新賬號到底該如何運營？

為(wei) 何我一直遲遲不出單？

為(wei) 啥別人可以報上Deal，我卻沒有活動推薦？

新賣家在新賬號90天內(nei) 的運營行為(wei) 是決(jue) 定新賬號未來業(ye) 績表現的關(guan) 鍵期，被稱為(wei) 黃金90天。

“黃金90天”定義(yi) ：FBA賣家，從(cong) 產(chan) 品入庫上架起計算90天；自配送賣家，從(cong) 有可售庫存上架開始計算的90天之內(nei) 。

數據顯示，這90天內(nei) 開通及使用亞(ya) 馬遜係列工具（如亞(ya) 馬遜物流FBA、品牌注冊(ce) 、亞(ya) 馬遜廣告、優(you) 惠券等）的新賣家表現更為(wei) 卓越：

✔ 首單出單時間比其他賣家快1個(ge) 月；

✔ 全年店鋪銷量為(wei) 其他賣家的約10倍；

✔ 店鋪第二年銷量為(wei) 其他賣家的約15倍；

* 以上數據來自新賣家的曆史數據，實際情況可能因賬號運營情況而有所差異，數據僅(jin) 供參考

今年，亞(ya) 馬遜為(wei) 幫助新賣家拓展業(ye) 務、快速起量，重磅推出福利，賣家們(men) 可獲得入庫運輸費、促銷工具、評論管理工具和品牌保護工具費用多重優(you) 惠！完成品牌注冊(ce) 的賣家還將獲得高達5萬(wan) 美金的銷售額返還！

小編在此為(wei) 大家推薦一個(ge) 新賬號90天如何從(cong) 淡季養(yang) ASIN到旺季爆單的優(you) 選出單玩法，助力各位賣家成為(wei) 出單達人！賣家可根據實際情況進行調整！

第一階段：打基礎

穩步啟航新征程

三駕馬車齊並進

出海做跨境生意邁出高效的第一步很重要，在這一階段，將品牌注冊(ce) 、Listing創建、物流設置這三大基本功打好，為(wei) 後續打造爆款、獲得流量做鋪墊。

Step1

建議您現在注冊(ce) 品牌

為(wei) 什麽(me) 我在初步階段就要注冊(ce) 品牌？

對於(yu) 剛剛起步的新店來說，注冊(ce) 品牌不僅(jin) 能夠給消費者提供信心、助力冷啟動，還能夠保護您的ASIN告別假貨跟賣。而且隻有進行了品牌注冊(ce) ，才可以使用品牌分析等工具幫助您找準品牌定位和製定策略！並且能夠在Listing中使用品牌名稱、A+頁麵等品牌打造工具，對買(mai) 家更有吸引力，助力提升下單率！

此外，擁有待處理商標（Pending TM）或R標才可以進行品牌注冊(ce) ，商標注冊(ce) 時間較長，建議提前申請商標，才能盡快完成品牌注冊(ce) ！

優(you) 惠政策：

在上線首個(ge) 可供購買(mai) ASIN後的6個(ge) 月內(nei) 完成品牌注冊(ce) 的賣家們(men) ，可享受首年或首100萬(wan) 美元品牌商品成交額5%返還！

注：該優(you) 惠政策適用於(yu) 在亞(ya) 馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家

拓展閱讀：早進行品牌注冊(ce) ，早享受5%的銷售額返還！掃碼免費下載《亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) 全指導手冊(ce) 》，了解亞(ya) 馬遜品牌注冊(ce) 資質要求、詳細步驟、品牌工具權限開通指導。

Step2

建議您在0-20天內(nei)

使用亞(ya) 馬遜物流（FBA）

使用亞(ya) 馬遜物流（FBA）有什麽(me) 優(you) 勢？

使用亞(ya) 馬遜物流（FBA），您能夠觸及到海量的Prime會(hui) 員，幫助曝光及銷量的提升；同時還能享受次日達/隔日達配送服務，改善客戶體(ti) 驗；還有全天候專(zhuan) 業(ye) 客服為(wei) 您解決(jue) 售後問題；更重要的是還能夠提高“購買(mai) 按鈕”的贏得率，是您出單引流的第一步。

