2022黑五聖誕季入倉已經確定，這三項任務你還沒做？

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2022黑五聖誕季入倉(cang) 已經確定，這三項任務你還沒做？

船長BI 2022-09-08 3428 0 0

距離萬(wan) 聖節還有53天，

距離黑色星期五還有77天；

距離聖誕節還有107天；

···

旺季大促即將到來，你開始準備了嗎？

日前，亞(ya) 馬遜發布黑五、聖誕最晚入倉(cang) 時間，提醒美國站和歐洲站賣家，確保在規定日期前將貨件送達亞(ya) 馬遜配送中心。

美國站最晚入倉(cang) 時間：

黑色星期五：11月2日

聖誕節：12月1日

歐洲站最晚入倉(cang) 時間如下：

黑色星期五周：11月4日

聖誕節：12月11日

亞(ya) 馬遜平台上的旺季來臨(lin) 前，賣家都會(hui) 提前進行備貨和推廣，這期間供應商補貨和物流發貨都會(hui) 占用比平時更多的時間，遇到缺貨或是物流延遲，極易得到顧客的差評和投訴。賣家們(men) 一定要注意好入倉(cang) 時間，規劃好庫存，提早發貨，避開高峰期，以免因為(wei) 缺貨導致影響銷售額。

猶記得去年旺季時，不少賣家都抱怨斷貨了，或者是旺季過去了才到貨。

同時，在大促旺季期間，廣告花費成倍上漲的同時，也會(hui) 帶來更多倍銷量的上漲，在促銷期間廣告的投訴基本上是直接驅動轉化的，投放好廣告至關(guan) 重要。

基於(yu) 過往賣家朋友們(men) 在旺季遇到的運營痛點，為(wei) 幫助賣家朋友們(men) 旺季加速爆單，依照如下邏輯：·盤點商品，確定商品銷售策略·基於(yu) 商品銷售策略，反向確定供應鏈策略（核心是庫存管理）·結合備貨和商品銷售策略，設計並執行廣告投放策略·旺季後全麵複盤商品策略-庫存策略-廣告策略

本文從(cong) 產(chan) 品策略-庫存策略-廣告調優(you) 三個(ge) 篇章，幫您厘清備戰思路，高效迎接即將到來的營銷旺季！

01 確定產(chan) 品策略有的放矢
很多賣家朋友產(chan) 品橫跨多個(ge) 品類，產(chan) 品SKU多；產(chan) 品Betway足球体育登录入口工作量大，難以快速將產(chan) 品分類，實行差異化運營。也難以確定哪些是需要重點清理庫存的，哪些是需要借助旺季獲取利潤的。在旺季即將到來之前，需要將產(chan) 品進行分類，分出暢銷款和滯銷款。區分出來的主要目的在於(yu) ：

·發現爆款、潛力款，集中資源打爆款，備足貨物，加大廣告預算，降低缺貨風險，讓銷量最大化；·找到滯銷款，製定改善措施，合理規劃旺季促銷營銷活動，減少庫存產(chan) 生侵蝕利潤；·分析暢滯銷款出現的原因，積累經驗，不斷精進，提高產(chan) 品設計，減少滯銷，持續增長。

判斷暢滯銷的分析主要考慮產(chan) 品定位（投產(chan) 量多少），售罄（銷售速度，產(chan) 品受歡迎的程度），上市時間（銷售的時長，銷售生命周期）這3個(ge) 關(guan) 鍵因素。賣家朋友可通過亞(ya) 馬遜ASIN Matrix模型檢視現有商品，選定待推廣的商品。

區分的過程中，還可借助船長的商品診斷分析功能，實現商品分層管理。

操作步驟：

·登錄船長BI >銷售>商品診斷>新增診斷方案

如上圖所示，依次完成基本信息，統計口徑、應用商品、條件設置及通知設置等診斷方案的配置項，以快速完成商品診斷方案的創建；

商品診斷條件設置中，支持對昨天、過去7天、過去15天、過去30天的各指標設置診斷條件。支持對指標設置環比增速、同比增速條件；

完成基本設置後，即可針對商品數據的動態變化，實現商品動態分層，根據商品數據指標的實時變化情況將商品分為(wei) 爆款商品、潛力商品、平銷商品及長尾商品等。以便於(yu) 輔助賣家朋友作出旺季產(chan) 品運營決(jue) 策。

02 準確預測需求，合理備貨

確定好旺季的產(chan) 品策略後，需要準確預測需求，提前合理備貨。

船長的庫存列表，會(hui) 提示亞(ya) 馬遜店鋪商品的可售天數和建議補貨數量，賣家們(men) 需要操作的是設置自己的備貨天數和到貨天數，係統自動會(hui) 通過Betway足球体育登录入口做判斷，提醒你什麽(me) 時間段需要補貨，提高運營效率和庫存周轉。

旺季的時候，還要考慮旺季流量大的特點，結合過往同一時期的產(chan) 品銷量、同類型競品的銷量、行業(ye) 的趨勢、整體(ti) 消費水平情況來整體(ti) 評估備貨量。

