亞(ya) 馬遜作為(wei) 全球最大的電商平台，每一位賣家都在努力讓買(mai) 家看到並購買(mai) 自己的產(chan) 品。然而隨著競爭(zheng) 加劇，賣家需要花費更多的時間和金錢，去增加曝光獲取更多的流量。

據悉，2022年，亞(ya) 馬遜賣家的運營成本占據總銷售收入的50%以上，其中廣告費就是主要的一項運營成本，尤其是亞(ya) 馬遜站內(nei) 的廣告費用變得越來越高。因此，對於(yu) 賣家來說，了解如何流量最大化就顯得尤為(wei) 重要了。為(wei) 了幫助賣家更好地了解渠道效果並優(you) 化營銷策略，亞(ya) 馬遜品牌推薦獎金團隊推出了《2022年渠道流量洞察》，分析了來自亞(ya) 馬遜歸因相關(guan) 流量的超過1100萬(wan) 次點擊，比較了不同營銷渠道之間的效果差異，從(cong) 而幫助賣家做出更明智的流量決(jue) 策。

本文將為(wei) 大家詳細解讀這份報告，揭秘流量最大化的秘訣。*拉到文末，可領取《2022亞(ya) 馬遜渠道流量洞察》PDF版本報告。

01

搜索引擎銷售額最高

充分發揮搜索引擎的力量

數據顯示，通過非亞(ya) 馬遜的搜索渠道將流量引導到亞(ya) 馬遜，可以帶來最高的總銷售額（占比達41%）。

從(cong) 搜索引擎過來的用戶購買(mai) 意向非常高，將商品添加到購物車後，有高達58.6%用戶會(hui) 進行購買(mai) 。

此外，搜索渠道的點擊轉化率排名第二，達到2.6%，如果再包括非推廣產(chan) 品，該轉化率可提高至3.1%。

因此，亞(ya) 馬遜賣家可以通過穀歌、Bing必應、雅虎、Yandex和Naver等搜索引擎進行推廣，吸引正在尋找購買(mai) 該類商品的用戶，抓住他們(men) 的購買(mai) 意願。

02

電子郵件轉化率最高

挖掘電子郵件營銷的潛力

電子郵件營銷在各項轉化率指標中表現最為(wei) 出色，勝過其他流量來源。

通過電子郵件訪問亞(ya) 馬遜商品的平均點擊率為(wei) 4.7%，幾乎是下一個(ge) 渠道即搜索引擎的2倍，這凸顯了設計精良的電子郵件營銷活動在吸引客戶興(xing) 趣和推動銷售方麵的重要性。

因此，根據這一特征，賣家可以優(you) 化電子郵件營銷策略，並提供有針對性的信息，以有效地吸引目標受眾(zhong) 。賣家可以通過運用船長的CRM郵件營銷工具，高效營銷。

如船長的分組功能可幫助賣家實現精確的分組營銷。

同時船長會(hui) 為(wei) 賣家展現客戶列表，在一個(ge) 界麵可以呈現全部客戶的信息； 可以對客戶針對金額、購買(mai) 次數和曆史客單價(jia) 等進行查看和分組，進行二次營銷；可以快速分析每個(ge) 店鋪的回購率情況；可以查看每個(ge) 客戶曆史的郵件發送情況。

賣家可通過電子郵件，推薦該用戶在該店買(mai) 過的同類目商品、熱門商品或者其他客戶經常一起購買(mai) 的商品。

船長支持篩選、一次性批量群發，避免在亞(ya) 馬遜後台單個(ge) 訂單手動發送，節省賣家很多時間。

與(yu) 此同時，船長還提供各種個(ge) 性化郵件模板，變量通過不同客戶不同訂單的信息進行抓取。

掌握好發送郵件的時間、標題、內(nei) 容、客戶喜好、人群分組等技巧，對銷售額的提升肯定會(hui) 有幫助的。

03

社交媒體(ti) 點擊率最高

利用社交媒體(ti) 提升品牌知名度

社交媒體(ti) 雖然購買(mai) 意向不如其他渠道，但是在1100萬(wan) 的總點擊量中，社交媒體(ti) 渠道占據了總點擊量的44%。

這是一個(ge) 不容忽視的數據，它在建立品牌和產(chan) 品知名度方麵起到了關(guan) 鍵作用，可以幫助你在買(mai) 家所在的地方找到他們(men) 。

社交媒體(ti) 是與(yu) 受眾(zhong) 互動，提高品牌知名度的寶貴工具。

因此，亞(ya) 馬遜賣家可以：如通過Facebook，創建Facebook頁麵、加入相關(guan) 的群組和社區、撰寫(xie) 有趣的帖子、發布廣告等方式，將更多的用戶引流到自己的亞(ya) 馬遜店鋪中。

