幹貨目錄：

一、新品廣告關(guan) 鍵詞設置了競價(jia) 無曝光？

二、新品廣告關(guan) 鍵詞要如何設置競價(jia) ？

三、固定競價(jia) 和動態競價(jia) ，哪種方式更適合新品推廣？

一、新品廣告關(guan) 鍵詞設置了競價(jia) 無曝光？

1、 亞(ya) 馬遜廣告位置

設置了關(guan) 鍵詞競價(jia) ，但是廣告卻沒有曝光，很大一部分原因是廣告排在了很靠後的廣告位，導致很少有人能夠看到。

廣告位置排名=關(guan) 鍵詞出價(jia) *關(guan) 鍵詞質量得分

舉(ju) 例如下表：

同樣的廣告出價(jia) ，質量得分越高，廣告排名得分越高，廣告排名也會(hui) 越靠前。

2、廣告關(guan) 鍵詞的質量得分

廣告關(guan) 鍵詞的質量得分一般以10分來計算，平台會(hui) 根據係統內(nei) 所有投放廣告的listing進行動態排序，核算質量得分分值。

關(guan) 鍵詞質量得分在每個(ge) 獨立的關(guan) 鍵詞上麵核算，也就是對於(yu) 同一Listing，不同的關(guan) 鍵詞的質量得分也是不一樣的。一般而言，質量得分越高，就可以以更低的競價(jia) 獲得更高的廣告排名。

舉(ju) 例如下表

質量得分越高，廣告出價(jia) 可以相對降低，同樣也能獲得一個(ge) 最好的廣告排名。節省成本。廣告關(guan) 鍵詞質量得分的影響因素有轉化率、點擊率、曆史銷量、曆史服務和評價(jia) 、類目和屬性，如上因素越高，類目正確，則關(guan) 鍵詞質量得分越高。

3、 如何知道關(guan) 鍵詞的質量得分

亞(ya) 馬遜並不會(hui) 公布每個(ge) 關(guan) 鍵詞的質量得分的數值，但是我們(men) 可以通過其他數據，大概可以估算出我們(men) 關(guan) 鍵詞的質量得分。廣告實際扣費（CPC）=（下一名的出價(jia) *下一名的質量得分）/自己的質量得分+0.01

舉(ju) 例如下表：

從(cong) 上圖可得知，關(guan) 鍵詞質量得分越高，廣告扣費越低。

換言之，觀察下圖：

如果廣告關(guan) 鍵詞的出價(jia) 與(yu) 實際扣費差值越大，則說明該關(guan) 鍵詞的質量得分越好。如果關(guan) 鍵詞的扣費等於(yu) 競價(jia) 的話，那麽(me) 就說明這個(ge) 關(guan) 鍵詞的質量得分非常低。

4、 新品廣告關(guan) 鍵詞設置競價(jia) 無曝光的原因

新品由於(yu) 關(guan) 鍵詞的質量得分比較低，因此在設置同樣的廣告出價(jia) 的情況下，廣告的排名得分會(hui) 比較低，導致廣告排名靠後，因此會(hui) 經常出現無曝光的現象。

二、 新品廣告關(guan) 鍵詞要如何設置競價(jia)

1、關(guan) 鍵詞的競價(jia) 範圍與(yu) 建議競價(jia) 競價(jia) 建議和競價(jia) 範圍是根據與(yu) 您廣告類似的一組廣告的最近中標價(jia) 格計算得出的；競價(jia) 範圍是您的商品分類中大多數廣告的中標範圍；

2、 新品關(guan) 鍵詞的出價(jia) 建議 

新品上架後，往往質量得分相對比較低，這時如果使用建議競價(jia) 來進行出價(jia) ，往往競爭(zheng) 不到較高的廣告排名位置，導致曝光量少。

建議新品的關(guan) 鍵詞競價(jia) ，在最高建議競價(jia) 基礎上增加出價(jia) 比例，快速搶占靠前廣告排名位置，獲取曝光量，進而來提高自己關(guan) 鍵詞的質量得分。

競價(jia) 建議和競價(jia) 範圍將根據每次競拍中競價(jia) 和廣告的升降進行每日更新。

3、 廣告關(guan) 鍵詞的競價(jia) 與(yu) 扣費廣告競價(jia) 不等於(yu) 廣告扣費 。廣告關(guan) 鍵詞的競價(jia) ，隻是廣告扣費的一個(ge) 範圍，並不等於(yu) 實際的廣告扣費，即使廣告建議競價(jia) 很高，我們(men) 也不必害怕，大膽出價(jia) ，通過廣告的最終扣費，來判斷我們(men) 關(guan) 鍵詞的質量得分是否正常，這遠比不敢出價(jia) ，一直發現不了廣告的問題要強。

三 、固定競價(jia) 與(yu) 動態競價(jia) 哪種方式更適合新品？

1、亞(ya) 馬遜廣告的競價(jia) 策略

1）動態競價(jia) -僅(jin) 降低

如果您選擇動態競價(jia) -僅(jin) 降低策略，亞(ya) 馬遜將針對不太可能轉化位銷售的點擊實時降低您的競價(jia) 。

什麽(me) 是不太可能轉化？

亞(ya) 馬遜不太可能轉化為(wei) 銷量的因素，搜索查詢內(nei) 容的相關(guan) 性較低，廣告位的效果不佳等。

2）動態競價(jia) -提高和降低

亞(ya) 馬遜將針對更有可能轉化為(wei) 銷量的點擊實時提高您的競價(jia) ，同時針對不太可能轉化為(wei) 銷量的點擊實時降低您的競價(jia) 。

什麽(me) 是有可能轉化？

亞(ya) 馬遜有可能轉化為(wei) 銷量的機會(hui) ：廣告針對高度相關(guan) 的搜索查詢內(nei) 容展示、您的廣告展示在效果較好的廣告位上等。比如商品是白色連衣裙，廣告投放的也是白色連衣裙，那麽(me) 亞(ya) 馬遜可能會(hui) 提高關(guan) 鍵詞競價(jia) 。

競價(jia) 提高的比例是多少？

對於(yu) 搜索結果首頁頂部的廣告位，其競價(jia) 提高幅度不會(hui) 超過100%，對於(yu) 其他所有廣告位，其競價(jia) 提高幅度不會(hui) 超過50%。

2、固定競價(jia) 與(yu) 動態競價(jia) 之間的數據對比

如上表，發現固定競價(jia) 比動態競價(jia) 的轉化率低很多，ACOS爆表，在排查了Review、價(jia) 格、庫存數量等因素外，無效點擊數量增加的原因，鎖定了前台的地址配送。即排查發現，在FBA庫存不多的情況下，商品會(hui) 在FBA各個(ge) 倉(cang) 庫中調撥，如果使用了動態競價(jia) ，亞(ya) 馬遜不會(hui) 向沒有庫存的配送地址的用戶進行增加競價(jia) （也有可能是降低競價(jia) ），如果使用固定競價(jia) 後，則會(hui) 向所有配送地址的用戶進行展示。

2、 新品初期廣告的競價(jia) 策略

新品初期，要使用固定競價(jia) ，因為(wei) 如果使用動態競價(jia) ，亞(ya) 馬遜可能自動往下down，導致CPC降低，從(cong) 而無法判斷是由於(yu) 亞(ya) 馬遜往下DOWN還是質量好的原因導致CPC降低的。

3、 固定競價(jia) 與(yu) 動態競價(jia) 之間的轉換

固定競價(jia) 轉為(wei) 動態競價(jia) 時要注意調價(jia) ，以免廣告費用爆表。一般建議在固定競價(jia) 的基礎上，降低50%以下。