賣家朋友可借助船長BI來高效管理庫存。操作步驟：在船長BI「FBA > 庫存列表」功能頁麵設置商品的備貨、到貨時間。

可自定義(yi) 設置FBA專(zhuan) 用、日均銷售、可售天數、建議補貨等計算公式：

設置好後，係統會(hui) 根據公式計算每個(ge) 商品的可售天數和建議補貨數量，

後續可在「FBA看板」頁麵查看所有店鋪需要補貨的SKU數，或者在「庫存列表」頁麵，篩選出具體(ti) 需要補貨的SKU。

及時追蹤貨件狀態和詳情降低風險

在補貨後，需要關(guan) 注貨件狀態，查看商品數量有無收發差異，對於(yu) 存在差異的及時聯係亞(ya) 馬遜核實處理。

使用船長BI羅盤「FBA貨件管理」功能，數據同步頻率最快可達1小時/次，及時同步貨物狀態，減少數據延時帶來的風險。

03 廣告運營好單量漲漲漲

受旺季折扣的影響，買(mai) 家購買(mai) 欲望強烈，旺季廣告的轉化率會(hui) 比平時高出幾倍。廣告投放地好，會(hui) 迎來單量的暴漲。賣家朋友們(men) 需要提前做好廣告策略。與(yu) 多位賣家交流旺季廣告策略後，要點如下：

旺季前：

旺季開始前1個(ge) 月優(you) 化完廣告活動

提前搭建廣告組

關(guan) 鍵詞篩選與(yu) 權重提升

提前開啟廣告促進曝光Listing優(you) 化

旺季中：

預算充足

關(guan) 注競品，廣告實時卡位

手動與(yu) 自動配合

確保廣告覆蓋旺季促銷時段

利用旺季流量，高峰時段提高競價(jia) 促進轉化

增加關(guan) 鍵詞廣告投放

使用船長智能工具進行自動優(you) 化

旺季後：

優(you) 化廣告，剔除無效流量

調整預算和競價(jia) ，控製ACOS

吸引複購

複盤，為(wei) 下一次旺季做準備

旺季來臨(lin) ，巧用廣告管理軟件，可以更有效地投好亞(ya) 馬遜廣告，船長BI的廣告功能從(cong) 商品診斷-商品維度的廣告分析-廣告調優(you) -效果監控，提供一站式廣告精細化運營解決(jue) 方案。降低分析&決(jue) 策&操作成本，提升賣家朋友的廣告投產(chan) 比。

第一步：對商品進行診斷及分析

通過設定規則，快速找到廣告表現異常的商品。

接著，通過船長對單個(ge) 商品進行廣告活動/投放/廣告位/搜索詞全維度Betway足球体育登录入口，同時還可查看廣告核心指標趨勢圖以及轉化漏鬥；

核心指標趨勢圖應用場景：選定商品A後，

選擇環比：可查看本周和上周對比，商品A的表現變好了還是變差了；來判斷本周做的廣告調整措施是否有效；

選擇同比：可以今年和去年同期對比；可同時選擇2個(ge) 指標，同時查看統計周期和對比周期的趨勢，如同時選擇點擊率和轉化率，當點擊率上升時，如果轉化率沒有上升，說明轉化率是當前的瓶頸，那麽(me) 應該重點優(you) 化轉化，優(you) 化Listing本身，包括標題、描述、圖片、QA等；

轉化漏鬥應用場景：選定商品A後，可查看其在統計周期和對比周期內(nei) 的轉化路徑，比如從(cong) 曝光到點擊到廣告訂單，發現是哪個(ge) 環節出現異常導致轉化不好；

也可以將統計周期和對比周期進行對比，看看是哪個(ge) 環節的數據發生變化。

如發現曝光量和點擊量都很多，但是廣告訂單量不足，說明問題發生在轉化環節，那麽(me) 應該去優(you) 化Listing本身，包括標題、描述、圖片、QA 等以提高轉化率；

如發現統計周期的點擊量對比環比周期的點擊量下降了30%，那麽(me) 就可以說明當前點擊量不足，需要增加廣告投放，以擴大點擊量；

最後，還可利用高級篩選功能快速輸出商品診斷結果：

通過高級篩選功能，我們(men) 可以快速的對該商品的廣告活動/ 投放/搜索詞進行篩選，找到機會(hui) /風險的廣告對象.

·如設置曝光量大於(yu) 0，點擊量小於(yu) 1；則可以篩選出有曝光無點擊的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞等；

·如設置點擊量大於(yu) 0，廣告訂單量小於(yu) 1，則可以篩選出有點擊無訂單的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞等；

·如平均ACOS是20%，設置ACOS大於(yu) 20%，則可以篩選出ACOS大於(yu) 20%的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞等；

·如果要根據上升或下降趨勢判斷，那麽(me) 可以設置ACOS總計值上升幅度大於(yu) 等於(yu) 10%，則可以把統計周期和對比周期比較，ACOS上升幅度大於(yu) 等於(yu) 10%的廣告活動/關(guan) 鍵詞/商品投放/搜索詞篩選出來.

第二步：廣告調優(you)

根據商品診斷結果進行廣告調優(you) 。

船長BI提供分時調價(jia) 、分時預算、智能投放功能。

什麽(me) 時候使用分時調價(jia) 功能？

如需要提高精準關(guan) 鍵詞競價(jia) ，提前卡位時，根據投放目標，例如是某個(ge) 關(guan) 鍵詞的TOP1位置，可以事先在精準廣告上適當增加競價(jia) ，率先占據整個(ge) 關(guan) 鍵詞的位置。

怎麽(me) 能保證高峰期獲量穩定，又可以節約成本呢？訪問船長BI廣告>智能工具>分時調價(jia) ，分時間段提前設置競價(jia) 規則，到點自動執行。船長分時調價(jia) 可設置一天24小時，一周168小時的廣告出價(jia) 。通過不同時間段或者時間點設置不同的競價(jia) 來控製廣告花費，優(you) 化廣告競價(jia) 。