2023年的亞(ya) 馬遜賣家迎來了一波又一波的銷售小高潮，正式預告 過完這個(ge) 十一黃金周，即將到來的就是賣家們(men) 翹首以盼的年末假日購物季啦！

作為(wei) 消費主力軍(jun) 的GenZ和GenY已經在期待“網絡星期一”的到來了1，超過80%的美國消費者計劃在網絡星期一進行消費2

69%的美國消費者計劃在黑五進行線上購物，預計支出比去年增加98億(yi) 美元3！

根據德勤的最新預測，2023年年末假日季（11月至次年1月期間）電商渠道銷售額將實現10.3%-12.8%的年增長，達到2780億(yi) ～2840億(yi) 美金的銷售額4。

這妥妥的流量盛宴，賣家們(men) ，要接住嘍！

30+個(ge) 歐洲國家和地區的消費者也將可以在6個(ge) 歐洲站（英、法、德、意、西、荷）商城直接購買(mai) 參加黑五網一大促的促銷商品。如果你擁有歐洲站賬戶，且賬戶狀態正常，無需額外提交資料，就可以在賣家平台激活“出口計劃”，為(wei) 此次大促帶來更多增長潛力！

如何加入歐洲“出口計劃”？詳見 

老規矩，黑五網一的備戰清單小編已為(wei) 賣家備下，不論是新手賣家還是資深大賣，都建議收藏保存，在接下來幾個(ge) 月中反複比對，查漏補缺。

如何讓流量成為(wei) “留”量，轉化提升為(wei) 銷量？接下來的每一步都至關(guan) 重要，各位，碼住啦！

9月備戰重點

選品需合規，物流速速發，促銷提報不能等，侵權保護早開起！

選品準備

✔︎ 通過官方選品工具優(you) 化選品：

• 使用商機探測器的趨勢及選品指南針類目分析的不同價格退貨率、退貨原因等模塊和指標合理定價，完善即將銷售的選品

✔︎ 確認選品後，進行合規風險監測，完成備貨計劃：

• 使用免費合規工具"合規性參考CKP"，了解所選品類在銷售目的國的合規政策要求及其解決方案
• 使用免費合規工具"管理您的合規性"，檢查在架產品是否存在合規風險，及時解決合規問題

物流準備

✔︎ 持續優(you) 化庫存績效，關(guan) 注庫存政策，保障旺季銷售庫存空間

✔︎ 檢查庫容和商品入倉(cang) 資格，合理規劃入庫商品數量

✔︎ 做好商品打包/貼標等預處理工作，提供準確的箱內(nei) 物品信息

✔︎ 關(guan) 注亞(ya) 馬遜各站點FBA入倉(cang) 截止時間，根據旺季物流形式，選擇適當的物流方式，合理安排盡早發貨

• 選擇安全可靠的承運商——亞馬遜推薦使用AGL或Amazon SEND，避免入庫延遲或拒收

✔︎ 為(wei) FBA貨件及時填寫(xie) 承運商名稱和追蹤信息，歐洲站點FBA貨件申請VAT

✔︎ 自配送賣家可以提前完成線上發貨"購買(mai) 配送"服務的初始設置，了解配送設置自動化 (SSA) 免費功能，避免旺季使用時出現操作問題

✔︎ 新賣家查看新賣家入門大禮包/其他賣家查看Sandbox優(you) 惠福利領取資格，提前完成任務領取福利降低旺季銷售成本

流量優(you) 化

✔︎ 關(guan) 注賣家平台的促銷推薦，Deal能報盡報！

✔︎ 優(you) 化商品詳情頁：

• 根據品類與季節需求，進行搜索關鍵詞優化，提升商品排名
• 使用廣告、促銷工具為重點旺季商品做好前期的流量儲備，積累產品口碑和評分

✔︎ 銷量和價(jia) 格維穩：做好旺季主推新品、爆品的防護

✔︎ 使用"增長機會(hui) "確定旺季主打商品Listing的優(you) 化空間，並根據推薦優(you) 先排序進行工作安排

品牌賣家準備

✔︎ 加入Transparency透明計劃：

• 防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價格波動
• 盡早獲得"小藍標"，彰顯正品品質，提升Listing的轉化

