做亞(ya) 馬遜生意，需要及時對數據進行分析，結合具體(ti) 的案例，我們(men) 來詳細介紹一下如何做亞(ya) 馬遜Betway足球体育登录入口。

往往我們(men) 在什麽(me) 情況下需要複盤數據呢？

（1）接受新業(ye) 務，新課題，快速找到當下麵臨(lin) 的問題，找到突破點；

（2）老業(ye) 務，成熟版塊，優(you) 化流程、簡化方式、突破天花板；

（3）大小項目、工作結束後，優(you) 化流程、簡化方式、突破天花板；

（4）銷售崗位、周月季年度總結，總結經驗教訓，找到規律性。

接下來，結合案例，我們(men) 來分析如何開展：

一、亞(ya) 馬遜運營複盤六大維度

（1）銷售額的完成情況、環比變化情況；

（2）銷量的完成情況、環比變化情況；

（3）利潤額的完成情況，環比變化情況；

（4）花費占比，環比變化；

（5）流量環比變化；

（6）轉化率環比變化。

二、亞(ya) 馬遜運營複盤的四個(ge) 步驟

（1）目標：回顧目標達成情況

（2）結果：評估結果

（3）分析：分析原因，找到問題所在，找到改良辦法

（4）總結：總結規律

三、結合案例，開展複盤

複盤分析數據的維度：

（1）不變的維度：銷售額、毛利潤、銷量、流量、費用、轉化率

（2）可變的維度：周、月、季度、年、站點、SKU、銷售員

數據是固定的，不會(hui) 騙人。分析數據很累，但是亞(ya) 馬遜運營每天做的事情，就是跟數據打交道。我們(men) 可以通過科學的數據複盤，得知具體(ti) 發生了什麽(me) 情況，總結得出結論，並采取有效措施改良運營方案。

案例：小明同學，發現2月的銷量下滑，但是利潤上漲，不知原因何在？

步驟一：回顧目標達成情況

分析：基於(yu) 庫存及流量情況，2月份目標環比1月份有所下調，從(cong) 完成情況分析2月份環比1月份，三大都增長明顯，其中毛利潤率達成超額完成。

步驟二、三：評估結果及分析原因

增長點分析：

從(cong) 上表，可看出，2月份銷售額目標降低了，但是毛利潤率達成率遠超出1月份的數據。那麽(me) 增長點在哪裏呢？

首先來看一下毛利額計算公示：

=銷售金額-總成本（產(chan) 品成本+頭程運費+FBA配送費+平台傭(yong) 金+推廣成本+退貨成本+關(guan) 稅orVAT）

毛利潤率=毛利潤額/銷售額

分析：2月份環比1月份，銷售額下降11萬(wan) ，利潤增長15.7萬(wan) ，退貨率下降1%，費用率下降2%。利潤增長就出自這兩(liang) 個(ge) 部分！

費用分析：

分析：2月份環比1月份，整體(ti) 費用占比下降2%，其中主要是廣告費用下降了2%，花費下降了近11萬(wan) 。

整體(ti) 分析完成後到站點分析：

小明同學隻做了US跟DE站點，數據也隻體(ti) 現這兩(liang) 個(ge) 站點，如果是多站點的團隊，每個(ge) 站點按照維度進行分析。

US 站點

分析： 2月份業(ye) 績下降62.6萬(wan) ，得益於(yu) 退款及推廣費用的控製，整體(ti) 利潤額略微增長，毛利潤率反而增長了2.2%。

DE站點

分析：2月份業(ye) 績增長51.7萬(wan) ，利潤額增長15.5萬(wan) ，利潤類增長3.7%，退款金額上升1.8萬(wan) ，但是下降了0.8%，推廣費用下降了3.5萬(wan) ，費用率下降3.4%。毛利潤率增長了3.7%。美國站在2月份出了問題，德國站做得比較好。

分析了基礎銷量 銷售額占比，再分析一下 流量和轉化率。

分析發現：

US：2月份轉化率下降了2%，流量下降10336；

DE：2月份轉化率上升了3%，流量下降差距不大，減少2845.

最後再來看一下：

分析發現：

都低於(yu) 業(ye) 務報告的整體(ti) 轉化率，拉低了平均水平。

US站點:

廣告轉化率為(wei) 8%，低於(yu) 小明公司指標10%；點擊率0.42%，低於(yu) 小明公司指標0.5%

廣告花費/美國站點的所有銷售額（廣告費用率 TACOS），TACOS7.9%，低於(yu) 公司標準8%

DE站點：

廣告轉化率及點擊率都大於(yu) 等於(yu) 公司指標，TACOS 6.1%，低於(yu) 公司標準8%。

以此類推，再深入到每個(ge) 站點的SKU數據表現，通過數據的層層剖析，最後形成係列總結，並同步分析原因。比如（銷售額、銷量、利潤額、費用、退款、流量、轉化率、廣告等）

步驟四：

分析完成之後運營改良方向（形成規律），即時發現運營過程中哪個(ge) 版塊出現了問題。

比如：

1、 提升US站點廣告轉化率到多少，主要從(cong) 廣告方麵先著手提高：否定，進行XXX產(chan) 品的拓詞，增加主圖視頻 ··

2、 DE 站點做的好的地方是？US是否可以借鑒？

有需要的賣家朋友還可以添加以下分析指標：、淨利潤、投入產(chan) 出比ROI

PS：淨利潤=毛利潤 - -人工成本 -場地租金水電費成本

複盤數據來源：

1、 後台直接導出來，然後進行數據處理；

2、 流量轉化率的數據來源於(yu) 業(ye) 務報告

複盤優(you) 化方案：

1、如果店鋪很多，建議使用軟件，比如船長BI。船長BI的主要功能就是不用做數據，通過對接亞(ya) 馬遜，一覽表自動分析出來，非常的清晰。

2、 運營工作重複性高、工作量大，日常運營過程中發生的一些時間及數據變化，很難即時

記錄、複盤並有效管理。

如果