近期，圈內(nei) 熱議的話題莫過於(yu) 將在今年3月1日推出的庫容新政。

新政策正式落地之後，賣家的庫存容量將與(yu) 實際銷量直接相關(guan) 。如果賣家想要增加倉(cang) 庫容量，並且有信心增加這部分商品的銷量，那麽(me) 可以使用“容量管理器”請求提高容量限製，但是需要賣家指定預留費用，該費用可由獲得的績效積分部分或全部抵消。（例如，如獲得在3月1日-3月31日時段的額外容量，亞(ya) 馬遜將在4月初收取預留費用）

這一政策內(nei) 容也被業(ye) 內(nei) 戲稱為(wei) “對賭協議“。有些賣家甚至表示，要坐等庫容超量，看一下“超量費貴”還是“買(mai) 庫容的費用貴”。

不少賣家表示，旺季沒有庫容時，也隻能硬著頭皮選擇花錢，畢竟誰不想多存點貨多掙點錢呢，斷貨了咋整？

隻是廣告費增加，成本費增加，物流費增加，增加庫容也可能麵臨(lin) 成本的增加，商品售價(jia) 卻很難增加，不少賣家叫苦不迭，未來也更需要對備貨量精打細算。

1

如何計算賣家需要申請多少庫容？

亞(ya) 馬遜賣家現在已經可以在後台查看三月、四月的庫容限製，這對亞(ya) 馬遜賣家接下來的發貨策略非常有幫助。

第一步：查看三四月的總容量限製。

第二步：查看需要發貨的商品體(ti) 積，並將體(ti) 積單位換算為(wei) 立方英尺，與(yu) 庫容單位一致。

第三步：根據自身實際情況，規劃3月份要增加的發貨數量。（在下文第2part有重點介紹如何高效規劃發貨數量）

第四步：下載計算器工具，查看申請的庫容，需要預付多少費用，如果不達標實際扣款需要多少費用。

假設：

·商品的尺寸為(wei) 0.05立方英尺，

·3月想要創建貨件發送至亞(ya) 馬遜2000件，則需要容量為(wei) 2000*0.05=100立方英尺。

·2月當前倉(cang) 儲(chu) 使用量為(wei) 150立方英尺，3月容量限製為(wei) 100立方英尺，3月份想要發貨的話，假設需要的預估庫容量是150+100=250，實際有的庫容是100，那需要申請的是250-100=150立方英尺。

在表中黃色部分輸入對應的數值，即可看到：

可獲得績效款項的最低銷售額是6000美金；

當銷售額等於(yu) 預計值或比預計值高20%，就不需要付費；

當銷售額比預計值低20%，則需要付費180元。

使用表格可自動得出如上結果。當然實際可能不需要這麽(me) 多，因為(wei) 在發貨之前還會(hui) 有部分銷售，會(hui) 釋放一部分庫容。

tips:

庫容新政推出是好是壞？是舒心還是鬧心？其實根本點在於(yu) 我們(men) 賣家朋友如何去利用每一次政策。

亞(ya) 馬遜推出庫容新政的本質，是為(wei) 了加速庫存周轉，提高動銷，隻是將壓力都給了賣家。對於(yu) 賣家來說，利用好新政，為(wei) 自己免費獲取更多的庫容提升銷售業(ye) 績才是根本所在。

從(cong) 如上亞(ya) 馬遜提供的計算方式來看，發貨的數量越合理，銷售額預估的越符合預期，申請增加庫容所產(chan) 生額外成本的可能性就越小。

2

如何高效規劃備貨數量和備貨進程？

01 獲悉產(chan) 品利潤，為(wei) 所需備貨的SKU做決(jue) 策支撐

首先，我們(men) 要考慮的是，要備貨的這個(ge) 產(chan) 品是不是有利潤，值不值得加大備貨量甚至是額外申請庫容來儲(chu) 備。

您可通過船長【利潤月報】，獲悉產(chan) 品利潤，為(wei) 備貨數量的決(jue) 策做數據支撐。

打開船長>財務>利潤統計>利潤月報，可直接查看到每個(ge) ASIN、isku的月度利潤情況，以利潤表現情況為(wei) 備貨數量提供依據，畢竟有利潤的產(chan) 品才有長久銷售、加大備貨量的必要。

02 查看【庫存列表】，獲悉銷售速度，為(wei) 備貨進程作數據支撐

打開 船長>FBA> 庫存列表，通過商品銷售統計，可最直觀的了解最需要看到的商品銷售情況、退款情況。詳細數據展示也便於(yu) 商品銷售情況對比，通過以上數據維度發現不同產(chan) 品的銷售情況。分析商品銷售速度，規劃備貨進程。

值得一提的是，您可通過【智能補貨設置】，智能化提醒補貨你可根據自身業(ye) 務的實際情況，打開 船長>FBA> 庫存列表，在庫存列表功能頁麵設置商品的備貨、到貨時間。

可自定義(yi) 設置FBA專(zhuan) 用、日均銷售、可售天數、建議補貨等計算公式：

設置好後，係統會(hui) 根據公式計算每個(ge) 商品的可售天數和建議補貨數量，後續可在「FBA看板」頁麵查看所有店鋪需要補貨的SKU數，或者在「庫存列表」頁麵，篩選出具體(ti) 需要補貨的SKU。

通過船長BI，您可以數據為(wei) 支撐，備貨決(jue) 策更精準。

在備貨產(chan) 品、備貨數量、備貨進程越精準的情況下，您是否要申請增加庫容，增加多少庫容以提高銷售額的同時不產(chan) 生額外庫存成本，這些難題也將迎刃而解，也就能更加高效地作出決(jue) 策提升利潤了。