船長始終聚焦於(yu) 用戶的核心需求，為(wei) 幫助賣家朋友達到更好的運營效果，特推出《船友之聲》欄目，通過介紹賣家使用案例，提供實操經驗，讓船友們(men) 更加簡單高效地使用船長BI係列Betway足球体育登录入口，增值提效，獲得更大的增長！

本期為(wei) 《船友之聲》第2期，我們(men) 采訪了深圳阪田的精鋪賣家曹總，曹總公司主要做亞(ya) 馬遜精鋪，公司位於(yu) 阪田，公司團隊十餘(yu) 人。通過朋友介紹接觸到船長，現在已是資深的船長用戶。

曹總介紹到：“我們(men) 主要做歐洲站，運輸主要走鐵路，三十多天，對於(yu) 備貨的靈活性及財務準確性、及時性需求比較大，使用工具讓工作效率高一點，公司員工少一點，員工利潤多一點，公司也能獲得較好的利潤，這是我們(men) 最理想的狀態。達到這種狀態，船長的幫助很大。”

"船長BI的大部分功能我們(men) 都會(hui) 去使用，比如看銷量，做Betway足球体育登录入口，廣告管理等，但FBA及財務功能對我們(men) 的工作效率提升作用最大，至少有30%的提升。"

使用FBA功能 備貨更科學

日常運營中遇到的挑戰

曹總公司屬於(yu) 精鋪賣家，供應鏈的穩定性在整個(ge) 業(ye) 務推動過程中的極其重要，如果供應鏈端某個(ge) 環節出現紕漏，不僅(jin) 會(hui) 打亂(luan) 業(ye) 務運營的正常節奏，還可能會(hui) 引發其他一連串的問題。比如斷貨或者是積壓。

1）貨物備多了，資金全壓在庫存上，也會(hui) 降低亞(ya) 馬遜的IPI庫存指數，影響店鋪運營。

2）產(chan) 品斷貨，影響爆款的打造，也可能會(hui) 績效不達標，Listing權重和排名都會(hui) 受影響，甚至會(hui) 麵臨(lin) 下架風險。

3）人工計算或者經驗判斷，不但耗費大量時間，計算的結果也不一定準確，特別是爆款產(chan) 品，因為(wei) 銷量高，補貨工作量大，人工計算的數據不一定準確。

到底該如何計算合理的備貨量，從(cong) 而保證庫房正常經營？

解決(jue) 策略

曹總傾(qing) 向於(yu) 找準最合適的時機，少量多批次備貨，提前備貨、補發，庫存不能壓太多，提高貨物周轉率。“什麽(me) 時候是最合適的備貨時機？每次備貨多少？是我們(men) 非常關(guan) 注的。”

剛好可以使用船長的FBA功能滿足需求。通過查看FBA的首頁麵板，可看到所有店鋪的總貨值、庫齡統計、冗餘(yu) 庫存、倉(cang) 儲(chu) 費預估、需補貨產(chan) 品、周轉次數等數據，幫助我們(men) 清晰掌握店鋪的FBA訂單和庫存數據。

備貨數量受很多因素影響，主要包括庫存周轉、產(chan) 品銷量、采購在途、預留、備貨和到貨天數等。另外，不同的物流渠道和運輸方式，時效也會(hui) 不同。船長BI的庫存列表頁麵，可以自定義(yi) 設置計算公式，幫助計算備貨/補貨數據。

通過Betway足球体育登录入口的結果，提示商品的可售天數和建議補貨數量，需要操作的隻是設置自己的備貨天數和到貨天數，係統自動會(hui) 通過Betway足球体育登录入口做判斷，提醒什麽(me) 時間段需要補貨，大大提高了運營效率和庫存周轉。

同時，在貨件管理上，船長會(hui) 顯示每批貨件的到貨情況，及時追蹤每批貨件的詳情和目前的運輸狀態，讓我們(men) 的運營節奏有據可依，保證可用庫存，心中有數運營不慌，也達到了在最恰當時機少量多頻次備貨的目的。

