涼涼！隨便改了下listing，單量變0

有經驗的賣家都清楚一條listing的好壞將直接影響著產(chan) 品的排名和權重，對於(yu) 產(chan) 品的銷量和轉化更是起著至關(guan) 重要的作用。

然而，對於(yu) 一些新賣家或者佛係運營的賣家似乎並不怎麽(me) 了解，現在還是經常會(hui) 看到有人問修改listing會(hui) 不會(hui) 影響銷售，比如下麵這位賣家。

圖源賣家論壇

最近，船長BI正好看到有賣家反映因修改listing導致銷量暴跌的情況。據該賣家表示，自己有兩(liang) 條listing，沒有開廣告，每天都能穩定出個(ge) 幾單。但是，接下來的一波操作，賣家把原本自然穩定出單的listing給徹底整“死”了。

圖源賣家社區

從(cong) 該賣家反映的問題來看，促使其修改listing，主要有以下幾個(ge) 原因：

1、產(chan) 品其中的一個(ge) 尺碼快斷貨：賣家提價(jia) 後，單量變0；

2、合並僵屍listing獲取到差評：刪除僵屍變體(ti) 後，listing流量跌為(wei) 0。

此外，船長BI還注意到，賣家還稱自己經常性地去修改listing，圖片、文案等內(nei) 容。

關(guan) 於(yu) listing該不該修改、何時修改、怎麽(me) 修改、修改哪些內(nei) 容會(hui) 有影響等問題，各賣家也是眾(zhong) 說紛紜。

有業(ye) 內(nei) 人士分析表示，listing上架後肯定是需要階段性地去修改優(you) 化的，但要抓住重點。一般來說，會(hui) 根據表現情況進行優(you) 化，最基本的操作就是把不好的去掉，把好的留下。你改的好，那才真的是叫優(you) 化；改的不好，就是亂(luan) 改、瞎改。

針對上述賣家反映的情況，船長BI認為(wei) ，修改listing前，有很多細節問題需要注意，可能有不少賣家都會(hui) 忽視掉。

不要盲目提價

在提價(jia) 之前，建議賣家先調查自己的產(chan) 品在當前類目下和其他同類產(chan) 品的價(jia) 格相比是否有競爭(zheng) 優(you) 勢。如果價(jia) 格高於(yu) 同類產(chan) 品的均價(jia) ，哪怕隻是提價(jia) 1美金，也是沒有競爭(zheng) 優(you) 勢的。價(jia) 格直接漲幅值過高，還有可能減少了係統給到的流量，單量減少也是意料之中。

而且，不開廣告，自然流量肯定也會(hui) 大幅下降，不出單，listing的轉化率將直接受到影響，權重和排名下滑再正常不過了。

另外關(guan) 於(yu) 產(chan) 品出現斷貨問題，上周船長BI也有提到過，亞(ya) 馬遜推出了FBA試點計劃（點此查看詳情），有需要的賣家可以了解和參與(yu) 。

當然，更建議大家使用船長BI的“FBA智能補貨”功能，優(you) 勢更大。隻需設置好備貨天數和FBA發貨天數，係統會(hui) 自動幫你計算可售天數和需要開始備貨的產(chan) 品數量，幫助賣家及時補貨跟進。

不要隨便合並僵屍listing獲取review

有經驗的賣家多少都懂，合並僵屍對listing的整體(ti) 影響還是很大的，對於(yu) 一些濫用變體(ti) 亂(luan) 合listing的操作，如被亞(ya) 馬遜審查到，就不是下架listing那麽(me) 簡單了，嚴(yan) 重的直接封號。

最後，說下listing幾個(ge) 重要的組成部分，賣家在做優(you) 化時，要特別注意這幾部分內(nei) 容。在listing上架前收集整理好要優(you) 化的內(nei) 容，不要急著隨意填寫(xie) ，到後麵左改右改。

以下幾點，簡要的優(you) 化建議，僅(jin) 供參考：

1、Tittle（標題）

重要的關(guan) 鍵詞盡量放在前麵，因為(wei) 標題關(guan) 鍵詞的搜索權重會(hui) 按照詞的順序遞減。

優(you) 化建議：Title=品牌名字+核心關(guan) 鍵詞+產(chan) 品屬性+主要特性+變體(ti) 形式/包裝方式

2、描述

優(you) 化建議：可以把產(chan) 品參數、包裝信息、品質保證、售後服務等重點信息，簡明扼要的進行概述。

另外，也可以加入品牌故事，製造背景等內(nei) 容，讓買(mai) 家更深入了解你的品牌。

3、Picture（圖片）

產(chan) 品主圖優(you) 化建議：尺寸最1000*1000+白底，100%展示產(chan) 品整體(ti) ，在主圖中占比85%左右為(wei) 宜，最好能呈現出立體(ti) 三維圖展示。

產(chan) 品副圖優(you) 化建議：副圖包含產(chan) 品細節圖、產(chan) 品賣點圖、功能使用圖、應用場景圖、包裝和配件圖等，可以使用“圖片+文字”的形式突出產(chan) 品的特色。

4、Price（價(jia) 格）

優(you) 化建議：參考上文，關(guan) 鍵點是要保證自己的產(chan) 品價(jia) 格有競爭(zheng) 優(you) 勢。

5、Bullet Point（五行特性）

優(you) 化建議：參考競品的listing及review，把買(mai) 家的關(guan) 注點提煉進來，突出產(chan) 品賣點。

6、Search Term（ST關(guan) 鍵詞）

ST關(guan) 鍵詞前台不可見，主要是補充標題和描述中不能涵蓋的產(chan) 品關(guan) 鍵詞。

優(you) 化建議：不出現重複關(guan) 鍵詞，關(guan) 鍵詞之間用空格隔開，不使用其他標點或特殊符號。

7、review（評論）

優(you) 化建議：關(guan) 於(yu) review要說的就多了，可以嚐試做測評，但要注意控製索評頻率與(yu) 間隔時間。或者也可以結合船長BI索評工具，獲取索評郵件模板，對下單的買(mai) 家索取好評，提高好評率。

8、Q&A（問與(yu) 答）

優(you) 化建議：可以找人提問的方式，一般添加3-5個(ge) Q&A，不宜過多，注意避開有問題的買(mai) 家賬號，不然也會(hui) 被亞(ya) 馬遜審查。

總而言之，賣家在上架listing前要做足功課，多下些功夫，船長BI建議在listing上架後，穩定出單的listing，最好不要頻繁去改；表現差的listing，需要重新審視產(chan) 品後再進一步去做優(you) 化調整。

（文/船長BI ）

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