又到了亞(ya) 馬遜年終旺季，這是賣家一年中最期待的時刻。黑五、網一和及聖誕是亞(ya) 馬遜上每年最大的三個(ge) 促銷節點。

亞(ya) 馬遜黑五、網一及聖誕促銷時間

前兩(liang) 周，亞(ya) 馬遜就已經宣布了今年黑五促銷活動的時間，從(cong) 11月22日星期五的00:01一直持續到11月29日星期五的23:59。

這裏需要注意的是，官方的黑五的時間是29日（感恩節的後一天）。實際上，亞(ya) 馬遜美國、歐洲站等站點從(cong) 22日就已經開始促銷；另外，船長BI還注意到，日本站今年也首次啟動黑五，從(cong) 上周五開始（22日）至24日結束。

（圖源亞(ya) 馬遜日本站）

據悉，此次日本站黑五促銷的產(chan) 品多達數萬(wan) 種，包括視頻、日用品、服裝、電器、廚具、冬季戶外用品等等。並且，還推出了特別的“黑色促銷”特別計劃，例如推出了 “顏色為(wei) 黑色”、“價(jia) 格為(wei) 黑色”、“名字中有黑色”三種類別的產(chan) 品，可以說非常有特色。

亞(ya) 馬遜網一的時間為(wei) 12月2日，聖誕節為(wei) 12月25日。與(yu) 此同時，船長還了解到，為(wei) 了慶祝網一的到來，亞(ya) 馬遜宣布將在黑五後的整個(ge) 周末提供驚人的優(you) 惠活動——從(cong) 11月30日開始到12月2日。涉及從(cong) 時尚到玩具、電子產(chan) 品、家居、奢侈品美容、書(shu) 籍等品類。

旺季已經開始，賣家們(men) 必須調整自己的運營工作重點。為(wei) 此，船長BI為(wei) 大家整理了一些大賣分享的旺季運營策略，助力大家衝(chong) 刺年終旺季。

Q4旺季大賣策略

1產(chan) 品策略：增強產(chan) 品內(nei) 容

當你列出產(chan) 品的時候，確保你所有的產(chan) 品都具有關(guan) 鍵詞豐(feng) 富的標題、賣點和描述。

船長BI建議：

你可以添加假日或季節性的關(guan) 鍵字。

例如，如“Holiday”、“Christmas”、“gift”等。如果你有相關(guan) 的產(chan) 品，你甚至可以把這些添加到“bullet points”中，例如“perfect Christmas gift for her”。

還需要注意的是，你的listing解釋產(chan) 品及其用途的信息越多，客戶就越有可能購買(mai) 它。

有申報秒殺的賣家，還可以參加 “Lightning Deals”等促銷活動。

（圖源亞(ya) 馬遜）

2定價(jia) 策略：重新定價(jia) 以保持競爭(zheng) 優(you) 勢

產(chan) 品定價(jia) 是影響賣家銷售的其中一項因素，尤其是在旺季，你需要給產(chan) 品重新定價(jia) 以保持競爭(zheng) 優(you) 勢。

船長BI建議：首先，確保你的合理的利潤；其次，你可以查看你的產(chan) 品排名和銷量以及競爭(zheng) 對手的庫存和定價(jia) 來調整你的產(chan) 品價(jia) 格。

例如，你的產(chan) 品銷量排名比競爭(zheng) 對手高，但他的定價(jia) 比你的低，這時候你就可以調整到和他差不多的價(jia) 格；同時，如果競爭(zheng) 對手產(chan) 品的庫存比你多，產(chan) 品的定價(jia) 也很關(guan) 鍵。

此外，如果你是FBA專(zhuan) 業(ye) 賣家，產(chan) 品定價(jia) 做的好，還有機會(hui) 贏得Buy Box，這個(ge) 時候可以適當提高價(jia) 格，使利潤最大化。

3、銷售策略：捆綁或組合銷售

很多做亞(ya) 馬遜的賣家會(hui) 發現，通常買(mai) 家隻是把他們(men) 想買(mai) 的產(chan) 品的添加到購物車中，這樣很難推銷額外的產(chan) 品。

船長BI建議：

你可以通過將相關(guan) 聯的產(chan) 品捆綁在一起或將它們(men) 以組合的形式進行銷售，這將可能使買(mai) 家即時看到不同的變化。

例如，聖誕樹和聖誕樹裝飾品，對這些顏色或用途相關(guan) 的產(chan) 品交叉銷售，這或許可以幫助你銷售額外的產(chan) 品，實現互補銷售，提高銷售轉化率。

