今天要分享的這位賣家案例，是一家位於(yu) 廣州的貿易公司，規模2億(yi) ，運營人員7人，年單量達160W，經營家居類目，為(wei) 船長的旗艦版用戶，此次回訪的是該公司的運營負責人陳總。

陳總作為(wei) 行業(ye) 的資深人員，在使用船長開展精細化運營很有心得，也為(wei) 船長提供了非常多有價(jia) 值的建議。回訪中，陳總熱心地從(cong) 運營的角度，分享了自己是如何通過船長實現高效運營的。

本案例，由船長BI金牌銷售陳昌樸提供。

01 簡化數據整合時間

”價(jia) 值點一，數據展示維度比較清晰，多數據在同一個(ge) 界麵展現（簡化數據整合時間）”

我們(men) 的需求：

每天每日工作都要針對產(chan) 品問題進行分析，包括銷量、費用、利潤等。

而分析產(chan) 品問題的步驟是：

整理海量基礎數據-人工錄入報表-篩選條件-分析商品問題，數據割裂（廣告、庫存、銷量、財務、費用等數據分開），加上店鋪IP限製，每天整理數據時間很長。

船長提供的價(jia) 值：

船長自動整合商品數據，並呈現在同一頁麵，通過對比發現商品問題，基礎數據整理不需要再依靠人工，每天節省了至少兩(liang) 個(ge) 小時的時間，提高了工作效率。

02 及時發現問題商品

“船長BI對於(yu) 我們(men) 的價(jia) 值點之二，是隨時查看即時銷售數據，根據數據波動情況及時作出調整動作（及時發現問題商品）”。

我們(men) 的需求：

公司是純精品模式，listing少sku多，做爆款商品，需要每天及時掌握商品的各個(ge) sku指標情況，多店鋪下各個(ge) 店鋪的及時數據需要運營不定時整理匯總，人工整理數據滯後性強，難以及時發現問題。

船長對於(yu) 我們(men) 的價(jia) 值：

使用船長即時銷售，實時掌握多店鋪和多商品銷售情況，通過頁麵頂部匯總數據與(yu) 昨天截止同時刻的數據對比，得出環比結果，分析總體(ti) 增長/下滑情況；

再通過7天/14天的銷量趨勢，結合庫存數據展示，掌控銷售趨勢和庫存變化，及時做出補貨調整。

03 做報表更便捷

“船長BI價(jia) 值點之三：數據方舟整理報表更便捷，構建清晰的Betway足球体育登录入口體(ti) 係，統計報表維度多，報表生成時間自定義(yi) 可以降低容錯率。”

我們(men) 的需求：

每周會(hui) 議，需要針對商品維度進行數據報表構建，包含每周商品的數據變化。

比如廣告花費情況，訂單情況（客戶一般一個(ge) 周期會(hui) 分析一次廣告數據，通過下載報表後查看是否存在異常）；

需要讓運營提前統計報表，再匯總，最終針對商品、廣告的各個(ge) 數據進行分析。

船長數據方舟的價(jia) 值：

1、使用方舟後構建報表省去了人工統計的時間，以及數據顯示更加清晰；

2、人工整報表，數據不及時，錯誤率高，方舟提升效率。

公司對於(yu) 商品每周、每月的銷量和廣告費用有要求，如果銷量相比上一周期是上升的，那麽(me) 廣告費用的上升幅度不能比銷量上升的幅度高，否則就是不合格的；

用廣告透支增長帶來銷量增長長期來看是惡性不可取的，所以需要每周整理海量數據來作為(wei) 支撐，以此來確定下個(ge) 周期預期的漲幅和預計廣告費用，給運營做下一步動作做數據支撐。

方舟貼合公司的要求，可以幫助把數據按周期統計，然後再環比上個(ge) 周期數據，再設定一個(ge) 閾值，想要的數據就一目了然，而且定時下載報表，讓數據更加準確。

04 做複盤更高效

“船長BI價(jia) 值點之四，方便每日查看運營數據，監控異常商品及時做出調整，複盤銷售工作。”

我們(men) 的需求：

作為(wei) 銷售負責人，每天都會(hui) 對銷售進行數據盤點和工作內(nei) 容記錄，來監測店鋪數據是否正常，比如，廣告、庫存、銷量、退款指標需要了然於(yu) 心等，是否有存在店鋪異常和商品異常，人員工作內(nei) 容是否飽和有遺漏；

之前是以釘釘日誌的形式來記錄運營的每日工作內(nei) 容，有時看到運營日誌上運營做了一些動作，想看這些動作做完後的效果，需要去後台再核對數據，沒辦法把數據和運營動作結合到一塊。

船長運營之窗的價(jia) 值：

01 運營之窗包含運營每日工作所需要查到的數據，客戶通過運營之窗篩選子賬號，總覽全店鋪情況。

02 客戶通過船長運營日誌，方便複盤每日運營工作，同時將運營動作和數據相結合。

3、通過添加商品診斷及時發現異常商品，可自定義(yi) “異常”字段。

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