年底讓賣家翹首以盼的黑五網一大促落下帷幕，我們(men) 來看一下戰況吧：

據亞(ya) 馬遜全球開店公布的數據顯示：據亞(ya) 馬遜全球開店所公布的數據來看，2023年黑五網一成交單量突破曆史記錄，全球消費者下單超10億(yi) 件商品，比去年同期多節省了70%。其中，消費者從(cong) 第三方賣家這裏購買(mai) 了5億(yi) 多件商品，且大部分是來自中小企業(ye) 的賣家。

據亞(ya) 馬遜介紹，中國的部分賣家再創佳績，如：Baleaf（主營運動服飾），銷售額實現110%的增長；Ekouaer（主營家居服飾），銷售額實現140%的增長；INIU（快速充電產(chan) 品）銷售額實現182%的增長；知象光電（3D視覺技術），銷售額實現170%的增長。

據Adobe Analytics公布的數據顯示：

“黑色星期五”這一天，美國購物者在網上花費了創紀錄的98億(yi) 美元，較去年增長7.5%；“網絡星期一”的線上銷售達到創紀錄的124億(yi) 美元，同比增長9.6%；網購周”（從(cong) 感恩節到“網絡星期一”的五天）的網絡銷售額共計380億(yi) 美元。在黑色星期五當天達到一個(ge) 購物高峰之後，網絡星期一將購物熱潮推向了一個(ge) 新的高潮。

據統計，在所有品類中，最暢銷的是智能手表和電視等電子產(chan) 品，以及玩具和遊戲。

而從(cong) 消費方式來看，有更多的消費者開始選擇“先買(mai) 後付”，今年黑五有53億(yi) 的在線銷售額來自移動購物，移動購物銷售額首次超過電腦端。

從(cong) 船長的用戶成交業(ye) 績來看：

網購周（11月23日-27日），累計成交額達10億(yi) 美金，累計成交單量達2967萬(wan) 單。其中美國站用戶累計成交額7.68億(yi) 元，累計成交單量達2208萬(wan) 單。美國站仍然是成交情況最好的站點，業(ye) 績占據大半江山。

而如果拉長整個(ge) 促銷時間來看，從(cong) 亞(ya) 馬遜公布的黑五網一慶祝活動開始，船長用戶在促銷期間（11月17日-27日，不包括一些尚未完成活動的站點），

累計交易額達16.91億(yi) 美金，累計交易單量5259萬(wan) 單，客單價(jia) 在32.15美金。

從(cong) 如上成交情況來看，雖然促銷從(cong) 11月17日已經開始，但是成交額及成交單量還是在黑五、網一當天迎來了翻倍的爆發，且網一的成交情況好於(yu) 黑五。

暢銷與(yu) 否和折扣力度直接相關(guan) ，消費支出充滿韌性

部分賣家跟船長反饋：

黑五小爆，網一大爆，今年總體(ti) 的業(ye) 績達標，鬆了一口氣。

也有部分賣家表示：

今年是同比增長最低的一年，今年業(ye) 績與(yu) 去年大致持平，有些擔心未來整個(ge) 業(ye) 績的走勢。

從(cong) 整個(ge) 趨勢來看，促銷時間拉長，買(mai) 家購物動力在長時間的促銷中可能產(chan) 生疲軟心態，減少衝(chong) 動消費的勁頭，購物更加理性，更加趨向於(yu) 實惠。

船長在大促預熱時間裏，收到賣家反饋爆單希望落空，單量平平無奇的感歎，從(cong) 上文提到的黑五網一期間每天的成交數據也可看出，17-23日單量不高，每天總體(ti) 在1-1.3億(yi) 美金之間，沒有太多的增長，可能是買(mai) 家還沒習(xi) 慣長時間的促銷活動，好在黑五網一如期爆單了。

Temu、Tiktok Shop等多個(ge) 電商平台入局黑五，大幅花樣折扣瓜分了很多市場流量，對亞(ya) 馬遜平台來說衝(chong) 擊應該是相當大的。亞(ya) 馬遜應該也已經關(guan) 注到這些了，接下來相信會(hui) 有較大的應對舉(ju) 措，希望有對賣家利好的消息傳(chuan) 來，將流量拉回來。

