我一直傾(qing) 向於(yu) 打造小而美的店鋪。

比如當前日常講課用的賬號，店鋪裏有三個(ge) 產(chan) 品。當前的30天銷售額是17000美金；按照當前的庫存以及當前庫存的所需運費來核算，總占用資金大概不到2萬(wan) 人民，而當前的銷售額下，一個(ge) 月的利潤超過2萬(wan) 人民幣了。

當然，除了當前的庫存之外，確實還有一批貨在海運途中，在運輸途中的貨物的總價(jia) 值，大概也在2萬(wan) 塊錢左右。

這其實是做的運營拆解。

我重點強調的就是小成本運作，重點強調的就是對於(yu) 新手賣家來說，無論你有錢與(yu) 否，都必須小成本試錯，我是這麽(me) 說的，也是這麽(me) 做的。

怎麽(me) 樣實現較小投入和穩定回報呢？

接著來分析我的亞(ya) 馬遜店鋪：

三個(ge) 產(chan) 品，單價(jia) 都是拿貨十塊錢左右的產(chan) 品，產(chan) 品絕對是剛需的產(chan) 品，數量是批量組合型的，產(chan) 品屬於(yu) 輕小型產(chan) 品。

在成本結構的把握上：無論是拿貨還是發貨，我們(men) 都極盡可能的做到成本的嚴(yan) 格把控，比如，我們(men) 同事把拿貨2.41的產(chan) 品談到了2.30，我們(men) 覺得很開心，再比如，隻要能夠確保前後批之間不斷貨，我們(men) 都盡可能采取海運的方式發貨，原因是運費便宜。

在運營上：我采取的核心就是螺旋式爆款打造法，產(chan) 品上架就開始以極低的價(jia) 格開始銷售，因為(wei) 嚴(yan) 格不刷單，在產(chan) 品上架後我就開啟站內(nei) 廣告，即便沒有Review，但憑著低價(jia) 的吸引力，還是有不錯的轉化率。然後，隨著訂單數量的上升，逐步提升價(jia) 格，而隨著排名的不斷上升，又逐步的降低廣告的競價(jia) 和預算，一款產(chan) 品大概40天左右的時間，可以實現推進到BSR小類目排名20名左右，每天有穩定的出單，售價(jia) 也有穩定的利潤，廣告呢，基本上已經降低到費用可以忽略不計的程度了。

這就是我們(men) 打造的邏輯，沒有什麽(me) 秘密，我在之前的文章中講了很多次了，甚至有讀者都已經讀煩了，但能夠把簡單的技巧做到極致，效果還是相當不錯的。

做一個(ge) 梳理，想要打造一個(ge) 小而美的賬號，無非從(cong) 以下幾方麵入手即可：

剛需的產(chan) 品是必須的，剛需致勝的概念我已經強調了太多次，同時，還要能夠堅守“田忌賽馬”的理念，以確保你可以比競爭(zheng) 同行更有競爭(zheng) 優(you) 勢。剛需致勝體(ti) 現在消費者需求端的聚焦，而田忌賽馬則能夠讓你在銷售端取得競爭(zheng) 優(you) 勢，占得先機。

我的一個(ge) 產(chan) 品，以200個(ge) 的批量為(wei) 銷售單元，就價(jia) 格而言，比同類同款的賣家中100個(ge) 批量和300個(ge) 批量的都更有優(you) 勢，這就是我經過整體(ti) 分析之後選取的恰到好處，消費者喜歡和接受，競爭(zheng) 有優(you) 勢，銷售有利潤。

當然，僅(jin) 僅(jin) 剛需還不夠，最好是輕小型產(chan) 品，重量輕一點，所產(chan) 生的運費成本就可控，又因為(wei) 產(chan) 品輕且小，FBA的相關(guan) 費用也不會(hui) 太高。如果選品得當，產(chan) 品符合小標準件規格，FBA的費用更低，在競爭(zheng) 上自然就更有優(you) 勢了。

我一直認為(wei) ，亞(ya) 馬遜的銷售很大程度上依賴於(yu) 圖片和標題的表現，如果圖片和標題不吸引人，激發不了買(mai) 家的興(xing) 趣，銷售就會(hui) 大打折扣，所以，在優(you) 化上，一定要盡可能做好Listing詳情中的每個(ge) 細節，尤其是標題和主圖。

但需要提醒的是，沒有哪條Listing可以做到百分之百的完美，一條Listing，能夠做到適宜和適用即可。

在孵化營的課程中，我把一條表現不錯的Listing叫做“80分的Listing”，隻要能夠做到80分，後期的運營中也就無需頻繁的調整了。

物流的核心是如何確保物流時效和發貨成本的平衡。

一般來說，我們(men) 新品上架，第一批發貨時，我們(men) 會(hui) 備貨30公斤左右發商業(ye) 快遞，以確保發貨和上架時效，與(yu) 此同時，再發一批數量稍多的空運，相對來說，空運時效慢一點，但運費成本也降低了不少，最後，再核算發一批可以滿足一個(ge) 月左右銷量的海運。通過快遞、空運、海運結合的方式，既保證了物流時效，又降低了物流成本。

當一個(ge) 產(chan) 品的銷量起來後，隻要不是特別趕，我們(men) 會(hui) 優(you) 先選擇海運的方式發貨，這樣，運費成本大大降低，而這些節省下來的成本，可以確保我們(men) 在銷售中讓自己的產(chan) 品售價(jia) 更有競爭(zheng) 力，同時還能夠確保有足夠的利潤。

對於(yu) 低單價(jia) +剛需的產(chan) 品，我們(men) 核心的打造方法就是螺旋式爆款打造法。

產(chan) 品上架後，以“低價(jia) +廣告”的方式快速推動，以價(jia) 格優(you) 勢來確保可以快速出單，配合上廣告，可以達成“廣告帶來流量，低價(jia) 帶來訂單”的效果。隨著訂單數量的增長，BSR排名上升，Listing獲得更多的自然流量，而更多的流量帶來了更多的訂單，更多的訂單又再一次推高BSR排名。隨著BSR排名和銷量的上升，我們(men) 會(hui) 逐步提高產(chan) 品的售價(jia) ，如此這般，一個(ge) 正向向上的循環形成了。

當Listing進入小類目排名Top 20，開始逐步降低廣告競價(jia) 和預算，減少對廣告的依賴，最終形成Listing訂單主要來自自然流量的局麵。憑著自然流量，Listing進入Top 20，每天穩定出單，每單有著穩定的利潤，一個(ge) 暢銷款的產(chan) 品就基本打造完成了。