幾家歡喜N家愁！曬單比慘可以還行，你爆單了嗎？

萬(wan) 眾(zhong) 矚目、備受期待的

黑五、網一大促活動，

已落下帷幕。

首先，

我們(men) 一起來看看

今年黑五、網一線上銷售的表現情況。

2019黑五、網一再創銷售記錄

1、黑五線上銷售額預計達74億(yi) 美元

船長BI獲悉，據Adobe Analytics收集的數據顯示，2019年全美黑五線上銷售額再創曆史記錄，預計達74億(yi) 美元，相比去年的62億(yi) 增長了19.3%，這是黑五有史以來銷售額最高的一天，僅(jin) 次於(yu) 去年網一的79億(yi) 美元。

（圖源Adobe Analytics）

北美站

據悉，美國站今年黑五銷售額超45億(yi) 美元，占全球站點的61.5%。

銷售額的前三名的品類：

• 電子類
• 服裝類
• 家居類

另外，每年都非常熱銷的玩具類，今年同樣有不俗的表現。

歐洲站

歐洲站與(yu) 11月22日率先啟動黑五，今年黑五銷售額約占亞(ya) 馬遜全球站點的23%，增長幅度有所銳減，不及去年Prime day。船長認為(wei) 這可能與(yu) 今年大規模整頓VAT稅務問題導致大量賣家流失有關(guan) 。

日本站

這是日本站首次參加黑五，活動從(cong) 11月22日持續到24日。當天的銷售額達767.4億(yi) 日元。有不少日本站賣家向船長反饋表示，基本上沒有參加活動，單量也有略微增加。

上周末兩(liang) 天，「黑五網購破紀錄」也持續霸占著微博熱搜。

2、網一線上銷售額預計達94億(yi) 美元

與(yu) 此同時，船長BI還獲悉，據Adobe Analytics預測，2019年網一將是美國曆史上最大的在線購物日，銷售額將達到創紀錄的94億(yi) 美元，相較於(yu) 去年增長19%。這是在黑五周末豐(feng) 收的基礎上，亞(ya) 馬遜開展了比平常更早的促銷和免費送貨活動。

看了這組數據，

你是否幻想著，

自己也能成為(wei) 其中的「大贏家」？

然而現實總是殘酷的！

有人喜,有人憂，

大賣悶聲爆單；

小賣曬單比慘，

爆單全靠P!

不知道你是哪一路賣家呢？

​大賣淡定爆單，小賣花式比慘

基本上，每年亞(ya) 馬遜黑五、網一都是大賣最嗨皮的日子，爆單對於(yu) 他們(men) 而言已經屬於(yu) 常態了。

這裏船長就不多介紹了，相信很多人都有了解。亞(ya) 馬遜上中小賣家占據多數，對於(yu) 這些賣家而言，每年黑五、網一就如同上“戰場”一樣，但最終戰果隻有幾家歡喜N家愁！

賣家A：黑五開賣1小時，訂單翻倍增長

黑五當天，有不少小夥(huo) 伴在船長BI賣家交流群內(nei) 討論關(guan) 於(yu) 黑五銷量的情況，映入船長第一眼的是一位賣家分享的爆單業(ye) 績圖。

（圖源船長BI賣家交流群）

據了解，這位賣家黑五當天開賣1個(ge) 多小時，銷量就已經達到平時的兩(liang) 倍，這是妥妥地要爆單了。

賣家B：單沒爆，但比平時略有增長

不談爆單，銷售提升的賣家也還是非常多的，對於(yu) 賣家而言，是一個(ge) 很好的現象。

​

（圖源船長BI賣家交流群）

有這樣一個(ge) 感覺，船長發現，今年無論是黑五還是網一，少有看到賣家分享爆單的消息。相反，看到更多的是一些賣家在花式比慘。

賣家C：黑五、網一比平時還慘，甚至還有“林丹”