✔︎ 自查商品侵權風險，並提前了解萬(wan) 一發生被侵權後的申訴流程

✔︎ 開啟Vine計劃，獲得更多高質量評價(jia) ，提前預熱，口碑營銷，助力高效轉化

注意：上述產(chan) 品/優(you) 惠不適用於(yu) 所有亞(ya) 馬遜站點，您可以谘詢您的賬戶經理，確認該產(chan) 品/解決(jue) 方案/優(you) 惠是否適用於(yu) 您所在站點

10月備戰重點

入倉(cang) 截止倒計時，促銷檢查要加緊，優(you) 化引流兩(liang) 手抓，口碑蓄水有保障！

物流準備

✔︎ 關(guan) 注承運商物流信息，確保在亞(ya) 馬遜各站點FBA截止入倉(cang) 時間前完成入倉(cang)

✔︎ 此時尚未發貨的賣家優(you) 先考慮空運等較快的物流方式，亞(ya) 馬遜推薦使用Amazon SEND空運

✔︎ 持續優(you) 化庫存績效，關(guan) 注庫存政策及IPI考核情況，保障旺季銷售庫存空間

✔︎ 自配送賣家密切關(guan) 注配送績效，確保旺季期間銷售權限；合理增加客服配置，確保旺季買(mai) 家谘詢信息得到有效答複提高成交率。及時調整時效設置，確保旺季自發貨配送時效準確性，亞(ya) 馬遜推薦使用配送設置自動化 (SSA) 免費功能

✔︎ 新賣家查看新賣家入門大禮包【FBA入庫優(you) 惠】福利，其他賣家查看亞(ya) 馬遜物流新品入倉(cang) 優(you) 惠計劃 (Sandbox) 【免費倉(cang) 儲(chu) 】福利優(you) 惠領取和使用進度

流量優(you) 化

✔︎ 關(guan) 注賣家平台的促銷推薦，Deal能報盡報！

✔︎ 及時查閱郵箱，關(guan) 注提報的促銷是否有被取消風險，並及時檢查調整

✔︎ 持續優(you) 化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具、站外引流等工具為(wei) 重點的旺季商品做好前期的流量儲(chu) 備，積累產(chan) 品口碑和評分

• 對即將到來的促銷提早進行站外引流規劃並加入亞馬遜品牌引流獎勵計劃 (Brand Referral Bonus) 以獲得獎勵，提高營銷活動的投資回報率
• 使用帖子(Post)在促銷前增加品牌的認知度，對促銷的重點款式進行提前宣傳
• 新賣家查看新賣家入門大禮包【Coupon, 廣告】優惠券領取及使用情況

✔︎ 檢查賬戶健康，若有違規及時申訴，提高AHR分數加入賬戶狀況保障計劃 (AHA) 獲得免死金牌，避免下架或賬戶暫停

✔︎ 使用"增長機會(hui) "確定旺季主打商品Listing的優(you) 化空間，重點關(guan) 注“高價(jia) 值(HV)”標的Listing

品牌賣家準備

✔︎ 持續優(you) 化品牌旗艦店和A+頁麵，累積粉絲(si) ，提高轉化率：

• 通過在首頁添加促銷商品視頻、可購物圖片和促銷子頁麵來持續優化品牌旗艦店
• 通過管理您的實驗 (MYE) 進行A/B Test，優化A+頁麵，使用最佳版本提高轉化
• 使用高級A+頁麵，通過視頻更生動地展示產品

