平台可隨意控製賣家產品價格。

做亞(ya) 馬遜，每個(ge) 賣家都希望自己的產(chan) 品可以賣的好，能夠收獲客觀的利潤。然而如何給產(chan) 品製定一個(ge) 好的定價(jia) 策略，成為(wei) 不少賣家關(guan) 心的重點。近日，亞(ya) 馬遜又欲推新計劃，旨在保護賣家的利潤，降低他們(men) 的意外損失。

亞馬遜推SBA新計劃

船長BI獲悉，據CNBC最新消息，隨著亞(ya) 馬遜的定價(jia) 政策被調查，它正在測試一項名為(wei) “Sold by Amazon” (SBA)的新計劃，該計劃將對平台上銷售的部分第三方產(chan) 品實行全麵價(jia) 格控製。

上周，亞(ya) 馬遜開始邀請第三方賣家參加，簽署該計劃的賣家允許亞(ya) 馬遜設定他們(men) 產(chan) 品的價(jia) 格。以換取保證支付最低銷售總收益（MGP），確保折扣不會(hui) 導致他們(men) 的意外損失。

亞(ya) 馬遜在發給賣家的邀請函中寫(xie) 道：

“賣家可以選擇哪些產(chan) 品注冊(ce) SBA，一旦注冊(ce) ，這些產(chan) 品就會(hui) 由亞(ya) 馬遜定價(jia) 。為(wei) 了讓大家安心，亞(ya) 馬遜將為(wei) 每一款SBA產(chan) 品提供最低毛利率(MGP)，以保護你的利潤。”

此外，船長BI還了解到，亞(ya) 馬遜的定價(jia) 引擎會(hui) 對SBA產(chan) 品價(jia) 格進行自動化調整，同時，在SBA的listing會(hui) 上顯示“Ships from and Sold by Amazon.com（由Amazon.com發貨和銷售）”，就像亞(ya) 馬遜自己銷售的產(chan) 品一樣。通過該計劃，能夠最大力度地幫助賣家節省時間並增加銷售，還能為(wei) 客戶提供優(you) 惠價(jia) 格。

新的SBA計劃可能會(hui) 削弱對亞(ya) 馬遜定價(jia) 政策的批評，該政策已經對可能的反托拉斯問題進行了審查。

關於SBA計劃賣家需要注意的問題

那麽(me) 賣家如何參與(yu) 該計劃，參與(yu) 該計劃需要注意哪些問題？接下來，船長BI將為(wei) 大家一一梳理。

1、參與(yu) SBA計劃是否需要付費

標準銷售和FBA費用將適用，但加入或參加SBA計劃不收取額外費用。賣家將繼續以與(yu) 他們(men) 的FBA列表相同的方式管理他們(men) 的列表和庫存。

2、參與(yu) SBA計劃的條件

根據亞(ya) 馬遜官方的說法，賣家必須進行品牌備案，獲得R標，擁有專(zhuan) 業(ye) 的銷售賬戶，並使用FBA服務才能申請。

3、如何參與(yu) SBA計劃

登錄“Seller Central（賣家中心）”，在“Settings（設置）”中找到“Account Info（賬戶信息）”，在“Your Services（我的服務）”中就可以看到“Sold by Amazon（亞(ya) 馬遜銷售計劃）”注冊(ce) 按鈕。賣家可以仔細查看條款和條件，先注冊(ce) SBA，再注冊(ce) 特定的SBA產(chan) 品，如果不想注冊(ce) 了，賣家也可以隨時從(cong) SBA 取消注冊(ce) 。

需要注意的是：如果出現給買(mai) 家帶來負麵體(ti) 驗的問題時，比如產(chan) 品質量，亞(ya) 馬遜可能會(hui) 取消你的SBA資格，並書(shu) 麵通知你。

4、MGP 是否會(hui) 發生變化

可能會(hui) 發生變化，但通常每六個(ge) 月就會(hui) 變一次。如果產(chan) 品的MGP有任何更改，亞(ya) 馬遜會(hui) 在更改前書(shu) 麵通知賣家，賣家將有七天的時間接受新的MGP。

5、SBA產(chan) 品退貨問題

對於(yu) 作為(wei) 早期采用者的誌願服務，亞(ya) 馬遜將在此時處理產(chan) 品退貨，而無需額外費用。如果這種情況發生變化，亞(ya) 馬遜將提前通知你。

業(ye) 內(nei) 不少人士認為(wei) ，對亞(ya) 馬遜而言， SBA是一項低風險計劃。對於(yu) 賣家而言，這看起來好像是一個(ge) “無本萬(wan) 利”的好計劃，但實際上有好可能也會(hui) 存在風險的地方。

好處是：

①通過SBA計劃，賣家可以獲得平台的最佳流量資源推薦，不用在競爭(zheng) 多變的環境打銷售戰；

②SBA計劃扶持，確保賣家的最低利潤，且不會(hui) 遭至不可控的損失；

③如果有退貨，費用由亞(ya) 馬遜承擔。

可能存在的風險是：

①產(chan) 品價(jia) 格隻能由亞(ya) 馬遜定價(jia) 引擎來設定；

②賣家通過SBA計劃所獲得的利潤並不一定比自己運營獲得的利潤更高。

因此，船長BI建議賣家可以結合自身的品牌、產(chan) 品及運營情況進行考量後，再決(jue) 定是否參與(yu) SBA計劃。

（文/船長BI ）

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