過去一兩(liang) 年，大量亞(ya) 馬遜賣家已經意識到站內(nei) 的流量費用越來越貴，是時候開始布局站外了。

但一出站外後又發現，Facebook群效果越來越差、Facebook廣告CPC開出天價(jia) 、Deal站出單量不足。

狀況頻頻，究竟該如何應對？

許多有前瞻性的亞(ya) 馬遜賣家，將關(guan) 注點放到了紅人營銷，並且將紅人營銷作為(wei) 接下來引流的主要途徑，進行Listing與(yu) 商品轉化的提升。

做好紅人營銷不僅(jin) 可以讓商品有更高的曝光機會(hui) ，還有機會(hui) 可以引導紅人自己的受眾(zhong) 去點擊推薦鏈接進站，而亞(ya) 馬遜一旦監測到該鏈接屬於(yu) 站外社媒點擊進站，亞(ya) 馬遜官方會(hui) 給到更多的鏈接權重，提升Listing。

並且從(cong) 產(chan) 品維度，由於(yu) 這些紅人已經認真介紹完了產(chan) 品，在用戶明確了解產(chan) 品特色後再進行點擊，他們(men) 的轉化率將會(hui) 大幅提升！

01

紅人營銷成功案例

在進行紅人帶貨時，如下這個(ge) 品牌主要以三個(ge) 指標來使用紅人營銷：生成品牌內(nei) 容、加強社交媒體(ti) 影響力以及直接將流量引流至亞(ya) 馬遜內(nei) 。

2022年，Neutralyze 在 Instagram 上邀請了 2,895 名亞(ya) 馬遜美容紅人參與(yu) 他們(men) 的活動，在兩(liang) 個(ge) 月內(nei) ，最終完成了 1,159 項促銷活動，總粉絲(si) 群達到 2,776,964 名 Instagram 用戶，並為(wei) 一款產(chan) 品得到了亞(ya) 馬遜精選。

最終該品牌的紅人運營成果：

Instagram產(chan) 生1,368,487的社媒帖子曝光、產(chan) 生了233,928美元收入，並且#1-3頁麵排名關(guan) 鍵詞增加5倍。

可見紅人運營是對亞(ya) 馬遜賣家非常有效的，不僅(jin) 可以直接提升曝光、獲得素材，最終還可以將Listing排名拉升，如果投入量夠大，甚至可以將收入直接提升。

02

如何尋找到合適的紅人？

精準找到目標消費群體(ti) 相關(guan) 的海外紅人，逐步將這些海外紅人優(you) 化為(wei) 品牌接觸者、追隨者，與(yu) 之合作產(chan) 出優(you) 質的營銷內(nei) 容，讓品牌信任深耕於(yu) 龐大粉絲(si) 群體(ti) ，是海外紅人營銷過程中必走的路。

那麽(me) ，要如何在海量的紅人中找到合適的人選呢？一個(ge) 一個(ge) 去找去調研分析，耗時耗力，還有不低的試錯成本。事實上，我們(men) 可以借助一些軟件工具來加快海外紅人布局的速度。

在與(yu) 賣家朋友的溝通當中，不少賣家提到自動化紅人營銷工具Scrumball，可以進行亞(ya) 馬遜紅人的一鍵查找與(yu) 帶貨。在此分享一下，幫助大家少走彎路，推廣更高效。

場景一：如何幫助批量找到靠譜的亞(ya) 馬遜紅人？

解決(jue) 方案：實用品牌合作洞察功能，先觀察，再超越

（1）賣家在登陸Scrumball後，可以主動輸入行業(ye) 標杆品牌或者產(chan) 品如 “Anker”、“Aukey”，可以直接批量查找到數千位該品牌使用過的紅人。

