做好亞(ya) 馬遜廣告管理，是做好亞(ya) 馬遜運營的基礎，在旺季尤其重要。船長BI獲亞(ya) 馬遜廣告內(nei) 容授權，將發布係列亞(ya) 馬遜廣告視頻課程，幫助賣家朋友運營好廣告，增效降本！

本期，我們(men) 優(you) 先推出優(you) 化ACOS係列課，今天一起來學習(xi) 第一期第二堂課-《如何為(wei) ASIN銷售升級，提高商品轉化率？》

筆記摘要：

如何挑選最適合打廣告的ASIN?

1.優(you) 選廣告商品：優(you) 先開啟廣告

成為(wei) 優(you) 選廣告商品能幫助提升曝光、可見度和廣告銷售。

成為(wei) 優(you) 選廣告商品1個(ge) 月後的ASIN展示量是成為(wei) 優(you) 選廣告商品前1個(ge) 月的4.7倍，點擊量是成為(wei) 優(you) 選廣告商品前1個(ge) 月的2.9倍

同時，成為(wei) 優(you) 選廣告商品1個(ge) 月後的ASIN所獲得的廣告銷售額是成為(wei) 優(you) 選廣告商品前1個(ge) 月的2.5倍

如何找到優(you) 選廣告商品？

優(you) 選廣告商品來源一：

創建廣告活動時，係統顯示優(you) 選廣告商品

創建商品推廣的廣告主可憑借優(you) 選廣告商品（Advertising ready）功能篩選出更吸引顧客的商品

使用商品推廣，優(you) 選廣告商被點擊的可能性是非優(you) 選廣告商品的16倍

優(you) 選廣告商品來源二：

優(you) 選廣告商品麵板

通過宣傳(chuan) 這些優(you) 選廣告商品（出現在麵板中的ASIN為(wei) 優(you) 選廣告商品但是現在沒有被推廣的ASIN)，幫助推動亞(ya) 馬遜上的銷售。將這些商品添加到新的或現有的廣告活動中，可以幫助您接觸更多客戶、提高銷量。

請通過以下鏈接了解您在不同站點的優(you) 選廣告商品

美國

加拿大

日本

英國

德國

法國

意大利

西班牙

2、多變體(ti) ：看已推廣商品報告及已購買(mai) 商品報告

在已推廣商品的廣告報表中，表頭中是存在SKU和ASIN字段，因此非常適合進行商品級的廣告Betway足球体育登录入口。

假設，我們(men) 有一款商品，商品下有黃色、白色和銀色三個(ge) 變體(ti) ，這三個(ge) 變體(ti) 我們(men) 都投放了廣告。現在，我們(men) 要對這三個(ge) 顏色變體(ti) ，進行廣告Betway足球体育登录入口：

從(cong) 已推廣商品的廣告報表中的“總銷量” 來看，黃色變體(ti) 表現最好；

但是，如果增加了對“其他SKU銷量” 的分析，就會(hui) 發現，在黃色變體(ti) 總銷量265個(ge) 的數值中，其中有103個(ge) 銷量，去購買(mai) 了其他SKU

那麽(me) ，這些用戶去購買(mai) 了哪些商品呢？

打開“已購買(mai) 商品” 的廣告報表，然後結合報表信息，可以製作一張表格，用來統計每個(ge) 顏色的變體(ti) ，在進行廣告投放後，去購買(mai) 其他商品的情況：

黃色與(yu) 白色廣告的跳出率都很高，銀色的跳出率最低；

黃色與(yu) 白色廣告跳出的商品，大部分是去購買(mai) 了銀色

由此，可得出一個(ge) 結論：

1、我們(men) 可以將銀色變體(ti) 作為(wei) 主投商品

2.我們(men) 可以將銀色變體(ti) ，投放在黃色和白色變體(ti) 的商品頁麵上，形成自己變體(ti) 商品的流量閉環

銷售升級助你降低ACOS
•賣高價(jia) 格

•選品上：賣同樣的產(chan) 品，無法賣出高價(jia) 格，隻會(hui) 引發價(jia) 格戰

·銷售升級

·虛擬捆綁銷售

·組合銷售