近日不斷獲得好消息，忍不住發出來分享一下，這是源於(yu) 賣家朋友們(men) 反饋的一組數據：

賣家一：

投放1個(ge) 月，經過不斷調優(you) ，加購率及轉化同步上升3倍

賣家二：

在消耗不變情況下，整體(ti) 加購率提升從(cong) 初期0.05% 到近期0.29%

賣家三：

歸因期內(nei) 加購率呈明顯提高趨勢，引流成本同步降低

事實上，這些賣家朋友，是船長DSP項目的用戶，經過近1個(ge) 月的通力合作，所呈現出的數據，確實讓人為(wei) 之開心。

船長作為(wei) 亞(ya) 馬遜廣告高級合作夥(huo) 伴，在今年年初已獲得亞(ya) 馬遜DSP廣告代理身份，幫助賣家通過亞(ya) 馬遜 DSP 策略來優(you) 化受眾(zhong) 觸達並提升業(ye) 務效果。在這半年多的時間裏，有不少賣家通過此項服務，實現了廣告的優(you) 化，觸達量、購買(mai) 量獲得同步提升。

接下來，一起來詳細了解一下：

·什麽(me) 是亞(ya) 馬遜DSP？

·為(wei) 什麽(me) 要投放亞(ya) 馬遜DSP？

·為(wei) 什麽(me) 要與(yu) 船長DSP項目合作以及合作效果（賣家案例）如何？

·DSP服務流程是什麽(me) ？

01 什麽(me) 是亞(ya) 馬遜DSP？

DSP也叫做需求方平台，是提供給有推廣產(chan) 品需求的賣家使用的，是亞(ya) 馬遜推出的一種依據係統收集的真實消費者數據，通過大Betway足球体育登录入口消費者喜好傾(qing) 向，主動向目標消費者展示的一種廣告模式。

亞(ya) 馬遜廣告包括搜索廣告和展示廣告2種：

· 搜索廣告是由用戶觸發的，用戶在搜索某個(ge) 關(guan) 鍵詞後，才能看到廣告，廣告是根據用戶行為(wei) 被動展示出來的；

·而展示廣告則是廣告主主動圈定目標用戶，將廣告展示在用戶正在瀏覽的頁麵上，無需用戶做任何動作.

02 為(wei) 什麽(me) 要投亞(ya) 馬遜DSP？

被動式搜索廣告受到衝(chong) 擊

1） 亞(ya) 馬遜平台發展已經比較成熟，關(guan) 鍵詞流量已穩定，隨著競爭(zheng) 壓力的增大，需要花更高的價(jia) 錢去競買(mai) 關(guan) 鍵詞。

2）各種擁有帶貨功能的社交APP出現，讓購物入口更符合消費者的喜好，搜索不再是單一入口。

3）搜索廣告難以挽回流失客戶。當用戶點擊了廣告沒有購買(mai) 、看到了廣告但沒購買(mai) ，基本上很難挽回。

所以，需要采用亞(ya) 馬遜DSP主動式營銷，由被動搜索轉為(wei) 主動出擊。由人主動搜索貨，轉為(wei) 貨主動推送給人。

而且DSP會(hui) 對人群進行劃分，可挑選目標人群投放，對人群有一個(ge) 非常精確的定位。

亞(ya) 馬遜DSP的優(you) 勢

極少數消費者在第一次瀏覽商品時直接購買(mai) ，據數據調查統計，96 % 的消費者在第一次看到產(chan) 品時並不會(hui) 購買(mai) ，在亞(ya) 馬遜平台第一次搜索到最後購買(mai) 的平均天數需要5-16天。

如此情況下，要怎樣才能挽回流失的精準客戶呢？無疑，在亞(ya) 馬遜站內(nei) 及外部優(you) 質流量平台，均精準主動地定向推送產(chan) 品信息，是非常有效的方式。

亞(ya) 馬遜站內(nei) 、站外全網流量覆蓋，精準觸達目標人群

·Amazon O&O 亞(ya) 馬遜站內(nei) 獨家 資源 (包括amazon.com, IMDb 等)

• APS (Amazon Publisher Service) 海外頭部優(you) 質流量資源 (包括PC 端和移動端)

• 對接海外流量池 (SSP)，全網流 量資源覆蓋

如：

01 亞(ya) 馬遜DSP站內(nei) 展示渠道：

Placements

Desktop：

Amazon Homepage 300x250

Amazon Read All Reviews 300x250

Amazon Thank You Page 300x600

mobiles：

. Amazon Homepage 320x50

·Amazon Homepage 300x250 (load on scroll)

Amazon Tablet Homepage 300x250

Amazon Thank You Page 320×50,970x90.

