2022 年由於(yu) 受多種因素影響，全球需求放緩，通脹水平節節攀升。在這種複雜多變的國際形勢下，大賣們(men) 仍然積極應對風險與(yu) 挑戰，穩定了經營局麵，不少大賣都在逆勢增長。

近期，大賣們(men) 紛紛發布2022年年報，安克創新、子不語等大賣，收入再創新高。

4月，安克創新發布的財報顯示，2022年營業(ye) 收入達142.5億(yi) 元，環比上年上升13.33%；歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤達11.43億(yi) 元。

子不語也在4月底發布了年報，報告顯示2022年在全球經濟有所下行的背景下，仍然實現30.66億(yi) 元的營業(ye) 收入，實現30.7%的同比增長。

行業(ye) 在蓬勃發展，但是要穩住甚至提升利潤也不容易。

部分大賣雖然營收還不錯，但因為(wei) 受到FBA庫存等因素的影響，營收及利潤同比下降比較明顯。

澤寶母公司星徽股份也在近日發布了財報，財報顯示，2022年星徽股份實現營收 23.51億(yi) 元，同比下降35.76%；其中跨境電商業(ye) 務實現營業(ye) 收入12.25億(yi) 元，同比下降52.39%。

根據財報闡述，其跨境電商業(ye) 務在通貨膨脹加劇、海外消費下滑等多重因素影響下，2022年前期積壓存貨處理不及預期，處理費用增加，銷售規模下滑，銷售毛利較低。

同時，據大賣有棵樹的財報顯示，2022年實現營業(ye) 收入達7.74億(yi) 元，較上年同期減少56.11%；歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 淨利潤為(wei) -3.67億(yi) 元，較上年同期增長了86.29%，虧(kui) 損收窄。從(cong) 報告中可以看到，相應計提資產(chan) 減值準備金1.93億(yi) 元，其中計提存貨跌價(jia) 準備3715.30萬(wan) 元。在一定程度上，還是受到了存貨的影響。

近幾年看了不少大賣的財報，最深的感觸就是，做好庫存真的太重要，庫存與(yu) 利潤關(guan) 係緊密。

如天澤信息曾在《2021年度業(ye) 績預告》中指出：“由於(yu) 跨境電商平台政策環境不確定、行業(ye) 競爭(zheng) 加劇，公司本年度存貨銷量不及管理層預期，存在減值風險”。存貨銷量不達預期，銷量上比上年度下降。

在2019年的時候，跨境通的《2019年度業(ye) 績預告》中顯示，業(ye) 績出現虧(kui) 損，而虧(kui) 損的原因之一，主要是處理積壓滯銷存貨。

庫存出現問題，大賣抗風險能力強，因庫存損失一些利潤，風大浪大都能扛過去，如果是小賣家可能就栽倒在“沙灘”上了。

合理的庫存是獲得銷售的保障，當產(chan) 品斷貨時，就會(hui) 丟(diu) 失銷售機會(hui) ；如果庫存長期冗餘(yu) ，又極容易影響現金流周轉，更甚是造成利潤的損失。

如何做好FBA庫存？這不，會(hui) 員日也快到了，船長來幫幫忙！

FBA庫存看板

可視化呈現庫存全貌 迅速定位庫存異常

船長的FBA看板展示店鋪的總貨值、需補貨SKU數、冗餘(yu) 庫存、倉(cang) 儲(chu) 費預估、周轉次數等數據，幫助賣家清晰掌握店鋪的FBA訂單和庫存數據。

賣家可通過FBA看板，從(cong) 全店鋪到單個(ge) 店鋪，從(cong) 庫存周轉到庫齡再到補貨相關(guan) 數據，快速定位異常指標及異常店鋪，評估庫存風險，及時降低庫存成本。

通過FBA看板，賣家在一個(ge) 頁麵即可迅速掌握FBA的整體(ti) 情況。

FBA 庫存列表

智能備貨預測 補貨提前知

進入船長“庫存列表”版塊，船長從(cong) 商品維度，結合庫存、庫齡、銷售情況、退貨等項目進行詳細分析，全方位了解商品詳細情況，一個(ge) 表格匯總補貨相關(guan) 數據。

通過Betway足球体育登录入口的結果，船長會(hui) 提示亞(ya) 馬遜店鋪商品的可售天數和建議補貨數量。

賣家們(men) 隻需要設置備貨天數和到貨天數，係統自動會(hui) 通過Betway足球体育登录入口做判斷，提醒什麽(me) 時間段需要補貨，大大提高了賣家們(men) 運營效率和庫存周轉。

為(wei) 了滿足不同賣家的不同補貨場景，賣家可自定義(yi) 設置關(guan) 鍵指標的計算公式，使用更靈活更貼合實際。

尤其是解決(jue) 北美、歐洲重複庫存問題之後，補貨建議更科學精準。

冗餘(yu) 庫存/FBA費用異常

做好庫存管理，提升利潤

船長的“冗餘(yu) 庫存”功能，詳細統計每一個(ge) 父/子ASIN商品的倉(cang) 儲(chu) 狀況、庫齡狀況、LTSF（長期倉(cang) 儲(chu) 費）預估、貨值預估、銷售情況等數據，可一鍵查看高庫齡產(chan) 品，

便於(yu) 對滯銷庫存進行複盤，對長時間未實現銷售、綜合利潤率顯著下降的存貨，可通過降價(jia) 、打折促銷或轉入 B 端銷售等方式進行清貨。避免長期支付庫存成本。

與(yu) 此同時，亞(ya) 馬遜FBA的賣家、基本上都會(hui) 遭遇貨物產(chan) 生損壞、丟(diu) 失、費用核算異常等情況。據不完全統計，可能會(hui) 有銷售額1-3%的損失，也就是1千萬(wan) 可能會(hui) 有30萬(wan) 的損失。這種情況下，亞(ya) 馬遜政策是支持費用賠償(chang) 的。

支持的賠償(chang) 場景比如：

·入倉(cang) 退倉(cang) 異常，如貨件丟(diu) 失損壞，移除可售的丟(diu) 失損壞

·亞(ya) 馬遜倉(cang) 庫異常，如運營中心的丟(diu) 失損壞

·訂單配送異常，如配送過程中導致的商品丟(diu) 失和損壞

·退換貨異常，如退款未退貨，換貨又退款的異常

·不正確收費，如配送費，倉(cang) 儲(chu) 費因尺寸/重量問題導致的多收

此時，您可使用船長索賠分析功能，迅速提升10%的利潤。

打開船長>FBA>索賠明細，船長自動為(wei) 您核算可索賠的金額和具體(ti) FNSKU，您可在船長FBA功能的索賠明細中一鍵查看。

您將可索賠商品的FNSKU，手動複製到亞(ya) 馬遜後台快捷索賠入口發起索賠，

搜索"盤庫“-粘貼”FNSKU“-點擊”繼續“，5分鍾即可完成操作。

寫(xie) 在最後：

從(cong) 大賣們(men) 發布的財報上來看，雖然受國際大環境影響，出口業(ye) 務受到一些阻礙，但跨境出口並未衰退，仍然是處於(yu) 蓬勃發展的賽道。

2023，是非常值得期待的一年！

做好亞(ya) 馬遜庫存管理，提升利潤，2023，持續發力，祝所有的賣家都彎道超車！