亞(ya) 馬遜物流（FBA）入倉(cang) 注意事項：

• 檢查FBA商品入倉資格
• 匹配並完善商品信息
• 做好商品預處理工作
• 提供準確的箱內物品信息
• 規範化貨件，安全運輸

優(you) 惠政策：

上線首個(ge) 可供購買(mai) ASIN後1年內(nei) ，將商品寄送至亞(ya) 馬遜運營中心，即使用亞(ya) 馬遜物流（FBA），可獲得最高200美元入庫運輸費優(you) 惠以及自動加入！

注：該優(you) 惠政策適用於(yu) 在亞(ya) 馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家

拓展閱讀：

Step3

建議您在0-30天內(nei)

完善、測試並優(you) 化Listing

為(wei) 什麽(me) 我需要花時間來調整Listing？

Listing（亞(ya) 馬遜商品詳情頁）是消費者全麵了解您商品最直觀的有效途徑，一個(ge) 優(you) 質的Listing有助於(yu) 提高您商品的曝光度、提高點擊率與(yu) 轉化率，而且後期的自動廣告投放在很大程度上依靠係統對Listing的識別。因此需要不斷完善、優(you) 化Listing！

Listing創建注意事項：

• 設置精準的分類節點獲取更多曝光
• 撰寫吸睛的標題帶來更多點擊
• 用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者
• 采用富有深意的圖片是助力轉化的關鍵利器

拓展閱讀：

第二階段：謀全局

巧用廣告工具策略

捕獲流量刺激轉化

品牌注冊(ce) 成功之後您獲得了賣家的信任，使用FBA之後您的產(chan) 品將獲得更高的客戶滿意度，Listing優(you) 化好後有助於(yu) 廣告流量的轉化，那麽(me) 現在各位賣家們(men) 就可以開始考慮如何獲得更多的流量了！

Step4

建議您在15-35天

使用亞(ya) 馬遜搜索廣告

如何使用亞(ya) 馬遜搜索廣告工具獲得流量？

使用亞(ya) 馬遜的搜索類廣告，可以幫助您增加品牌或商品在目標消費者麵前曝光的機會(hui) ，為(wei) 新品引流，通過精準營銷投放，穩固存量市場、觸達增量市場！

亞(ya) 馬遜三大搜索廣告工具：

• 商品推廣（SP）：通過在購物搜索結果中顯示的廣告來提高單個商品的曝光量，幫助激發消費者購買意向並提升銷售額：
• 增加商品曝光
• 增加商品的銷售機會
• 關聯度高，投放精準

• 品牌推廣（SB）：通過在購物搜索結果中顯示包含您的商標、自定義標題和商品的廣告，幫助消費者發現並關注您的品牌：
• 擁有顯眼廣告位
• 一次可以展示更多商品
• 自定義廣告形式更加自由

• 展示型推廣（SD）：通過易於創建和管理的展示廣告，根據消費者的興趣吸引在亞馬遜網站內外的消費者：
• 投放策略多樣化
• 廣告素材自動生成更便捷
• 展示渠道豐富

注：品牌推廣和展示型推廣僅(jin) 限品牌注冊(ce) 賣家開通

優(you) 惠政策：

當您在上線首個(ge) 可供購買(mai) ASIN後1年內(nei) 將產(chan) 品送至亞(ya) 馬遜運營中心之後，建議您同步針對亞(ya) 馬遜物流ASIN創建一個(ge) 無截止日期的廣告活動，即可獲得200美元亞(ya) 馬遜商品推廣廣告折扣券！

注：該優(you) 惠政策適用於(yu) 在亞(ya) 馬遜美國站、英國站、德國站和日本站上線的新賣家

拓展閱讀：

第三階段：展實力

抓住突破口

拓展商機正式起飛

相信各位賣家在這一階段已經有了一定的銷量基礎，那您就有機會(hui) 獲得促銷推薦。您可以開始使用優(you) 惠券（Coupons）、秒殺等促銷工具，進一步促進轉化、持續刺激銷量。同時使用品牌保護工具，保障安全高效的運營。

Step5

建議您在20-40天內(nei)