通過財務功能，高效精準核算利潤

遇到的挑戰

1）費用項目繁多，計算難度大，手工做賬耗時耗力易出錯

2）數據獲取不夠全麵，亞(ya) 馬遜後台數據報表繁多且數據不完整，難以快速歸集

3）分攤邏輯複雜，亞(ya) 馬遜每項費用的核算邏輯都不一樣，不同的費用在該報表裏還包含了很多費用項

4）利潤若核算不準確，錢花到了哪裏也不清楚，虧(kui) 了還是賺了不清楚，會(hui) 極其影響運營決(jue) 策和資金的流動性

5）賣家朋友公司財務人員少，工作量大

解決(jue) 策略

“當前公司的財務核算及工資發放，都是借助船長來運行的。我們(men) 會(hui) 定期使用船長的利潤分析報表來展開Betway足球体育登录入口，能清楚每日、每月、甚至每個(ge) 產(chan) 品的盈虧(kui) 情況，很好地提升數據的準確性。”

通過利潤核算結果：

及時優(you) 化運營策略

通過利潤核算結果，分析各項運營成本，例如Listing的廣告費、站內(nei) 站外促銷等費用占比及ROI，優(you) 化推廣策略，減少一些對銷量沒有推動作用的費用的支出。

及時調整運營節奏

例如，對於(yu) 銷量好、利潤高的產(chan) 品，庫存管控非常重要，及時補貨，調整運營節奏，可規避斷貨風險。

及時止損

做好優(you) 勝劣汰，清理沒有利潤的產(chan) 品，及時止損。

我們(men) 的運營人員是按照店鋪來管理，如1人管理1個(ge) 店鋪， 這樣子，船長的店鋪利潤報告就能很好地派上用場，讓我們(men) 對每個(ge) 店鋪的收支利潤一目了然，通過時間選擇，可以按日、周、月、季度半年、年查看對應時間段內(nei) 店鋪利潤情況，一鍵點擊，即可以清晰的看到店鋪維度的各種收支明細及利潤情況。如下：

店鋪平台收入

平台支出

店鋪毛利潤及毛利率

店鋪收支及總利潤

我們(men) 會(hui) 去看全店鋪看板，看利潤報告及近7天的數據，看今天的毛利率，一周的毛利率，每周的數據情況。然後會(hui) 去複盤，去看目標的達成情況。通過定期複盤，查看目標完成率，運營的動力就會(hui) 更足一點。

同時船長的利潤月報數據，基本是蠻準的，前期在財務模塊裏錄入頭程、產(chan) 品成本、運營費用等數據，船長會(hui) 在月初自動生成店鋪、SKU、ISKU的每月利潤情況，支持一鍵生成/下載利潤報告，做更多分析。

利潤月報

小結/經驗

●找準最合適的時機，少量多頻次備貨，巧妙運用船長這類的軟件，根據自身的情況設置好基礎參數，自動計算貨物可售賣天數，提醒備貨時間及備貨數量，防斷貨防積壓。

●規劃好運營團隊一周的運營目標，每周盤點數據，深度複盤，去看目標的達成情況，運營動力會(hui) 更足。

●定時/及時把利潤核算精準，通過利潤結果，來及時調整運營策略及節奏，若某款利潤一直不好，則及時止損。

●借助運營軟件，將運營流程標準化和係統化，形成SOP並不斷迭代優(you) 化，當遇到類似的問題時，就可以通過這套SOP迅速解決(jue) 難題，提升運營效率；

“我們(men) 使用工具型軟件，考慮的點主要是要對公司的運營和產(chan) 品人員有好處，他們(men) 覺得能夠提升工作效率，我就會(hui) 給他們(men) 采購使用。未來，希望船長在如何幫賣家朋友提高轉化率和開源上多進行深耕，與(yu) 賣家互相成就。”

正如該曹總所言，深耕產(chan) 品，專(zhuan) 注服務，發揮價(jia) 值，相互成就，這是船長最應該做好的事情，讓全球零售更高效，船長任重而道遠！