今年亞馬遜的政策變動頗多，無論是對庫容的調整，配送費用的優化，前台頁麵的變更，亦或是最近傳來的傭金計算方式的改革，都要求賣家要隨時關注亞馬遜的政策動態，迅速作出反應並對運營策略進行相應調整。

“自2023年10月24日起，我們(men) 將根據您提供的商品價(jia) 格(而不是買(mai) 家支付的購買(mai) 價(jia) 格)計算銷售傭(yong) 金。此更改適用於(yu) 亞(ya) 馬遜計算稅費的所有交易。

我們(men) 已經針對使用亞(ya) 馬遜增值稅計算服務的賣家以及亞(ya) 馬遜不計算稅費的交易的報價(jia) 計算銷售傭(yong) 金，我們(men) 現在將對亞(ya) 馬遜計算稅費的所有交易執行相同的操作，其中包括商城服務商(例如電子商務增值稅)交易。

我們(men) 將更新亞(ya) 馬遜歐洲開店服務商業(ye) 解決(jue) 方案協議，以反映此更改。您在2023年10月24日之後繼續使用銷售服務即表示您接受此更改。”

根據賣家的反饋，這一變動首次在亞(ya) 馬遜的歐洲站點進行，根據變更，亞(ya) 馬遜以後將會(hui) 根據賣家提供的商品價(jia) 格，而非買(mai) 家實際支付價(jia) 格來計算銷售傭(yong) 金。

舉(ju) 例來說，以前如果一款29.99歐元的產(chan) 品，為(wei) 了吸引顧客下單做了10%的coupon,，最終成交價(jia) 為(wei) 26.99歐元。按照過去的計算規則，亞(ya) 馬遜所抽取的傭(yong) 金為(wei) 26.99*15% = 4.05歐元。但是按照新規，亞(ya) 馬遜會(hui) 提取29.99 * 15% = 4.50歐元的傭(yong) 金，相較於(yu) 原來傭(yong) 金成本將增加11.11%。

目前，這個(ge) 變化僅(jin) 在歐洲站點引入，但未來有可能在全球的所有站點推廣開來。這樣的改變必將直接影響到賣家的定價(jia) 策略、運營策略以及利潤，尤其那些商品單價(jia) 較高並且常常有大幅折扣的賣家周轉壓力會(hui) 更大，自然在賣家圈內(nei) 引發了對於(yu) 該政策的熱議與(yu) 關(guan) 注。

01

對於(yu) 亞(ya) 馬遜賣家而言，可能產(chan) 生哪些影響？

首先，對於(yu) 賣家來說，這個(ge) 政策將導致需要支付更多的傭(yong) 金成本。亞(ya) 馬遜賣家可能需要重新設定定價(jia) 策略，以應對可能出現的傭(yong) 金增加。尤其對定價(jia) 較低、毛利較薄的賣家，傭(yong) 金上升會(hui) 對利潤產(chan) 生更大衝(chong) 擊。

其次，麵對增加的運營成本，部分賣家可能傾(qing) 向於(yu) 提高產(chan) 品價(jia) 格，進而影響商品的競爭(zheng) 力。

同時，基於(yu) 成本的考慮，通過折扣等方式來吸引買(mai) 家的流量獲取方式將不再好用，這對於(yu) 常常通過站外推廣並提供高折扣的賣家來說，無疑是一次不小的打擊。

最後，作為(wei) 消費者心智的一部分，“off”已經深入人心。賣家仍然需要在競爭(zheng) 中打折，否則他們(men) 將處於(yu) 不利地位，一些小型或者利潤較低的賣家可能熬不住，會(hui) 選擇退出亞(ya) 馬遜平台。

02

亞(ya) 馬遜為(wei) 何要做出這樣的改變？

表麵上看，亞(ya) 馬遜這樣的舉(ju) 措，可以多賺賣家的傭(yong) 金，更深層次分析，亞(ya) 馬遜可能更希望遏製賣家先提高價(jia) 格再打折的行為(wei) ，特別是在Prime Day之前先漲價(jia) 再大幅度折扣的行為(wei) 。這個(ge) 政策將擠掉“價(jia) 格海綿”中的水分，引導賣家將商品標價(jia) 整體(ti) 調低，並提供合理範圍內(nei) 的折扣。

顯然，新的傭(yong) 金策略可以使亞(ya) 馬遜對平台上的商品價(jia) 格有更多控製力，引導賣家提供更合理、有競爭(zheng) 力的價(jia) 格。

這些舉(ju) 措旨在保衛亞(ya) 馬遜的流量和維持用戶對低價(jia) 、高質量高性價(jia) 比產(chan) 品的認知，抵禦競爭(zheng) 對手Temu的挑戰。就連國內(nei) 電商巨頭京東(dong) 和天貓也因為(wei) 拚多多價(jia) 格的衝(chong) 擊，導致流量的驟減，意識到低價(jia) 戰略的重要性，並加大了對價(jia) 格的關(guan) 注。

隻不過，做出如上舉(ju) 措，對於(yu) 不少賣家的殺傷(shang) 力也是不小的。

04

賣家該如何應對？

此次的調整，提供的信號便是提供高品質的產(chan) 品、優(you) 惠價(jia) 格，並且要維持高銷量，才有可能在競爭(zheng) 中保持領先。

【引流與(yu) 傭(yong) 金成本兩(liang) 者取得平衡】

新政策的實施將會(hui) 擠壓價(jia) 格水分，引導賣家降低商品的標價(jia) 。賣家將始終堅持提供折扣，因為(wei) 折扣已經深深地影響了歐美消費者的購物習(xi) 慣，未提供折扣的商品可能會(hui) 被消費者邊緣化。

提供什麽(me) 樣的折扣，要不要提供折扣，需要進行詳細的成本效益分析，對比新舊傭(yong) 金模式對自己業(ye) 務的影響，看這種變化是否真切地影響到了利潤，然後在提供折扣引流與(yu) 傭(yong) 金成本中取得平衡。

【優(you) 化產(chan) 品供應鏈】

需要做好成本管理，合理控製售價(jia) 。

若能穩健地首先提升產(chan) 品質量，並實現批量生產(chan) ，那麽(me) 成本會(hui) 相應降低，這可以讓賣家在提供優(you) 惠價(jia) 格的同時保持良好的盈利空間。

【增強服務和創新】

賣家需要充分利用各類營銷工具來提供吸引買(mai) 家的優(you) 惠。然而，傳(chuan) 統的“先提價(jia) 後打折”的營銷手法正在遭到打擊，賣家需要更多使用定向優(you) 惠、捆綁銷售等手段，減少在價(jia) 格上的操作，增強在服務、品質、創新等方麵的競爭(zheng) 力。

【精細化運營】

賣家可以利用Betway足球体育登录入口，根據消費者的購買(mai) 轉化率、留存率、重複購買(mai) 率等數據進行微調；或者調整關(guan) 鍵詞策略，提高搜索排名，從(cong) 而提升銷量。

【走品牌戰略】

重視品牌建設。品牌具有較高的消費者忠誠度，可以在一定程度上抵禦價(jia) 格競爭(zheng) 。而品牌提升需要的是對產(chan) 品質量的不斷提高和對消費者需求的深度了解。

亞(ya) 馬遜的傭(yong) 金模式改變，更多地反映出其應對市場變化而作出的戰略轉變。對於(yu) 賣家來說，優(you) 質的產(chan) 品、優(you) 秀的服務和精細化運營能力，是應對各個(ge) 時期各種變化的不變的法寶，每一次變革既是危也是機，我們(men) 要做的就是積極應對，抓住每一個(ge) 成長的機會(hui) 。