使用亞(ya) 馬遜優(you) 惠券（Coupons）

如何使用優(you) 惠券更好地推廣產(chan) 品？

亞(ya) 馬遜優(you) 惠券（Coupons）是為(wei) 單個(ge) 商品或一組商品創建折扣，設置門檻較低，還有專(zhuan) 屬流量入口展示，是您吸引流量，節約成本的優(you) 質之選，因此非常適用於(yu) 新品或者剛起步的賣家。

亞(ya) 馬遜優(you) 惠券（Coupons）的四大優(you) 勢：

• 高效精準地觸達目標客群：在提升顧客回頭率的同時，也能針對不同的客戶群，從而增強優惠券投放的精準度。
  
• 增加商品被發現的可能性：亞馬遜會自動推廣優惠券，搜索結果和優惠券主頁均設置了特別的促銷標誌。
  
• 設置簡單：通過設置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優惠券，有效期限最長可達3個月；優惠券按點擊量收費，成本可控。
• 組合營銷：配合廣告推廣的形式，更有助於提升商品的銷量和品牌的知名度。

優(you) 惠政策：

上線首個(ge) 可供購買(mai) ASIN後1年內(nei) 注冊(ce) 亞(ya) 馬遜優(you) 惠券並發布，可獲得50美元亞(ya) 馬遜優(you) 惠券費用優(you) 惠！建議賣家們(men) 提前發布並拿下優(you) 惠券，為(wei) 後期旺季促銷做準備！

注：該優(you) 惠政策適用於(yu) 在亞(ya) 馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家

拓展閱讀：

Step6

建議您在20-40天內(nei)

使用亞(ya) 馬遜Deal工具

Deal工具能夠給我帶來哪些額外的有效流量及轉化？

當您的銷量、Listing 優(you) 化完善到一定程度並且有足夠的Review，那您將有機會(hui) 獲得亞(ya) 馬遜Deal促銷資格！幫助您達到短期內(nei) 衝(chong) 擊銷量，長期內(nei) 持續完善品牌和店鋪的顯著效果！

亞(ya) 馬遜三大Deal工具：

• 秒殺（Lightning Deal，簡稱LD）：是一種限時、短時間高流量的展示活動，通常在活動頁麵上顯示有限的幾個小時，時間結束即恢複原價。秒殺有利於提高商品曝光度，不僅能幫您短時間內捕獲大流量，還能有效減少庫存積壓！

• 7天促銷（7 Day Deal，簡稱7DD）：參與7天促銷的商品將會在促銷頁麵顯示7天的時間（可能會根據具體的情況有所減少）。創建7天促銷，不僅有助於提升銷量，還能有效減少庫存積壓，提高倉庫使用率！

• 鎮店之寶（Deal of The Day，簡稱DOTD）：堪稱亞馬遜Deal 之王，其時長為24小時，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適用於有實力的產品。DOTD有利於突破排名瓶頸，提高品牌知名度，打造明星爆款產品。

拓展閱讀：

Step7

建議您在0-60天內(nei)

使用品牌保護工具

使用品牌保護工具能夠解決(jue) 哪些問題？

當您已經小有名氣，展露頭角之後，您需要開始維護自身品牌權益，告別假貨侵擾、跟賣問題，讓消費者放心購買(mai) ，保障銷量更穩定！

品牌保護工具：

• 舉報違規 Report a Violation：品牌商可向亞馬遜舉報涉嫌違規的行為，全球調查團隊7×24小時處理。
• 自助移除 Project Zero：Project Zero零計劃允許品牌自助移除假冒商品，無須聯係亞馬遜，事先防假。
• 預防假貨跟賣 Transparency透明計劃：為每件產品提供獨一無二的追蹤條碼，事先防假貨、驗真偽，還可引導買家返場了解更多商品信息。

優(you) 惠政策：

針對新賣家：在上線首個(ge) 可供購買(mai) ASIN後的6個(ge) 月內(nei) 完成品牌注冊(ce) ，可享受200美元亞(ya) 馬遜評論管理工具優(you) 惠及100美元亞(ya) 馬遜品牌保護工具優(you) 惠！

注：該優(you) 惠政策適用於(yu) 在亞(ya) 馬遜美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站上線的新賣家

針對品牌商：Transpar