日前，marketplacepulse發表了《Year in Review 2023》，船長將報告進行了提煉，一起來快速GET這篇報告的精華，了解Betway足球体育登录入口下的電商市場的未來。（原報告請拉至本文末查看）

*Marketplace Pulse 是一家電子商務情報公司，收集了亞(ya) 馬遜，，沃爾瑪，，阿裏巴巴、樂(le) 天等電子商務市場上的數百萬(wan) 個(ge) 數據點。通過對數據的分析幫助企業(ye) 了解和發展電子商務市場，使用數據來識別零售業(ye) 的未來。

寫(xie) 在前麵

未來五到十年內(nei) ，電子商務領域可能會(hui) 湧現更多新技術如語音購物、虛擬現實等，然而亞(ya) 馬遜憑借其產(chan) 品選擇多、價(jia) 格低和快速配送的核心優(you) 勢，仍舊難以被競爭(zheng) 對手超越。亞(ya) 馬遜的成功在於(yu) 不斷減少缺陷，降低成本，提供更低的價(jia) 格，並通過這一“飛輪效應”保持市場主導地位。

亞(ya) 馬遜雖然麵臨(lin) 諸如TikTok、Shein等新興(xing) 競爭(zheng) 者的挑戰，但在marketplacepulse看來，沒有一個(ge) 能稱為(wei) “亞(ya) 馬遜殺手”。

亞(ya) 馬遜在電子商務市場的穩固地位，在很大程度上得益於(yu) Prime會(hui) 員體(ti) 係和用戶習(xi) 慣，以至於(yu) 它幾乎感受不到太多創新的壓力。如果存在切實的競爭(zheng) ，可能會(hui) 促使亞(ya) 馬遜更加重視商家和購物體(ti) 驗的創新，從(cong) 而整體(ti) 提升電子商務開支。然而，目前它似乎已到達創新曲線的頂點，沒有明顯的後續發展步驟，而在像美國這樣的成熟市場中，想要提供比亞(ya) 馬遜更好的價(jia) 格、更多的選擇和更快的配送是非常困難的。

電子商務增長

2023年，美國的電子商務支出增長速度自2009年經濟衰退以來最慢，僅(jin) 增長7%，超過1.1萬(wan) 億(yi) 美元，高於(yu) 2022 年的 1 萬(wan) 億(yi) 美元。

亞(ya) 馬遜在美國電子商務支出中占據40%的份額，但其影響還擴展到實體(ti) 店和其他在線零售商。與(yu) 此同時，亞(ya) 馬遜占美國零售業(ye) 的4%，包括所有實體(ti) 店。並且亞(ya) 馬遜占美國電子商務市場的80%。亞(ya) 馬遜在美國仍然處於(yu) 霸主地位。

當然，並非所有購物都傾(qing) 向於(yu) 像亞(ya) 馬遜這樣的大型零售商，Shopify以高於(yu) 整體(ti) 市場的速度增長，其今年的年化GMV超過2000億(yi) 美元。原因之一是 Shopify 繼續添加新商家。另一個(ge) 原因是，越來越多的消費者願意直接從(cong) 品牌購買(mai) 商品。

智能手機和社交商務

智能手機極大地增加了在線人數，並加速了數字交互對現實世界決(jue) 策的影響。Facebook、Instagram 和 TikTok 等社交媒體(ti) 網絡占據了其中的大部分。

TikTok Shop

TikTok Shop 是美國購物者最接近大規模社交商務的渠道，采取積極的計劃與(yu) 折扣吸引賣家和購物者。

TikTok 上最暢銷的商品不是大牌產(chan) 品，而是那些傳(chuan) 播（並被推動）病毒式傳(chuan) 播的商品。例如，到年底，僅(jin) Unbrush Detangling Hair Brush 就售出了 700,000 台。TikTok Shop 上最暢銷的商品每月的銷售額已經超過 100,000 次。

雖然亞(ya) 馬遜等企業(ye) 一直在嚐試開發自己的社交購物方式，但並不是很成功。TikTok吸引了所有用戶的注意力。當然，亞(ya) 馬遜也不是毫無動作，亞(ya) 馬遜與(yu) Snapchat、Facebook和Instagram合作，使用戶能夠將他們(men) 的賬戶與(yu) 亞(ya) 馬遜相關(guan) 聯，並實現平台商務共享廣告定位數據。TikTok拒絕了亞(ya) 馬遜的合作，誕生了TikTok Shop。

由中國製造和銷售

如今，亞(ya) 馬遜上近一半的頂級第三方賣家都位於(yu) 中國，因為(wei) 大多數商品都是在中國製造的，

因此亞(ya) 馬遜上的大多數賣家都來自中國就不足為(wei) 奇了。同時，圍繞供應鏈建立一個(ge) 獨立的零售商也就不足為(wei) 奇了。

Shein和Temu是兩(liang) 個(ge) 來自中國的品牌，它們(men) 通過先進的營銷策略和長期的發展戰略正逐步改變著全球零售行業(ye) 的麵貌，這兩(liang) 個(ge) 品牌代表了中國商業(ye) 的第三次迭代。

Shein最初是一家基於(yu) 中國消費者對製造商（C2M）的快時尚零售商，如今正在從(cong) 一家快時尚、低價(jia) 、慢速交付的零售商發展成為(wei) 一家廣泛的零售商，再到一家集上述所有功能於(yu) 一體(ti) 的零售商和市場。Shein憑借其強大的社交網絡影響力和精心策劃的營銷活動，在Instagram上擁有更多的粉絲(si) ，這表明了它與(yu) 傳(chuan) 統零售商的不同之處。

Temu則專(zhuan) 注於(yu) 營銷和遊戲化推薦，在短短一年多的時間裏實現了快速增長。Temu可能是曆史上最快從(cong) 零到規模化的零售商，這得益於(yu) 母公司拚多多看似無限的資金支持。到目前為(wei) 止，它已經在營銷上花費了超過10億(yi) 美元.