4、廣告策略：亞(ya) 馬遜廣告優(you) 化重點

一般來說，買(mai) 家更傾(qing) 向於(yu) 購買(mai) 已有評論的產(chan) 品，因此，你應該把廣告集中在已有評論的產(chan) 品上，這樣訪問這類產(chan) 品頁麵的人數就會(hui) 增加，也能夠更大程度上去提升產(chan) 品的銷售轉化。

船長BI建議，旺季廣告優(you) 化重點做好以下幾方麵：

（1）調整廣告預算

流量的增加可能或導致你的預算會(hui) 花得更快。如果你的廣告預算不夠，可能會(hui) 失去部分銷售，讓你的競爭(zheng) 對手得益。可以加大投入對你轉化最好的關(guan) 鍵詞，降低效果不好的關(guan) 鍵詞和廣告預算，有必要的話禁用它們(men) 。

（2）廣告創意策略

例如，以節日禮物為(wei) 主題，你可以在設計廣告內(nei) 容的時候可以加入一些節日關(guan) 鍵詞來進一步增加流量, 以吸引特定買(mai) 家瀏覽和購買(mai) 。

（3）關(guan) 鍵詞的精準度

大詞：廣泛匹配（關(guan) 鍵詞沒有固定的順序，可以在中間插入其他詞）

長尾詞：精準匹配（買(mai) 家搜索詞要與(yu) 關(guan) 鍵詞相匹配，包括複數、所有格形式）

其他詞：根據情況用詞組匹配（關(guan) 鍵詞有特定的順序，包括前後的其他關(guan) 鍵詞、複數）

（4）競價(jia) 設置

為(wei) 避免浪費預算，你可以使用船長BI的「CPC」模塊下的「分時調價(jia) 」功能，可以幫助你根據每個(ge) 時段的流量智能設置不同倍數的廣告出價(jia) ，或者提前根據廣告報表設置否定關(guan) 鍵詞。

（點擊查看大圖）

在廣告轉化率較好的時間提高出價(jia) ，調低出價(jia) 避開廣告轉化率較差的時段，更有效的提高廣告ROI，即投資回報率。

需要注意的是，船長BI於(yu) 上個(ge) 月30日對「分時調價(jia) 」還做重大更新，該功能將采用模板控製，通過調控模板內(nei) 容，可以改變模板下所有廣告活動的分時調價(jia) 情況。

（點擊查看大圖）

PS.遷移期間功能暫停使用，遷移後為(wei) “暫停”狀態，你可以先核對模板內(nei) 容後開啟使用。

（5）listing優(you) 化與(yu) 廣告文案相匹配對標題、賣點、描述等內(nei) 容必須簡潔、有創意和吸引，同時，listing優(you) 化內(nei) 容要和廣告文案相匹配，不要出現誇大和不實宣傳(chuan) 的關(guan) 鍵詞。

5、推廣策略：站外營銷

電子郵件、deals網站、社交平台是傳(chuan) 播促銷信息很好的渠道，這可以為(wei) 你帶來更多的銷售額。

船長BI建議：

可以站外一些熱門的deals網站或社交平台亦或者電子郵件發布你的產(chan) 品促銷信息內(nei) 容，吸引更多潛在的買(mai) 家訪問你的listing進行購買(mai) 。

例如，在Facebook、Twitter或Instagram等上發布促銷信息，為(wei) 你的店鋪增加額外的流量，促進成交。

需要注意的是，你必須在遵循這些渠道的發送規則的前提下進行，才能保證促銷信息得以有效發送，以及賬號的安全。

再有，注意站內(nei) 和站外deals疊加，站外推廣最好是你沒有報上站內(nei) deals的產(chan) 品，否則出現折扣疊加就沒什麽(me) 利潤。但如果你是想要清庫存，那就另當別論了。

除此之外，在黑五旺季期間，你需要時刻關(guan) 注你的業(ye) 績報告。通過船長BI的「即時銷售情況」查看和分析相關(guan) 銷售數據，根據銷售情況及對運營策略再做適當的調整。綁定「船長BI」公眾(zhong) 號，直接用手機，在微信端你就能隨時隨地查看，非常方便。相較於(yu) 原來亞(ya) 馬遜的海賣助手，船長BI還支持多店鋪數據的查看，沒有關(guan) 聯風險。

（船長BI海賣助手微信端）

年終旺季每個(ge) 促銷節點連接的很緊密，基本上11月和12月亞(ya) 馬遜都會(hui) 處於(yu) 一個(ge) 流量高峰階段，這是提升銷量的絕佳時機，賣家們(men) 一定要把握住！希望以上重點運營策略能夠幫助大家。最後，預祝各位賣家年終旺季都能如願爆單！

（文/船長BI）

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