如Instagram，對於(yu) 賣家來說，它的視覺效果和社交互動特性非常適合產(chan) 品展示和品牌宣傳(chuan) 。可以通過發布品牌故事、有趣的產(chan) 品照片、美妙的視頻來吸引自己的目標受眾(zhong) 。

如Pinterest，賣家可以通過發布有價(jia) 值的內(nei) 容、創建視覺吸引力強的畫板、引導用戶進行購買(mai) 等方式進行推廣。

如YouTube，從(cong) 產(chan) 品介紹、演示、用戶評論，到品牌故事等，通過創建有趣的視頻來展示自己的產(chan) 品和品牌，可以增強用戶對品牌的認知度和信任度。

如上渠道，您還可以全網尋找符合自身產(chan) 品特色的網紅，進行種草，增加產(chan) 品的知名度和銷量。

還可通過運用SEO技術，為(wei) 你的社交媒體(ti) 賬戶和發布的內(nei) 容增加搜索引擎可見性，以吸引更多的目標用戶和流量。

04

視頻帶來的交叉銷售機會(hui) 最多

利用視頻推動多個(ge) 產(chan) 品線銷售

雖然通過視頻點擊購買(mai) 的消費者比例不到1%，但視頻在交叉銷售非推廣的產(chan) 品方麵非常成功，非推廣產(chan) 品能占到總購買(mai) 量的37%。

將視頻內(nei) 容融入營銷策略中，可以顯著提高品牌知名度，並推動多個(ge) 產(chan) 品線的銷售。

因此，亞(ya) 馬遜賣家可以通過製作產(chan) 品介紹視頻、品牌宣傳(chuan) 視頻、社交媒體(ti) 視頻、產(chan) 品評測視頻、廣告視頻，來增強消費者對產(chan) 品的信任感，以增加銷售量。

在製作視頻時，亞(ya) 馬遜賣家需注意以下幾點：1.視頻內(nei) 容應該簡潔、有趣並且易於(yu) 理解。2. 視頻製作的質量應該盡可能的高，包括畫質、音效、剪輯和動畫等方麵。3.視頻中應該包括品牌元素，如品牌標誌、標語等，以便消費者記住品牌。4.視頻中應該展示真實的產(chan) 品使用和效果，消費者會(hui) 更信任這樣的產(chan) 品。5. 在視頻中包括購買(mai) 產(chan) 品的鏈接或二維碼，方便消費者直接購買(mai) 。

05

站外推廣會(hui) 增加非推廣產(chan) 品的銷售額

注意釋放非推廣產(chan) 品的潛力

在品牌推廣獎金計劃中，將近四分之一的銷售額來自非推廣產(chan) 品銷售。平均而言，每四位購買(mai) 原始推廣產(chan) 品的消費者，就會(hui) 購買(mai) 品牌的另一款產(chan) 品。

非推廣產(chan) 品銷售還提高了所有流量來源的平均點擊購買(mai) 轉化率，高達23%。

不要忽視非推廣產(chan) 品在推動額外銷售和增加品牌收入方麵的潛力，打造好產(chan) 品矩陣顯得尤為(wei) 重要。

寫(xie) 在最後

了解每個(ge) 渠道表現的細微差別可以幫助你根據營銷策略的獨特需求決(jue) 定選擇哪個(ge) 渠道。

通過品牌推廣獎金計劃，您可以最大化營銷投入，並獲得平均10%的推廣產(chan) 品（包括顧客在隨後兩(liang) 周內(nei) 購買(mai) 的任何其他產(chan) 品）的銷售獎金。

同時，利用亞(ya) 馬遜歸因報告，其中包括點擊量、詳情頁瀏覽量、加入購物車和購買(mai) 等有價(jia) 值的分析數據，來優(you) 化營銷活動，取得更好的效果。

您也可以通過船長的廣告>站外推廣功能，更詳盡地追蹤搜索廣告、社交廣告、視頻廣告、展示廣告和電子郵件營銷等亞(ya) 馬遜站外營銷渠道在亞(ya) 馬遜的流量分布和轉化效果。

詳細操作流程請見：

如上圖所示，您可在頁麵一鍵查看推廣商品的站外推廣詳情，包括站外渠道、廣告類型、URL點擊量、URL頁麵曝光量、添加至購物車、購買(mai) 次數、銷量、銷售額、直接訂單量、間接訂單量、直接銷售額、間接銷售額。總之，通過這份報告，再結合品牌獎勵金計劃與(yu) 船長的數據智能工具，您可以將更多的資源和精力投放到更好的渠道上；

通過比較不同渠道的轉化率和銷售額，更精確地評估每個(ge) 渠道的投資回報率；可以有針對性地在站外渠道開展品牌推廣活動。

最終讓銷售最大化增長！