在各大賣家群和論壇社區看到不少賣家在吐槽黑五，流量都被大賣搶走，不指望爆單，比平時還慘！

（圖源賣家社區）

還有一些賣家曬業(ye) 績圖稱自己爆單了！沒想到的是，不料被細心的賣家發現，並無情揭穿。

這業(ye) 績圖中有大多數都是P的（比如下圖）：

​（圖源賣家曬單截圖）

其實，船長注意到，今年很多亞(ya) 馬遜賣家都爆自己的銷量不盡如人意，其中有部分可能是一些新手小賣或者佛係賣家。

賣家D：廣告爆了，單量沒爆

廣告費用一直居高不下，錢燒了，流量沒來多少，單也沒出幾單，最後還是沒什麽(me) 利潤，一直在做虧(kui) 本生意。

​（圖源賣家社區）

黑五、網一對於(yu) 每一個(ge) 做亞(ya) 馬遜的賣家來說，爆單即是年終旺季最大的目標。然而，今年黑五、網一注定不太平！工人罷工、抗議；姐夫也總喜歡在這個(ge) 時候搞幺蛾子，刪評、封號等操作讓人猝不及防；另外，旺季競爭(zheng) 對手惡搞、跟賣等手段也讓人防不勝防，賣家的爆單之路也因此變得難上加難。

有人被跟賣，有人店沒了

賣家E：爆款被跟賣惡搞

跟賣一到旺季就更是異常活躍，半夜出沒，雷打不動。有賣家向船長反映自己有4個(ge) 爆款都被跟賣了，銷量受到很大影響。

​（圖源船長BI賣家交流群）

賣家F：刷單被封號

還有賣家在旺季節骨眼被封號，據船長了解到，該賣家因為(wei) 找刷單公司刷單被亞(ya) 馬遜審查關(guan) 店，完美錯過整個(ge) 年終旺季。

​（圖源船長BI賣家交流群）

這裏船長提醒賣家們(men) ，旺季來臨(lin) 前，千萬(wan) 不要通過刷單等違規行為(wei) 去觸碰亞(ya) 馬遜的紅線，否則殃及的是你整個(ge) 賬號的安全。現在市麵上有很多不靠譜的刷單服務商，他們(men) 的賬號、IP都可能存在問題，賣家需特別注意。

產品銷量不好的原因

影響產(chan) 品銷量最關(guan) 鍵的因素有如下3點：

1、選品沒選好

選品要考慮的因素非常多，比如一個(ge) 大方向：

• 你要選擇剛需的市場容量大的
• 還是利潤率高的產品

再比如一個(ge) 確切方向：

• 你要海量鋪貨
• 還是打造精品

這些都是你在選品中必須先考慮清楚的。

關(guan) 於(yu) 選品這塊，船長之前也介紹過很多了，還沒有關(guan) 注的賣家可以了解下。你可以根據自己所做站點以及想要做的產(chan) 品品類，通過船長BI「搜索選品調研」，在該品類下搜索產(chan) 品的「精準關(guan) 鍵詞」或「長尾關(guan) 鍵詞」來獲取包括商品信息、價(jia) 格、重量、品牌、賣家數、搜索排名、類目排名、月銷量預估、reviews數量等在內(nei) 的銷售數據。

​（點擊查看大圖）

需要注意的是，產(chan) 品分析/獲取量需要等待一定的時間才能加載完成。

​（點擊查看大圖）

此外，你也可以通過獲取的這些數據，在「搜索排名篩選分析」中更有針對性地去查看和分析這些產(chan) 品的銷量、review等各項指標，給你在選品上提供建議。

​（點擊查看大圖）

比如review很少但排名靠前的產(chan) 品，具有爆款潛質。

2、listing沒優(you) 化好

listing優(you) 化說來就話長了，這裏船長說下幾個(ge) 重點優(you) 化的部分：

• 產品標題
• 產品賣點
• 產品描述
• 產品主圖
• 產品副圖
• 產品價格
• Search Term
• Review
• Q&A

有需求的賣家可以獲取並查看往期listing優(you) 化的幹貨→點擊獲取

3、推廣沒做好

推廣方麵這裏主要說下站內(nei) 廣告，廣告對於(yu) 產(chan) 品的銷量影響還是很大的，廣告的創意、關(guan) 鍵詞、出價(jia) 是影響廣告效果的重要因素。

對於(yu) 廣告優(you) 化還一籌莫展的賣家們(men) ，同樣可以查看船長往期廣告優(you) 化的幹貨：《廣告規劃並不難，站內(nei) 流量搶先占！》

值得一提的是，船長BI目前支持亞(ya) 馬遜站內(nei) 的SP廣告（讚助產(chan) 品廣告）、SB廣告（讚助品牌廣告）；以及站外的SD廣告（展示型廣告）Betway足球体育登录入口和管理操作，可以更好地幫助賣家提升廣告效果。

​（點擊查看大圖）

雖然現在黑五、網一已經結束，但亞(ya) 馬遜年終旺季還在繼續，把握好接下來的聖誕、新年等大促節點，12月你依然可以再衝(chong) 刺一波。

（文/船長BI）

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