聖誕大賣指南，你還有爆單機會。

​黑五、網一這幾天，各大賣家群、賣家社區似乎沒有往年那麽(me) 熱鬧了，捷報少了，抱怨聲倒是絡繹不絕。

很多賣家表示經過連續多天的辛苦奮戰，最終沒有收獲自己想要的結果。對於(yu) 這部分賣家，船長想說的是，雖然黑五、網一已經結束，但現在不是氣餒的時候，千萬(wan) 不要鬆懈。接下來，還有聖誕、新年等促銷節點，你還有爆單的機會(hui) 。

船長注意到，還有部分賣家反映網一的效果比黑五好，單量從(cong) 網一開始有所回升，這是一個(ge) 可喜的現象。當然，是否會(hui) 穩定，並且在聖誕爆發，還有待觀察。

（圖源船長BI賣家交流群）

Q4旺季大促節點比較多，11月和12月是亞(ya) 馬遜流量和消費者購買(mai) 的高峰階段。通常，熱度會(hui) 一直持續到元旦。因此，衝(chong) 刺聖誕、新年，如何為(wei) 自己爭(zheng) 取更多的爆單機會(hui) 是眼下賣家需要做的。

在本文中，船長將介紹黑五、網一過後，你可能需要做的一些重點工作，僅(jin) 供參考、學習(xi) 和交流。請繼續保持備戰狀態，做好最後一波衝(chong) 刺。

首先，對黑五、網一的銷售情況做總結並改善

如果黑五和網一期間銷售的情況比較好，你可以分析該時段的銷售數據並作為(wei) 參考。

船長BI建議：

你需要通過Betway足球体育登录入口整理出你認為(wei) 有效的營銷策略，尤其是listing優(you) 化、站內(nei) 廣告和站外推廣方麵，都需要考慮到。

如果黑五和網一銷售效果不佳，那麽(me) 你就沒有自身可參考的數據。

船長BI建議：

你可以關(guan) 注你所做的亞(ya) 馬遜品類Best Seller的數據情況，對你的競品排名、定價(jia) 、銷量、review等數據進行分析和研究，把他們(men) 的一些不足之處或者你可以改進的賣點運用到自己的產(chan) 品中。

例如：

• 優(you) 化listing，確保標題、圖片和描述優(you) 化到位（可加入“Holiday”或“Christmas gift”等應季的關(guan) 鍵詞）

• 保證合理利潤的足夠低的定價(jia)

• 具有誘惑力的折扣

• 買(mai) 家評論其產(chan) 品存在不好的地方

其次，你需要檢查你的產(chan) 品庫存    

旺季期間確保庫存充足，提升你的競爭(zheng) 力。可以通過船長BI的「FBA庫存管理」工具來輔助你。隻需設置好備貨天數和FBA發貨天數，係統會(hui) 自動幫你計算可售天數和需要開始備貨的產(chan) 品數量。如果庫存，就要及時的補貨。

（點擊查看大圖）

與(yu) 此同時，你也可以在船長BI「FBA補貨中心」查看你的補貨狀態。

如果你備貨太多，產(chan) 品滯銷了，就容易導致庫存過剩，這個(ge) 時候你就需要處理這些滯銷庫存，否則長期倉(cang) 儲(chu) 費將增加你的物流成本。

以下幾招不錯的清庫存的方式，可作為(wei) 參考：

01、庫存數量少且價(jia) 值不高可直接清理

避免影響你的長期運營計劃，對於(yu) 這類庫存，船長建議你可直接通過賣家中心後台創建移除訂單，申請由亞(ya) 馬遜銷毀，或者亞(ya) 馬遜Fulfillment by Amazon  Donations（亞(ya) 馬遜FBA捐贈）計劃捐給慈善機構。這個(ge) 過程，亞(ya) 馬遜可能會(hui) 收取一定的移除費用，但可以最大限度的降低你的成本損失。

02、捆綁、交叉銷售

把一些低價(jia) 的產(chan) 品作為(wei) 捆綁銷售的附贈品，或者對一些相關(guan) 聯的產(chan) 品進行交叉銷售，例如之前船長提到的聖誕樹和聖誕裝飾品可以搭配在一起銷售，會(hui) 更吸引買(mai) 家的注意力，大多數買(mai) 家更願意一次買(mai) 全，而不是分好多次找不同的店麵分開買(mai) 。

更多清庫存的方法可以參考往期幹貨：《庫存積壓怎麽(me) 辦？9月1日起，亞(ya) 馬遜有新動作》

再者，提前部署亞(ya) 馬遜廣告

不要等到聖誕節到了才開始投放廣告，應該保持廣告始終在線：

• 利用競價(jia) 策略提高產(chan) 品曝光

• 通過產(chan) 品投放吸引更多潛在的買(mai) 家

• 研究轉化好的關(guan) 鍵詞，自定義(yi) 廣告組合進一步提升轉化效果

船長BI提醒：

在旺季期間，廣告很燒錢，一定要優(you) 化到位，不要做虧(kui) 本生意。

關(guan) 於(yu) 廣告的優(you) 化策略，可以參考本周船長BI公眾(zhong) 號推送的第三篇文章。

最後，站外引流折扣促銷不能少

如今站外推廣已經成為(wei) 賣家不可或缺的推廣渠道之一，如果你的產(chan) 品有足夠庫存和一定的受眾(zhong) 群體(ti) ，賣家可以利用一些站外平台去做推廣。

例如：

• Deals網站

• coupons網站

• 社交媒體(ti)

• 獨立站

• 郵件營銷

• 付費社交媒體(ti) 廣告

• 搜索引擎廣告

• 網紅推廣

對於(yu) 中小賣家而言，需要考慮自己的資金和能力，找一些門檻匹配的渠道去推廣更具性價(jia) 比。

附一些主流的Deals網站：

美國：

Dealnews：https://www.dealnews.com/

Slickdeals：https://www.slickdeals.net/

德國：

Mydealz：https://www.mydealz.de/

Mytopdeals：https://www.mytopdeals.net/

英國：

Hotukdeals：https://www.hotukdeals.com/

法國：

Dealabs：https://www.dealabs.com/

加拿大：

Redflagdeal：https://www.redflagdeals.com/

日本：

Kakaku：https://kakaku.com/

2019年終旺季最後一波，賣家朋友們(men) 要注意抓住這些機會(hui) ，希望本文能夠給大家帶來啟發和幫助，今天就分享這些了，祝大家業(ye) 績更上一層樓。

（文/船長BI）

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