做亞(ya) 馬遜，用船長BI 

當買(mai) 家在亞(ya) 馬遜平台的搜索框裏輸入關(guan) 鍵詞進行商品搜索時，平台與(yu) 之相關(guan) 的Tile（標題）和 Search Terms（搜索詞）都會(hui) 計入搜索權重。也就是說，除了Title以外，Search Terms也是優(you) 化產(chan) 品搜索排名的重要因素。Search Terms設置得好壞也會(hui) 影響到搜索流量的高低，因此，一起來學習(xi) 一下Search Terms的優(you) 化技巧。

一、什麽(me) 是“Search Terms”裏麵的關(guan) 鍵詞？

Search Terms，在有些類別也叫 Keywords，位於(yu) 產(chan) 品刊登界麵“Keywords”一欄，如下圖所示，主要填寫(xie) 與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 的關(guan) 鍵詞，最多可以填寫(xie) 250個(ge) 字節。

雖然Search Terms是非必填項，但卻是唯一一項不在亞(ya) 馬遜平台前端公開顯示，卻可以影響產(chan) 品搜索排名的因素，其重要性是毋庸置疑的。所以，賣家填寫(xie) Search Terms也要像寫(xie) 標題那樣用心。那麽(me) ，填寫(xie) 關(guan) 鍵詞時有哪些要注意的呢？

填寫(xie) 關(guan) 鍵詞的基本要求：

首先，放在Search Terms中的關(guan) 鍵詞的英文拚寫(xie) 一定要正確無誤。這是一項很基本的要求。關(guan) 鍵詞可以用單詞、詞組（短詞）、長尾詞、熱詞填充，不要與(yu) 標題重複。至於(yu) 用單詞、詞組還是長尾詞來填充關(guan) 鍵詞，就看哪一個(ge) 與(yu) 產(chan) 品更符合，哪一個(ge) 的效果會(hui) 更好。賣家可以根據產(chan) 品的特性和行業(ye) 竟爭(zheng) 情況來選擇，也可以混合使用。

二、如何優(you) 化搜索的關(guan) 鍵詞

基本要求：盡量使用非常詳細的商品名稱，可以保證每個(ge) 獨立的單詞都可被搜索。

【舉(ju) 個(ge) 例子】: 品名“藍色三絲(si) 光棉大號枕套（300線程）”比“藍色枕套”在搜索性能上要好得多，其中包含幾個(ge) 要素：

l 品牌和描述——勞拉愛仕麗(li) 枕套

l 產(chan) 品套係——蘇菲亞(ya) 套係

l 材質或者重要成分——三絲(si) 光棉

l 顏色：藍色

l 數量：一對2個(ge)

優(you) 化技巧：

1、使用以上的這些格式，完整的拚湊在一起將會(hui) 是：勞拉愛仕麗(li) /蘇菲亞(ya) 套係/三絲(si) 光棉枕套（藍色，大號，一對2個(ge) ）

注意：請不要重複疊加關(guan) 鍵詞，如果你的產(chan) 品名稱裏已經有了“藍色”，請不要在搜索關(guan) 鍵詞裏重複寫(xie) “藍色”了。因為(wei) 這樣並不能增加商品的曝光量。

2、不要在搜索詞中加引號“”，僅(jin) 用單個(ge) 單詞或者幾個(ge) 單詞組成的一行詞組，比分隔的短語更好用。當你把單詞放在引號中時，就把搜索結果限製在那些輸入準確詞組的用戶身上。舉(ju) 個(ge) 枕套的例子，當你設置使用搜索詞"luxury cotton shams"（“高檔純棉枕套”）時，意味著搜索luxury  pillow（豪華枕套）或者cotton  pillow（棉質枕套）的用戶沒辦法搜索到你的產(chan) 品，但是如果你輸入的luxury cotton shams這三個(ge) 單詞不帶有任何標點符號，即使是在同樣的搜索條件下，你的產(chan) 品也會(hui) 出現在此類搜索的結果中。

3、請不要使用和你的產(chan) 品不相關(guan) 的關(guan) 鍵詞，你的“勞拉愛仕麗(li) 蘇菲亞(ya) 套係三絲(si) 光棉大號枕套一對2個(ge) ”，關(guan) 鍵詞不應該出現“拉夫勞倫(lun) ”、“超大號”或者“有螺紋圖案的”這樣不相關(guan) 的詞匯。設置一個(ge) 真正與(yu) 產(chan) 品特性相符的搜索關(guan) 鍵詞，將讓你的產(chan) 品一直處在搜索結果的前列。但是，如果為(wei) 了讓產(chan) 品排名靠前而刻意寫(xie) 一些與(yu) 產(chan) 品本身無關(guan) 的關(guan) 鍵詞，該上傳(chuan) 的產(chan) 品有可能會(hui) 被刪掉。

4、請不要使用不正確的英文拚寫(xie) 或者同義(yi) 詞。

5、請將搜索關(guan) 鍵詞按照英文詞匯的排列邏輯組合，比如買(mai) 家通常會(hui) 搜索“超大號毛絨泰迪熊”（big stuffed teddy bears），而不太可能搜索“泰迪超大號毛絨熊”（teddy stuffed bears）。

6、請盡量減少使用買(mai) 家看不明白的縮寫(xie) ，但可以使用最常用、最標準的縮寫(xie) 詞。如果你的生產(chan) 廠家提供給你的產(chan) 品說明上有這個(ge) 縮寫(xie) ，那麽(me) 這可能就是比較適合並可以借鑒的。

7、如果沒有達到預期的銷售目標，請繼續不斷的嚐試更換產(chan) 品的名稱和搜索關(guan) 鍵詞，如果想要了解一個(ge) 產(chan) 品的相關(guan) 關(guan) 鍵詞是否有用，最好的方式就是以買(mai) 家身份在亞(ya) 馬遜首頁搜索這個(ge) 關(guan) 鍵詞，如果這個(ge) 關(guan) 鍵詞有較高的匹配度，再嚐試一些其它關(guan) 鍵詞，然後從(cong) 中找出匹配度最高的結果。

總體(ti) 來說，Search Terms的優(you) 化是一個(ge) 需要賣家不斷嚐試、不斷摸索、不斷調整的過程。賣家需要不斷地積累經驗。如果賣家的試錯經驗多了，慢慢地掌握到了Search terms的填寫(xie) 技巧，那麽(me) 就無須再填寫(xie) 作用不大的關(guan) 鍵詞了。畢竟，關(guan) 鍵詞的填寫(xie) 在精不在量。

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