（2）在品牌分頁中，賣家可以直接查看全球範圍內(nei) 的標杆其他品牌紅人合作名冊(ce) ，並且Scrumball將以下四個(ge) 模塊進行整理：

分析概況：探查特定品牌在網紅的戰略布局，並且達成了什麽(me) 樣子的成果；（大賣家適用）

品牌視頻：該品牌合作的視頻中，表現是非常出色的，可以多次複用參考（素材剪輯參考）

網紅名單：該品牌在社媒中的PGC/UGC內(nei) 容，並且標注了哪些賣家與(yu) 紅人多次合作（多次合作的效果不會(hui) 差）

合作推廣：自動化識別這些網紅是否為(wei) 帶貨，經由標簽進行識別出來。（大中小賣家均適用）

場景二：找到這些紅人後如何建立聯係？解決(jue) 方案：紅人自動化觸達工具、批量千人千麵聯係

（1）賣家在Scrumball後台可以設定自動化任務，選擇自選的紅人或者上傳(chuan) 紅人名單，進行批量聯係，並且設定規則。

以上共發了三次郵件，郵件模板隻需要“設定一次，即可多次發送”。商家再也不用擔心大量的人力物力消耗，而是隻需要想好每一個(ge) 批次紅人希望溝通的內(nei) 容，即可直接設定自動化任務發送郵件。

Scrumball是經由穀歌官方認證的郵件收發平台，亞(ya) 馬遜賣家可以放心將自己的紅人開發郵件號綁定在Scrumball中，並且自動化跟進每一個(ge) 紅人開發狀態。

如：同時發10000封郵件給到紅人，其中8000位紅人沒有回複，那麽(me) 2天之後自動發送Follow Up郵件；如果2天後剩餘(yu) 6500位紅人沒有回複，那麽(me) 可以再次針對6500位紅人發送郵件。

場景三：批量跟進後如何進行管理，多人同時搜索怎麽(me) 辦？

解決(jue) 方案：紅人CRM功能，自動讀取每一個(ge) 郵件狀態與(yu) 內(nei) 容記錄

在Scrumball提供了全流程紅人CRM，任何郵件發送與(yu) 記錄，我們(men) 都可以批量管理與(yu) 回複。

例如我們(men) 同時發布了10,000位紅人，1,200位第一次回複了，600位第二次回複了，6000位已讀不回，每一位紅人的對接流程都可以快速點擊並且追蹤，並且打上自定義(yi) 標簽，追蹤每一位紅人的合作形式與(yu) 費用，分配相對應的運營成員，紅人評測狀態、進度、負責成員、對話記錄，均可清晰可見，批量追蹤管理。

多維度篩選將所有的數據進行梳理，所有的數據支持實時更新。

賣家可以建立屬於(yu) 自己的紅人數據庫：

紅人追蹤、管理、對接賣家可以全流程自行把控

03

說在最後

當許多賣家還在嚐試優(you) 化亞(ya) 馬遜站內(nei) 廣告時，已經有部分賣家開始思考站外是否能有合作價(jia) 值。

網紅是一個(ge) 方向，如果使用工具，賣家可以辨識出每一個(ge) 紅人的帶貨頻次、帶貨效果、帶貨價(jia) 值等，應該可以協助賣家快速補充一部分的海外流量。

這樣的合作模式，其實就像是大量賣家采用競品分析，來追蹤競品的Listing一樣的做法。

甚至我們(men) 都可以想象如果您是一位亞(ya) 馬遜中型賣家，可以直接將同類目排名前20的所有品牌合作過的帶貨網紅直接建立聯係，進行大量測評/帶貨紅人，這樣紅人的數量應該足夠商家提升Listing到前列。

以上是我們(men) 的一些想法與(yu) 知識，如果有興(xing) 趣了解Scrumball，可以去免費體(ti) 驗一下。

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Scrumball是專(zhuan) 業(ye) 的一站式出海網紅營銷自動化係統，匯聚超1600萬(wan) 全球電商紅人數據，至今已經服務多位 10億(yi) 級以上的賣家、數百家亞(ya) 馬遜成長型買(mai) 家，其中中小型賣家更是不計其數。

賣家可以理解為(wei) Scrumball是網紅行業(ye) 的ERP，該平台可以將網紅合作全流程 - 搜索、觸達、管理、成效追蹤全覆蓋。