隨著現在跨境市場的競爭(zheng) 越來越激烈，各項費用支出越來越高，市場增長逐漸放緩，對於(yu) 亞(ya) 馬遜電商賣家來說，如何突破困局，有效抓住自己的核心流量，成為(wei) 了關(guan) 鍵問題。

船長認為(wei) ，一方麵產(chan) 品本身需要持續優(you) 化，質量要過硬，滿足消費者的期望。同時要有創新，給消費者驚喜。

另一方麵則是市場營銷策略，目前激烈的競爭(zheng) 下，酒香也怕巷子深。

對於(yu) 大多數賣家來說，還是主要通過站內(nei) SP廣告獲取流量，通過關(guan) 鍵詞優(you) 化來獲得產(chan) 品的曝光和點擊。但站內(nei) 廣告不斷內(nei) 卷，廣告費用持續攀升。

你知道嗎？除了SP/SB/SD，還有一種兼顧精準定向和流量規模的廣告方式，即亞(ya) 馬遜DSP。流量是否優(you) 質，取決(jue) 於(yu) 是否精準，以及成本是否夠低。而亞(ya) 馬遜DSP則完美的符合這2點。

一方麵DSP可以通過亞(ya) 馬遜大數據賦予用戶的精準畫像來圈選我們(men) 的目標用戶；

另一方麵因為(wei) 觸達的人群足夠精準，減少了無效廣告，極大地降低了我們(men) 的成本。

2023

DSP投放 找船長

船長於(yu) 2022年5月份成為(wei) 亞(ya) 馬遜DSP代理商以及廣告高級合作夥(huo) 伴，能夠為(wei) 大家提供亞(ya) 馬遜DSP的開戶及投放優(you) 化一站式服務，幫助大家用更低的成本挖掘到有效的流量。

船長DSP優(you) 化團隊擁有豐(feng) 富的投放經驗，針對各個(ge) 類目的產(chan) 品都可以量身定製有效的優(you) 化策略。目前船長已服務了多家客戶，以下為(wei) 大家分享2個(ge) 案例，分別是衛浴配件類和家居裝飾類產(chan) 品，效果均超出客戶預期。

案例一：

衛浴配件類，CPM成本由$12降低到$1.03

產(chan) 品類目：

衛浴配件類

客戶需求：

提高整體(ti) 單量，降低流量成本

賣家痛點分析：

1. 賣家產(chan) 品垂直於(yu) 衛浴配件相關(guan) 類目中，價(jia) 格定位中高端，價(jia) 格優(you) 勢不明顯

2. 常規的DSP策略及人群CPM成本較高，平均在CPM成本在12$左右，平均ttl roas3.5左右；

3. 如何突破常規渠道，以更低的成本為(wei) 店鋪帶來高曝光且有效轉化，經考慮利用第三方人群同時結合IMAGE素材為(wei) 旗艦店引流方式，為(wei) 賣家打開低成本引流的渠道。

優(you) 化策略：

在高cpm情況下，如何以更低的成本實現流量提升，為(wei) 店鋪產(chan) 品帶來高曝光成本客戶首要考慮的問題.

在此情況下，我們(men) 利用ORACLE第三方人群標簽擴展，在傳(chuan) 統類目標簽下，競爭(zheng) 越激烈，廣告主買(mai) 到的人群包成本就會(hui) 越高，使用第三方人群標簽的目的就是巧妙避開競爭(zheng) ，從(cong) 而降低廣告成本；

此外在利用第三方人群標簽的同時，我們(men) 采用多位置，以及站內(nei) ，站外全渠道打開的方式積累數據，在此情況下以低成本超低cpm拓展到大量流量；

開放全端口同時，以引流成本為(wei) kpi，整體(ti) 引流成本維持在0.57（對標站內(nei) cpc），整體(ti) cpm在1美金；實現了一定引流目的；

在引流同時，需要考慮流量承接問題，因此我們(men) 在投放過程前兩(liang) 周中放量，後兩(liang) 周做縮量動作，做流量收割，進一步挖掘潛在消費者和加購未轉化客戶；

縮量動作中，更換品牌瀏覽人群，以實現高效率轉化；

下圖可以看出整體(ti) 轉化趨勢向上，cpm在後階段有上升趨勢，但整體(ti) 依然維持在較低水平，引流成本方麵同樣能夠穩定在合理區間；

在放量階段結束後，更換品牌瀏覽人群，以轉化方式為(wei) 主，通過放量到縮量，實現以低CPM方式獲取到不錯的轉化。

此案例可以幫助賣家解決(jue) 流量瓶頸問題，在低成本獲客同時，也能保持一定轉化，和挖掘更多潛在消費者。

案例二：

家居裝飾類,ROAS由0.79提升到3.49

產(chan) 品類目：

家居裝飾類

優(you) 化結果分析：

舊帳號以常規的素材設置為(wei) 導向，以推送廣告給Purchase Rate更高的受眾(zhong) 為(wei) 目的，但是效果不佳，對鏈接本身的提升效果也較小.

以Purchase Rate為(wei) 目的可能潛在的縮小了廣告觸達的範圍，即人群量級無法給鏈接帶來明顯增長。

按照消費者漏鬥模型，不同階段的消費者與(yu) 廣告的互動行為(wei) 會(hui) 發生變化，因此新賬號嚐試讓算法邏輯回歸原點：即希望消費者能與(yu) 廣告產(chan) 生更強更本質的互動 – 點擊。

通過新賬號對廣告受眾(zhong) 更本質行為(wei) 的追蹤，本品及品牌轉化均有大幅度的提高。

2023

DSP服務流程

如上獲得良好投放效果的實際案例還有很多，歡迎賣家朋友們(men) 前來溝通交流，新的一年，船長全力為(wei) 您的亞(ya) 馬遜生意助力！

船長BI DSP服務合作流程：

第一步：溝通投放需求

確定投放產(chan) 品及方向

第二步：製定投放策略

與(yu) 亞(ya) 馬遜GPM開會(hui) 確認，同步溝通確定預算

第三步：廣告製作及投放

實時數據監控及優(you) 化

第四步：追蹤效果

追蹤廣告係列重要數據；衡量廣告效果

第五步：持續優(you) 化

持續優(you) 化廣告；提升營銷效果

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