首先跟隨船長BI來看看成功的亞(ya) 馬遜賣家都有什麽(me) 共同特征：

1.深入研究亞(ya) 馬遜網站規則及其競爭(zheng) 對手，重點是TOP100賣家；

2.排名、搜索結果、關(guan) 鍵詞、標題、圖片，持續優(you) 化；

3.搶占Buy Box；

4.爭(zheng) 取有價(jia) 值的好評。

一、搜索關(guan) 鍵詞優(you) 化

1、提高關(guan) 鍵詞在搜索索引中的曝光率

A.提升曝光到點擊的轉化

可以從(cong) 哪些角度提升這些產(chan) 品的點擊轉化呢？一方麵，需要關(guan) 注產(chan) 品搜索結果頁麵展示的信息，例如產(chan) 品的圖片、標題、屬性等，加強這些信息的買(mai) 家吸引力。另一方麵，查看自己點擊率高的產(chan) 品，以及同行的 TOP100 產(chan) 品，研究曝光高的原因。

B.提升點擊到反饋的轉化

買(mai) 家既然點擊了產(chan) 品，為(wei) 何沒有購買(mai) 呢？點擊之後，買(mai) 家能夠看到更詳細的信息，主要是產(chan) 品的詳細描述。所以我們(men) 需要將詳細描述表現的更完整、有重點和有特色。

1.要使用詳細的商品名稱。精確涵蓋關(guan) 鍵詞，體(ti) 現一個(ge) 最核心的賣點；

2.要寫(xie) 上你的商品品牌、材料、顏色、尺寸和數量；

3.要在 search terms 裏麵寫(xie) 單詞，而不是短語，詞與(yu) 詞之間要有標點符號作分隔；

4.不要為(wei) 了搜索排名靠前而故意添加與(yu) 自己產(chan) 品沒有關(guan) 係的單詞或者品牌；

5.英文的拚寫(xie) 一定要正確無誤；

6.商品名稱的單詞要按照一定的邏輯順序來排列；

7.盡量不要使用買(mai) 家不明白的專(zhuan) 業(ye) 縮寫(xie) ；

8.了解外國買(mai) 家使用關(guan) 鍵詞的習(xi) 慣，同一款產(chan) 品，不同國家使用習(xi) 慣的不一樣；

9.不斷優(you) 化和調整自己的商品關(guan) 鍵詞；

2、提高在商品分類結構中的曝光率

買(mai) 家商品分類路徑中的每一層都可稱為(wei) 一個(ge) 分類節點.根據賣家的商品分類方式，亞(ya) 馬遜會(hui) 使用分類樹指南（BTG）中的編號將商品分配給一個(ge) 或多個(ge) 分類節點。

商品的分類信息越精確具體(ti) ，亞(ya) 馬遜就越容易將商品放入網站的相關(guan) 商品分類節點中，按下列最佳實踐進行操作，以確保您的商品恰當地歸入商品分類結構中：

1. 從(cong) 分類樹指南中選擇最具體(ti) 的商品分類。如果使用模糊籠統的分類，當買(mai) 家瀏覽定義(yi) 更為(wei) 明確的商品分類時，您的商品將不會(hui) 顯示出來。

2. 如果可能，請使用分類樹指南中的兩(liang) 個(ge) 分類編號，這樣，您的商品將顯示在兩(liang) 個(ge) 分類中，關(guan) 鍵是要盡可能精確地對您的商品進行分類。

3、參照關(guan) 聯推薦優(you) 化關(guan) 鍵詞

參考係統的關(guan) 聯推薦不斷優(you) 化關(guan) 鍵詞，有利於(yu) 商品的選擇和促銷的搭配。

二、瀏覽商品排名優(you) 化

1.按新品排序：每天上傳(chuan) 一個(ge) 新品；

2.按價(jia) 格排序：設置低價(jia) 產(chan) 品，擴大產(chan) 品線的價(jia) 格區間；

3.按評分排序：爭(zheng) 取更好的賣家和產(chan) 品評分；

三、產(chan) 品描述優(you) 化

賣家通過搜索瀏覽您的商品後，你需要在詳情頁麵上以能激發消費購買(mai) 欲望的方式展示您的商品，有效的商品詳情頁麵可以通過以下四點吸引買(mai) 家購買(mai) 您的商品。

1、激發購買(mai) 欲的商品圖片

圖片可以刺激買(mai) 家的想象，並可激發他們(men) 購買(mai) 商品的欲望，請對照以下指南評估您的圖片質量：

1.圖片是否真實反映了商品的尺寸、顏色等描述信息；

2.圖片上的商品是否清晰可辨；

3.圖片一定是商品的照片而不是繪圖；

4.圖片的拍攝角度是否適宜；

5.圖片是否聚焦清晰並且光線充足；

6.特寫(xie) 圖片有沒有強光或陰影的影響；

7.商品是否占據圖片麵積的 80%；

8.圖片展現的是否商品的全貌；

9.圖片背景簡單幹淨，不會(hui) 對商品造成幹擾；

除了提供高質量的商品圖片，還要盡可能多提供不同的圖片，很多商品分類都允許添加樣本圖片和補充展示圖片。

2、不可抗拒的商品價(jia) 格

在決(jue) 定商品具備競爭(zheng) 力的價(jia) 格時，應該研究市場競爭(zheng) 形勢，同時不要忘記考慮配送成本，一直以來，亞(ya) 馬遜的買(mai) 家都認為(wei) 配送成本是影響其作出在線購買(mai) 決(jue) 定的最主要障礙。提供免費配送可以大幅增加賣家的銷量，如果商品的價(jia) 格是 5-10 元，而運費卻需要 5 元，那麽(me) 這件商品就沒什麽(me) 競爭(zheng) 力了。

賣家要清楚地向買(mai) 家介紹配送政策，同時應說明運費和送達時間，請將此類信息添加到您的配送設置中。

3、清晰簡明的分點介紹

經過測試驗證，精心設計的分點介紹可提高商品的銷量。買(mai) 家需要通過這些分點介紹來了解商品的主要功能，因為(wei) 分點介紹會(hui) 重點強調商品的重要信息或獨特之處。

請遵循以下指南設計您的分點介紹：

1. 突出顯示您希望買(mai) 家注意的五個(ge) 主要特點，如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術水平、成分、原產(chan) 地等；

2. 保持統一的介紹順序，如果分點介紹中的第一點是原產(chan) 地，那麽(me) 請在所有商品中均保持這一順序；

3. 重述商品名稱和描述中的重要信息；

4. 分點介紹，如以英文開頭，第一個(ge) 單詞的首字母應大寫(xie) ，使用短句並且在結尾處不要添加標點符號，不要包含促銷和定價(jia) 信息；

四、激發想象的商品描述

在描述商品時，您可能想要包含分點介紹中所列出的主要特點，但是，商品描述不應該是簡單扼要的介紹。如果您的商品描述構思精巧且介紹詳盡，買(mai) 家可以由此想象出擁有或使用您商品的美妙經曆。設身處地為(wei) 您的買(mai) 家著想，想象他們(men) 希望獲得怎樣的購物感受以及想了解什麽(me) 信息。在您的商品描述中，加入有關(guan) 商品使用感受、用途及優(you) 勢等更多信息，激發買(mai) 家的想象力。這樣，買(mai) 家就如同親(qin) 身走進您開設的實體(ti) 店麵—樣。

五、改善您的反饋評級

負麵反饋經常是由商品問題或者訂單處理問題引起的，需要處理好售後關(guan) 係。

做亞(ya) 馬遜，用船長BI