye) 整體(ti) 邁出一個(ge) 新台階。從(cong) 這個(ge) 角度看，大促的業(ye) 績僅(jin) 僅(jin) 是一個(ge) 起點！