✔︎ 通過Vine計劃，快速收集高質量評價(jia) ，口碑營銷提升轉化，助力新品冷啟動

• Vine計劃全新推出3檔階梯定價，賣家可為各ASIN選擇最適合的檔位

注意：上述產(chan) 品/優(you) 惠不適用於(yu) 所有亞(ya) 馬遜站點，您可以谘詢您的賬戶經理，確認該產(chan) 品/解決(jue) 方案/優(you) 惠是否適用於(yu) 您所在站點

11月備戰重點

配送退貨提前懂，促銷廣告狀態佳，賬戶健康保根本，品牌工具增互動！

物流重點

✔︎ 關(guan) 注承運商物流信息，確保在亞(ya) 馬遜各站點FBA截止入倉(cang) 時間前完成入倉(cang)

✔︎ 自發貨賣家密切關(guan) 注自身配送績效，確保旺季期間銷售權限，亞(ya) 馬遜推薦使用"購買(mai) 配送"服務發貨

✔︎ 自配送賣家需了解退貨政策，根據需要提前購買(mai) 退貨保險或查找跨境退貨服務商

✔︎ 查看亞(ya) 馬遜物流新品入倉(cang) 優(you) 惠計劃【品牌銷售額返還】福利優(you) 惠領取和使用進度；最高平均10%返還用於(yu) 抵扣FBA配送費

運營重點

✔︎ 有一定規模的賣家建議在公司內(nei) 部舉(ju) 行大促預演，明確各團隊職責和流量，避免大促發生混亂(luan)

✔︎ 及時查閱郵箱，關(guan) 注提報的促銷是否有被取消風險，並及時檢查調整

✔︎ 檢查賬戶健康、促銷活動、商品詳情頁、廣告健康狀態

✔︎ 新賣家查看新賣家入門大禮包【品牌銷售額5%返還】領取進度，用於(yu) 抵扣銷售傭(yong) 金

✔︎ 大促前查看"增長機會(hui) "，查看旺季主推商品和“高價(jia) 值HV”標Listing是否還需與(yu) 優(you) 化

品牌賣家重點

✔︎ 通過亞(ya) 馬遜品牌引流獎勵計劃 (Brand Referral Bonus) 獲得獎勵，針對促銷優(you) 化品牌旗艦店 (Store) ，讓站外導入的流量能夠被更好的承接

✔︎ 使用買(mai) 家互動 (MYCE) 的新功能“郵件促銷Promote a Promotion”點對點向品牌粉絲(si) 等人群發送Percentage Off促銷信息，加強互動促進複購

✔︎ 使用品牌定製促銷 (BTP)給6大高意向人群定製折扣，精準營銷助力轉化

✔︎ 通過品牌分析 (ABA) 數據看板，優(you) 化關(guan) 鍵詞設置與(yu) 投放策略

✔︎ 加入Transparency透明計劃：不要放過售後營銷陣地，用好TR的掃碼頁麵，吸引更多品牌粉絲(si) 和複購

注意：上述產(chan) 品/優(you) 惠不適用於(yu) 所有亞(ya) 馬遜站點，您可以谘詢您的賬戶經理，確認該產(chan) 品/解決(jue) 方案/優(you) 惠是否適用於(yu) 您所在站點

旺季後工作

✔︎ 進行大促後庫存管理，根據產(chan) 品策略進行合理清倉(cang) 或補倉(cang)

✔︎ 查看亞(ya) 馬遜物流新品入倉(cang) 優(you) 惠計劃 (Sandbox) 【免費退貨，免費清貨或庫存移除】福利優(you) 惠領取和使用進度

✔︎ 複盤旺季表現，製定並完成2024年新品上架與(yu) 審核，保證合理庫存，為(wei) 新品推廣做好準備

✔︎ 自配送賣家需了解退貨政策，根據需要加入官方退貨計劃（退貨服務商提供計劃）查找跨境退貨服務商

注意：上述產(chan) 品/優(you) 惠不適用於(yu) 所有亞(ya) 馬遜站點，您可以谘詢您的賬戶經理，確認該產(chan) 品/解決(jue) 方案/優(you) 惠是否適用於(yu) 您所在站點