Amazon Tablet Deals 320x50,970x90

PlacementsDesktop：

- Amazon Detail Page 300x250.

Amazon Sky Search 160x600

Amazon Thank You Page 300x250

. Amazon Billboard Detail Page 970x250.

Amazon Billboard Homepage 970x250

mobiles：

. Amazon Search 414x125. Amazon Detail 414x125

- Amazon Tablet Search and Detail 970x90

02 站外廣告展示渠道：

總之，亞(ya) 馬遜DSP廣告對品牌的價(jia) 值，就是全麵幫助賣家增長銷量、擴大市占、廣告提效、爆款打造、品牌打造。

03 為(wei) 何選擇船長BI托管DSP？

·為(wei) 亞(ya) 馬遜DSP合作夥(huo) 伴

船長BI在今年年初已經正式成為(wei) 亞(ya) 馬遜DSP代理服務商，旨在幫助品牌方使用亞(ya) 馬遜的需求方平台 (DSP)，以程序化方式在亞(ya) 馬遜網站和應用中、以及通過亞(ya) 馬遜出版合作夥(huo) 伴和第三方廣告交易平台觸達整個(ge) 網絡上的受眾(zhong) 。

·為(wei) 廣大賣家朋友們(men) 所信任

船長BI作為(wei) 亞(ya) 馬遜廣告高級合作夥(huo) 伴，為(wei) 40萬(wan) +亞(ya) 馬遜賣家所選擇，累計管理廣告金額230+億(yi) 元，廣告管理能力為(wei) 行業(ye) 佼佼者。

·團隊專(zhuan) 業(ye) 經驗豐(feng) 富

船長BI擁有強大的技術研發能力和大Betway足球体育登录入口能力，對於(yu) 市場大數據觀察敏銳，與(yu) 此同時，專(zhuan) 門成立了DSP項目團隊，專(zhuan) 職服務賣家的DSP托管業(ye) 務，幫助賣家實現業(ye) 績的增長。

如文章開頭提到的賣家托管效果，在1個(ge) 月的時間，即幫助賣家在加購率及轉化同步上升3倍，同樣的案例還有很多。

04 服務案例分享

船長BI DSP服務案例1：

客戶痛點及需求

品類

專(zhuan) 注醫療器械

痛點及需求

·秒殺配合1000+站內(nei) 廣告也無法衝(chong) 上BS；

·競品穩定大類前50，嚐試多重打法都無法撼動。

希望有更好的方式去衝(chong) 排名穩排名。

策略

·搶弱競對&BS競品單量

·實時搶量，提升本品轉化

·拓展強關(guan) 聯類目，鞏固產(chan) 品護城河

·結果

通過DSP多渠道流量，站內(nei) 排名上升並獲得BS，DSP轉化也穩定上升。

船長BI DSP服務案例2：

客戶痛點及需求

客戶品類

服飾

痛點及需求

以設計款為(wei) 主，客單價(jia) 為(wei) 市場的2倍以上，站內(nei) 廣告效果差，品類人群流量對於(yu) 品牌不精準，如何更高效的擴大流量成為(wei) 最大的問題

策略

擴大頂部漏鬥流量，收割上層流量

·AW-強曝光，種草品牌

·CS-關(guan) 聯品類曝光，提升交互

·RT-人群再營銷，收割上層流量人群

·LY-已購再營銷，提升品牌粘度

結果

投放DSP當月，銷量提升120%，年銷售額提升156%。

05 服務流程

船長BI DSP服務合作流程：

第一步：溝通投放需求

確定投放產(chan) 品及方向

第二步：製定投放策略

與(yu) 亞(ya) 馬遜GPM開會(hui) 確認，同步溝通確定預算

第三步：廣告製作及投放

實時數據監控及優(you) 化

第四步：追蹤效果

追蹤廣告係列重要數據；衡量廣告效果

第五步：持續優(you) 化

持續優(you) 化廣告；提升營銷效果

更多DSP服務詳情，歡迎掃描下方二維碼谘詢！