Shein和Temu雖然在GMV上比亞(ya) 馬遜小，但它們(men) 通過應用程序銷售的方式取得了巨大的成功。這側(ce) 麵展示了移動應用程序現在已經成為(wei) 全球零售市場的非常重要的一部分。這兩(liang) 個(ge) 品牌正在改變我們(men) 購物的方式，向著數字化、個(ge) 性化和社交化的方向發展。它們(men) 的成功也正勵誌著更多的中國製造企業(ye) 走向國際市場，開辟新的商業(ye) 模式。這股潮流的湧現必將為(wei) 全球零售行業(ye) 帶來更多的創新和進步。

即使是亞(ya) 馬遜也無法忽視它們(men) 。亞(ya) 馬遜對 Shein 的反應是將價(jia) 格低於(yu) 17 美元的服裝商品的推薦費（賣家支付的交易費）從(cong) 17% 降低到 5%。對於(yu) 價(jia) 格在 15 美元到 20 美元之間的產(chan) 品，它將把銷售傭(yong) 金從(cong) 17% 降低到 10%。較低的費用將使賣家能夠將價(jia) 格降低幾美元並保持相同的利潤率。較貴的商品仍為(wei) 17%。

Shein、Temu 和全球速賣通現在每月的網絡訪問量超過 10 億(yi) 次。大約是亞(ya) 馬遜在美國的一半，是沃爾瑪的兩(liang) 倍。

亞(ya) 馬遜賣家

亞(ya) 馬遜的第三方賣家數量不斷增加，並且已經占據了銷售商品總數的60%和GMV的更大份額。2016年，從(cong) 市場銷售的產(chan) 品數量超過了亞(ya) 馬遜自己的零售團隊銷售的產(chan) 品數量。

過去的八年裏，第三方賣家的市場份額每年都在增加150個(ge) 基點。

亞(ya) 馬遜目前已經吸收了超過50%的賣家收入，高於(yu) 五年前的40%。賣家支付的費用也在不斷上升，因為(wei) 亞(ya) 馬遜增加了配送費用並且廣告支出。

根據在上銷售並使用FBA的賣家樣本提供的損益表，典型的亞(ya) 馬遜賣家需要支付15%的交易費、20-35%的亞(ya) 馬遜物流費用，以及高達15%的亞(ya) 馬遜廣告和促銷費用。每年亞(ya) 馬遜會(hui) 提高配送費用並增加倉(cang) 儲(chu) 費。

賣家不得不實施廣告戰略來保持競爭(zheng) 力，因為(wei) 屏幕空間大部分都被廣告占據。

雖然亞(ya) 馬遜將亞(ya) 馬遜物流和廣告描述為(wei) 可選服務，但實際上，想要取得成功的賣家幾乎不可能不使用這些服務。然而，這些費用也體(ti) 現了價(jia) 值，而且在其他地方也並非免費。與(yu) 此同時，亞(ya) 馬遜也在努力將更多賣家成本轉化為(wei) 收入。

綜上所述，亞(ya) 馬遜現在的收費情況可能因人而異，但其帶來的服務價(jia) 值是不容忽視的。

零售媒體(ti) 網絡（廣告）

亞(ya) 馬遜和其他零售媒體(ti) 網絡代表了數字廣告的第三次浪潮。自2018年以來，亞(ya) 馬遜的廣告業(ye) 務年運行率已超過400億(yi) 美元，五年內(nei) 增長了五倍。其他零售商也推出了他們(men) 的廣告服務，整個(ge) 零售媒體(ti) 的總收入幾乎是廣播和印刷收入總和的兩(liang) 倍，與(yu) 電視的差距正在迅速縮小，到2028年將超過電視。

亞(ya) 馬遜的搜索結果頁麵已經有幾十個(ge) 廣告，大多數廣告位於(yu) 頁麵頂部，顯示的產(chan) 品中通常有一半以上是廣告。一些品牌和賣家付費進行廣告投放以搶占銷售，因此在零售媒體(ti) 網絡上投放廣告已成為(wei) 產(chan) 品發布、發展以及銷售的必要部分。

亞(ya) 馬遜幾年前啟動了廣告飛輪，目前它已成為(wei) 其最賺錢的業(ye) 務部門，改變了產(chan) 品在平台上的銷售方式以及銷售成本。

在中國，阿裏巴巴經營著一些最大的電子商務平台，天貓和淘寶，其大部分收入來自廣告，因為(wei) 交易費用很小。其他分類市場遵循相同的定價(jia) 模式——隻有做廣告的產(chan) 品才有機會(hui) 銷售。亞(ya) 馬遜現在也差不多，但保持了相對較高的交易費用。

總的來說，亞(ya) 馬遜在電子商務領域所麵臨(lin) 的挑戰和競爭(zheng) 是多方麵的。從(cong) 技術、市場、運營層麵，以及新興(xing) 競爭(zheng) 者的崛起等方麵，都對亞(ya) 馬遜提出了不小的挑戰。然而，亞(ya) 馬遜作為(wei) 電子商務領域的領軍(jun) 者，擁有強大的基礎和競爭(zheng) 優(you) 勢，同時也在不斷努力創新和適應市場變化。在未來，marketplacepulse認為(wei) ，亞(ya) 馬遜將繼續引領電子商務的發展，並成為(wei) 行業(ye) 的標杆和領袖。

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