【必讀】亞(ya) 馬遜選品戰略三步走

為(wei) 什麽(me) 別人頻出爆款，而我的產(chan) 品卻無人問津？一句話，選好產(chan) 品是關(guan) 鍵。

選品思路

①首先把你最初想到要銷售的產(chan) 品先記下來，這些產(chan) 品的來源可以是：

a.你感興(xing) 趣的細分領域或行業(ye) 的產(chan) 品；

b.你的朋友們(men) 感興(xing) 趣的細分領域或行業(ye) 的產(chan) 品；

c.你或你的朋友們(men) 生活中的痛點。

②站在巨人的肩膀上：

大賣場或超市的產(chan) 品名單、熱銷榜單和促銷商品，這些產(chan) 品的選擇和設置幾乎都是由營銷團隊實際調查並策劃而來的，最好的是隨時關(guan) 注購物網站的熱銷榜，可以參考網站AliExpress Most Popular Products (Weekly)、Amazon Best Sellers、Choxi Trending List、Ebay Daily Deals、Lazada Top Sellers、LightInTheBox Top Sellers L，並將自己想要銷售的產(chan) 品記錄下來。

③瀏覽社交網站：

人們(men) 做市場調查的時候經常忽略如Polyvore、Wanelo、Fancy或Pinterest等這些網站裏有足夠多的產(chan) 品，可以讓你充分了解全球流行趨勢、產(chan) 品種類。

通過一係列市場調查後，如果發現沒什麽(me) 可以添加到清單了，那就到了第二步，要做的就是過濾產(chan) 品。

過濾產(chan) 品

①利基產(chan) 品

“利基”產(chan) 品值得是市場需求、有利潤但是沒有被服務好的產(chan) 品，瞄準一個(ge) 細分市場，著眼於(yu) 這樣一個(ge) 特定的目標市場，重點經營有一個(ge) 產(chan) 品和服務，可以更好創造產(chan) 品和服務優(you) 勢。

②遠離某些品類

亞(ya) 馬遜的發展已不是一天兩(liang) 天，某些品類已經發展成熟，例如書(shu) 籍、珠寶、電子產(chan) 品和服裝。書(shu) 籍的電商銷售額增長平緩，珠寶市場正在縮小，80%的美國人已經有了信任的電子產(chan) 品和服裝類的店鋪；除非你可以銷售這些品類中與(yu) 眾(zhong) 不同的產(chan) 品，否則你可以放棄這些品類。

③價(jia) 格過濾

價(jia) 格越低，轉化率越好。價(jia) 格越高，意味著你需要提供更多的服務。

有調查表明，產(chan) 品價(jia) 格在40-60美元之間的轉化率更高，利潤也相當可觀。

④營銷渠道過濾

開店鋪前，需想想你的營銷策略。不同的銷售渠道對不同的產(chan) 品能產(chan) 生巨大的影響。一旦你選定了產(chan) 品，你必須考慮到哪種營銷渠道最適合它，再根據產(chan) 品的時效性、營銷成本或渠道資源等選擇合適的營銷渠道。可以說尋找買(mai) 家信賴的渠道營銷才能最大程度保證轉化率，我可能會(hui) 在Facebook上了解時尚資訊和相關(guan) 產(chan) 品，如果是大型商品，我可能會(hui) 先上穀歌查詢相關(guan) 信息對比。

產(chan) 品包裝

亞(ya) 馬遜十分注重知識產(chan) 權，在選好自己的產(chan) 品後，最好注冊(ce) 自己的商標，並向亞(ya) 馬遜備案，如此便可擁有亞(ya) 馬遜的品牌保護，也是之後防跟賣的一個(ge) 必備環節。

選對產(chan) 品是馳騁亞(ya) 馬遜的戰略一步，不能盲目。希望上述選品思路對大家有幫助。