船長BI獲悉，亞(ya) 馬遜於(yu) 近日推出了一種新的廣告活動類型：Sponsored Display （展示型廣告）。

亞馬遜推新廣告活動 Sponsored Display

根據Sponsored Display官網的信息，船長BI了解到，目前該廣告活動還是測試版。這是一種新的廣告解決(jue) 方案，可以讓賣家在幾分鍾內(nei) 創建具有任何規模預算的展示廣告活動，以達到吸引亞(ya) 馬遜站內(nei) 外的目標受眾(zhong) 。

圖源亞(ya) 馬遜

此外，亞(ya) 馬遜也在一份聲明中表示：

“廣告客戶可以訪問展示型廣告的產(chan) 品受眾(zhong) 群體(ti) 和產(chan) 品定位功能。所有產(chan) 品展示廣告活動現已成為(wei) 讚助商展示的一部分，無需任何其他操作。”

Sponsored Display與傳統亞馬遜廣告的差異

1、重新定位亞(ya) 馬遜買(mai) 家的購物能力，特別是零售品牌；

2、展示型廣告活動不需要添加關(guan) 鍵詞，其基於(yu) 買(mai) 家以前在亞(ya) 馬遜的瀏覽和購物行為(wei) ，幫助吸引那些之前了解過你產(chan) 品的買(mai) 家；

3、展示型廣告采用點擊付費(CPC)模式，廣告展示、曝光量免費，因此買(mai) 家隻需在有買(mai) 家點擊你的廣告時付費，沒有最低廣告限額。

Sponsored Display的運作模式

廣告客戶在沒有最低預算要求的情況下進行選擇目標受眾(zhong) 和產(chan) 品，設置出價(jia) 和每日預算，然後選擇要宣傳(chuan) 的產(chan) 品。根據定位策略，廣告將自動顯示在亞(ya) 馬遜上或亞(ya) 馬遜之外。

圖源亞(ya) 馬遜

與(yu) 此同時，該廣告活動在亞(ya) 馬遜PC端、移動網站和應用程序中提供服務。他們(men) 將重新定位那些在過去28天內(nei) 瀏覽了廣告產(chan) 品或類似產(chan) 品的詳細頁麵，但沒有購買(mai) 的這些產(chan) 品的買(mai) 家。 

對產(chan) 品類別表現出興(xing) 趣的買(mai) 家也可能會(hui) 在產(chan) 品詳細信息頁麵，搜索結果頁麵或其他與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 的頁麵上看到廣告。

圖源亞(ya) 馬遜

創建Sponsored Display的步驟

1、選擇定位策略（受眾(zhong) 群體(ti) 或產(chan) 品）

為(wei) 你的廣告活動指定一個(ge) 簡單易懂的名稱，以便日後進行查找。

2、設置廣告時間

建議立即開始運行你的廣告活動，並且不設置結束日期。這樣，廣告活動便可以馬上帶來流量，並在一整年幫助亞(ya) 馬遜買(mai) 家發現你的產(chan) 品。

3、設置競價(jia) 和每日預算

關(guan) 於(yu) 競價(jia) ，船長BI建議你根據自己願意在買(mai) 家點擊廣告時支付的最高金額來選擇你的競價(jia) 。競價(jia) 越有競爭(zheng) 力，你 的廣告得到展示的機會(hui) 通常就越大，具體(ti) 的競價(jia) 金額取決(jue) 於(yu) 廣告活動的業(ye) 務目標。

設置足夠高的每日預算，可以的讓你的廣告全天顯示。每日預算是你願意支付的日均金額，按月計算。但要注意一旦廣告活動超出當天的預算，你的廣告便會(hui) 停止展示。

4、廣告自動創建

廣告創建完成後，並會(hui) 顯示在亞(ya) 馬遜內(nei) 外，具體(ti) 取決(jue) 於(yu) 定位策略。

圖源亞(ya) 馬遜

Sponsored Display幫助賣家實現業務增長

僅(jin) 需幾步即可創建一個(ge) 廣告活動並且自動生成廣告創意，幫助你的整個(ge) 產(chan) 品目錄做推廣，進而你可以優(you) 化該廣告：

1、在您的整個(ge) 品類中提高可見性；

2、提高特定產(chan) 品的認知度；

3、為(wei) 你在亞(ya) 馬遜上業(ye) 績最好的產(chan) 品帶來銷售增量；

4、為(wei) 銷售周期較長或價(jia) 格較高的產(chan) 品加快銷售速度；

5、推廣清倉(cang) 產(chan) 品和季節性產(chan) 品；

6、在熱門促銷活動期間擴大消費者覆蓋麵。

Sponsored Display的適用對象

船長BI了解到，Sponsored Display適用於(yu) 品牌備案的賣家，供應商、以及在亞(ya) 馬遜上銷售產(chan) 品的代理商。產(chan) 品必須屬於(yu) 一個(ge) 或多個(ge) 符合條件的類別才能進行廣告宣傳(chuan) 。

據一些測試過Sponsored Display beta版的賣家發現，他們(men) 的廣告銷售成本(ACoS)通常高於(yu) 賬戶平均水平。

他們(men) 還稱，這是意料之中的，因為(wei) 它針對的是在亞(ya) 馬遜上瀏覽的用戶，以及那些積極瀏覽該網站的用戶。

當然，基於(yu) 測試版的Sponsored Display可能還存在一些未知的問題。不過，亞(ya) 馬遜表示，廣告客戶將很快看到額外的亞(ya) 馬遜廣告展示指標（包括listing的瀏覽量、添加到購物車、新品牌指標等），賣家可以通過這些指標更好地研究自己的銷售業(ye) 務。

（文/船長BI ）

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