圖源圖蟲創意

距離2019年萬(wan) 聖節還有十幾天

選品搞定了嗎？

重要的是，

選品選對了嗎？

很多賣家都會(hui) 有這樣的困惑，“我的listing優(you) 化得很完美了，為(wei) 什麽(me) 還是沒銷量？”（你沒有這樣的困惑，也請看完這篇文章啊！會(hui) 有用的！）

So what？

選錯產(chan) 品什麽(me) 都白搭！

亞(ya) 馬遜曾在某個(ge) 報道中表示：“保證顧客能夠準確找到他們(men) 想要的東(dong) 西是很重要的。”其實說的就是買(mai) 家需求。當買(mai) 家有需要也有購買(mai) 力時，就形成了買(mai) 家需求。搶占市場第一步，就是要把有購買(mai) 力的買(mai) 家需求挖掘到極致，當你的選品與(yu) 買(mai) 家需求越趨接近時，你的銷量才有保障。

買(mai) 家一般有三種正向的需求：基礎需求、期望需求以及興(xing) 奮需求。

比如說萬(wan) 聖節的選品。

1、

Trick or treat(不給糖吃就搗蛋). 糖是萬(wan) 聖節的標配，也是買(mai) 家們(men) 的基礎需求。

除此之外，如果有萬(wan) 聖節主題的糖果袋或糖果罐，買(mai) 家是不是也會(hui) 很樂(le) 意掏錢呢？當然，如果你銷售的糖果袋/罐裏加上了“配套”的糖果，幫買(mai) 家省略搭配和挑選的步驟，那就可以說是很驚喜了！

2、

萬(wan) 聖節怎麽(me) 能少得了南瓜的元素？當然你是不可能在亞(ya) 馬遜上賣新鮮南瓜給歪果仁的，但是很多很多賣家會(hui) 銷售各式的仿南瓜燈成品，這是眾(zhong) 多賣家都會(hui) 想到的，但也僅(jin) 僅(jin) 能滿足買(mai) 家的基礎需求。

外國人是比較講究情趣的，很多時候他們(men) 會(hui) 選擇自己動手做南瓜燈，這時候他們(men) 就需要一些工具，如果你能提供包括小刀、挖勺、裝飾貼紙甚至無線充電燈泡或集合成一套工具包，額外附上貼心的“南瓜燈製作步驟”，簡直不要太滿意有沒有？

3、

服裝當然也是重頭戲。萬(wan) 聖節的服裝靈感很多是來自各種科幻或兒(er) 童電影，大人們(men) 會(hui) 幫小孩置辦各種怪誕服飾，當然，並非把電影裏小孩子們(men) 喜歡的角色搬過來就ok的。

像馬裏奧、小黃人的主題可能比較不適合萬(wan) 聖節的“重口味”，星球大戰暴風兵、經典的蝙蝠俠(xia) 吸血鬼蜘蛛俠(xia) 美國隊長也是不錯的選擇，當然也別忽略女孩們(men) ，比起米妮、小紅帽、愛麗(li) 絲(si) ，外向的女孩們(men) 可能會(hui) 更喜歡女巫的裝扮。

賣家除了銷售這些節日服裝之外，把配套打扮的工具或化妝材料，比如用來製造恐怖氣氛的傷(shang) 口、血液或者假發、假肢等合理打包銷售，那也是很貼心有沒有。

另外，教育大人們(men) 也融入節日氣氛，和小朋友們(men) 一起著裝一起搞怪，也是一件很有feel的事啊，所以你可以延伸去想，節日的親(qin) 子服飾、再到情侶(lv) 服飾，都可以列入選品清單的，不過這一方麵的買(mai) 家需求還需要賣家去引導，相對冷門的產(chan) 品，庫存要適量。

網上購物的一個(ge) 好處（對於(yu) 賣家）就是，眾(zhong) 多品類的商品集合，買(mai) 家很容易被勾起購物欲。而賣家需要做的就是，除了滿足買(mai) 家的自身需求之外，要盡可能去引導、刺激他們(men) 購買(mai) 其他（互補商品）的欲望。另外，當你在選品的時候發現某個(ge) 商品市場已經趨於(yu) 飽和，不妨將思路轉向其替代商品，當然，這時候你需要在價(jia) 格上體(ti) 現一定優(you) 勢了。

金九銀十，萬(wan) 聖節後還有不少重大節日，大家也要準備起來了。

以上，我們(men) 主要是希望幫大家拓寬選品思路，當然選品還需要其他很多步驟，比如市場調研、競品分析，這些方麵就讓船長BI搜索選品調研工具幫你獲取的大數據，給你提供選品建議吧

最後，船長BI要提醒下賣家，近日關(guan) 於(yu) 萬(wan) 聖節的幾款產(chan) 品被曝侵權！很多銷售這款產(chan) 品的賣家遭到侵權投訴。其中一款LED恐怖麵具Halloween Scary Mask最為(wei) 嚴(yan) 重，船長BI了解到，該產(chan) 品共申請了4個(ge) 外觀專(zhuan) 利，其中英國3個(ge) ，歐盟1個(ge) ，這次侵權的產(chan) 品大多來自英國。

旺季馬上要到了，侵權高發期也來了，賣家選品需要謹慎，無論選擇什麽(me) 樣的產(chan) 品，首要的就是不要侵權，不然選的再好也沒啥用。

（文/船長BI ）

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