Adobe Digital Insights首席分析師Vivek Pandya評論說：最暢銷的產(chan) 品與(yu) 折扣最大的產(chan) 品直接相關(guan) 。由於(yu) 消費者的生活成本不斷上漲，並且將支出重點轉向服務，2023年假日購物季充滿不確定性，但是，黑五網一強勁的支出表明，當麵臨(lin) 巨大的折扣優(you) 惠時，消費者的支出依然充滿韌性。

據marketplace分析，2023年，是2009年經濟衰退以來增長最慢的一年，從(cong) 增長的規律來看，13-15%是增長的常態，今年隻有7.5%的增長，應該是觸底了，那麽(me) 在未來幾年預期能提升到9-10%的增長。

日前，亞(ya) 馬遜副總裁戴竫斐表示，全球零售電商的增速已經遠遠高於(yu) 全球零售。到2027年，全球零售電商占全球零售的比例，將從(cong) 今年的19.5%，提高到23%。而從(cong) 體(ti) 量上來看，中國以外的全球零售電商總量，將達到全年4萬(wan) 億(yi) 美元的規模。

所以，我們(men) 要堅信，未來整體(ti) 的跨境電商市場前景是可期的。

當下應該怎麽(me) 做？

黑五網一籌備與(yu) 正式活動告一段落，我們(men) 需要及時複盤，持續優(you) 化。在收尾階段，我們(men) 要有一份To do list,需要做的事情：

·設置優(you) 惠延長與(yu) 返場

·調整優(you) 化廣告數據

·退貨管理與(yu) 客情

·旺季複盤（產(chan) 品、促銷、廣告、團隊配合）

·旺季運營記錄表

01 抓住收尾流量，不放過任何業(ye) 績增長的機會(hui)

正式大促雖然結束，但是需要做的工作遠沒有結束，這收尾的流量可得抓住了，說不定還能給到你驚喜哦。

可參考一個(ge) 賣家案例：

提前1個(ge) 月開始正式為(wei) 旺季廣告做準備，直到旺季後兩(liang) 周逐漸結束。

第一步要做的就是調高廣告預算。總預算提高50%~100%，重點產(chan) 品提高100%以上，在不同時期，針對不同廣告類型和產(chan) 品采取各有側(ce) 重的策略。

02 運營複盤，用好船長的數據方舟

路徑：登錄船長BI>方舟>主題報表

1秒獲取店鋪利潤報告

黑五網一店鋪利潤一表呈現。

表格維度包括：店鋪、國家、銷量、自定義(yi) 時間（銷量）、自定義(yi) 對比結果（銷量）、銷售額、自定義(yi) 時間（銷售額）、自定義(yi) 對比結果（銷售額）、退款量、退款金額、促銷返點匯總、廣告結款、產(chan) 品成本匯總、物流成本匯總、毛利潤、毛利率、平台收入、平台支出、稅費等。

還可點擊”明細“查看該店鋪中所有的SKU明細情況。

1秒獲取商品利潤報告

運營可高效洞察所管商品收支情況，一表總結各商品表現，橫向對比商品間盈利表現，縱向對比時間線指標波動。為(wei) 接下來的商品運營做策略參考。

1秒獲取運營人員利潤報告

管理者橫向對比人員績效表現，洞悉每個(ge) 運營旺季期間的的盈利能力，把更好的資源投向更優(you) 秀的運營，提人效增收益。

03 旺季不可懈怠，全力以赴聖誕

雖然黑五網一，出現賣家單量冰火兩(liang) 重天的情況，但是大盤仍然穩固，亞(ya) 馬遜依然是我們(men) 需要精耕細作的一個(ge) 主要平台，年底的流量更不可忽視。

今年黑五網一增長速度放緩，賣家朋友需要根據市場的變化情況進行策略的調整，不可盲目過多備貨。

從(cong) 秋季會(hui) 員日到黑五網一周，下半年基本每月都有活動，旺季促銷拉長戰線，比拚的是持續性、精細化的運營能力。

如何才能讓產(chan) 品持續獲得高曝光和高轉化，做好複盤和應戰準備工作是接下來的運營關(guan) 鍵！

最後，年終全力衝(chong) 刺，祝大家都爆單大賣！