你知道嗎？B2B電子商務市場規模已經快速超越了B2C零售領域。2019年，Forrester預計到2023年，全球B2B電子商務交易額將達到1.8萬(wan) 億(yi) 美元，而在線B2C市場為(wei) 4,800億(yi) 美元。

B2B交易線上化飛速發展的同時，企業(ye) 長尾采購（指企業(ye) 非核心戰略采購的部分，其涉及的供應商數量占總數的70%以上）已率先成為(wei) 企業(ye) 在線采購的最大交易類型。2017年，高德納谘詢公司預計到2022年，75%的B2B長尾商品將以像Amazon Business這樣的在線交易方式完成采購。

企業(ye) 采購需求快速變化

B2B電子商務的迅猛發展，主要源於(yu) 企業(ye) 買(mai) 家的采購需求變化，而這個(ge) 變化正越來越明顯！

企業(ye) 采購者年輕化，在線采購需求越來越強。年輕人正在成為(wei) 全球勞動力市場的主流，有調查顯示，18-35歲的企業(ye) 采購者中，90%在通過線上采購。

長尾采購問題多，優(you) 化需求呼聲響。長尾采購涉及的供應商數量占總數的70%以上，數量龐大，且更新頻率很高，這時企業(ye) 在線上做長尾采購，就能高效整合供應商，降低整體(ti) 采購成本，平均節省率達10-15%！

2020 Amazon Business助你高效掘金

全球企業(ye) 采購的廣闊商機

Amazon Business是亞(ya) 馬遜麵向企業(ye) 和機構買(mai) 家的一站式商業(ye) 采購站點。其專(zhuan) 注為(wei) 企業(ye) 長尾采購提供一站式解決(jue) 方案，憑借擁有豐(feng) 富的商品選擇；專(zhuan) 享的企業(ye) 特惠價(jia) 格；輕鬆審核采購流程、管理采購支出；免費注冊(ce) 四大優(you) 勢廣受客戶好評。

Amazon Business銷售額相當可觀。自2015年上線以來增速驚人，僅(jin) 一年，便完成了超過10億(yi) 美金的銷售額，上線第三年，全球年銷售收入超100億(yi) 美金，其中超50%來自第三方賣家。

全球九大站點，數百萬(wan) 企業(ye) 及機構買(mai) 家。目前，Amazon Business在全球擁有9大站點：包括美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本、印度，客戶類型覆蓋了世界500強企業(ye) 、醫院、教育機構、政府機構、實驗室、日托中心等用戶。

例如美國俄克拉荷馬州政府、矽穀知名科技公司UBER、頂尖研究型大學華盛頓大學、西門子、日本百年度假管理公司星野度假村等知名企業(ye) 和機構，都通過Amazon Business滿足自身的采購需求。

“過去我們(men) 每兩(liang) 到三個(ge) 月就會(hui) 審查一次采購數據。自從(cong) 有了Amazon Business就可以實時查看，這讓我們(men) 更迅速地做出決(jue) 策。”

——Mark Arrigotti優(you) 步全球采購主管

“Amazon Business 給了用戶自主權，用戶們(men) 可以通過一種便捷直觀的方式找到他們(men) 需要購買(mai) 的東(dong) 西。它刷新了我對消費的認知。 ”

——華盛頓大學采購服務中心

“Amazon Business減輕了我們(men) 很多負擔。以前我們(men) 的團隊可能需要在幾個(ge) 小時內(nei) 交付工具、大量的商品或是大型工廠的機械。而現在我們(men) 現在可以實現大量訂單的自動化，為(wei) 員工提供及時完成工作所需的產(chan) 品。”

                                                                                                                                                    ——DRAKE PABEN  西門子信息技術采購總監

“Amazon Business是一個(ge) 非常棒的合作夥(huo) 伴，讓我們(men) 輕鬆切換成新的采購方式，而且整個(ge) 過程幾乎無縫銜接。”

——Allen Cook  美國俄克拉荷馬州政府采購官

“Amazon Business的商品非常豐(feng) 富，同時它的購買(mai) 流程也很容易操作，這些都幫助我們(men) 的業(ye) 務更有效率，提升顧客滿意度。”

——飛田 光彥  日本星野度假集團

把握企業(ye) 線上采購的五條領跑賽道

在零售領域，亞(ya) 馬遜是先從(cong) 圖書(shu) ，再到消費電子，玩具，服裝，生鮮等更多的選品和更好的客戶體(ti) 驗，對很多垂直領域的零售商造成了衝(chong) 擊。今天切入B2B領域，亞(ya) 馬遜的Amazon Business業(ye) 務發展已經進入品類突破的階段，成為(wei) 企業(ye) 采購的首選站點之一。在這一階段，Amazon Business所滿足企業(ye) 采購需求也不僅(jin) 僅(jin) 隻是長尾采購了，已經開始滲透到計劃性采購當中，從(cong) 選品，價(jia) 格和服務上進一步釋放企業(ye) 買(mai) 家更多的購買(mai) 力,。那麽(me) 賣家們(men) 應該重點把握哪些企業(ye) 線上采購高需求的品類呢？

在B2B領域，目前Amazon Business全力以赴的最重要賽道涵蓋了五大品類：有借助零售端業(ye) 務優(you) 勢明顯，在發力初期就高歌猛進的辦公和科技辦公賽道，有做數年持續投入，現有厚積薄發之勢的MRO工業(ye) 品賽道，還有酒店餐廚和科研醫療這樣蘊含巨量機遇的超新興(xing) 賽道。這五大賽道是基於(yu) 目前Amazon Business在垂直行業(ye) 的買(mai) 家細分市場需求定位出來的，隨著整個(ge) B端線上市場的不斷滲透和功能服務的不斷完善，Amazon Business也在持續開辟新賽道，比如車隊管理和消費品。

2020 Amazon Business中國賣家招募計劃

Amazon Business現正開展中國賣家招募計劃，扶持最具潛力的中國企業(ye) ，對接全球萬(wan) 億(yi) 企業(ye) 需求，打造百萬(wan) 美金賣家：

l 更多商機：一個(ge) 賬戶同時運作B端+C端雙賽道

l 更長時間：提供最長3年持續賬號支持

l 更及時分享：定期分享類目趨勢、選品分析與(yu) 企業(ye) 買(mai) 家洞察

l 更精細扶持：資深運營經理提供1對1精細化賬戶診聊

l 更多資源：專(zhuan) 屬北美、日本、歐洲B端功能、項目、活動資源（包括階梯傭(yong) 金、企業(ye) 定價(jia) 、在線詢價(jia) 、批發商城、在線招投標、B端首頁展示位等），以及更多新功能優(you) 先享用

新賣家優(you) 選標準：

1. 商業(ye) 相關(guan) 品類：工業(ye) 品，辦公及茶水間用品，電子科技產(chan) 品，酒店餐廚用品，科研醫療用品 (必要)

1.國內(nei) 外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠 （優(you) 選）

2.國內(nei) 外知名品牌經銷商 （優(you) 選）

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已開店賣家

如果您已是全球開店賣家，可以登陸賣家平台按照以下三步或通過幫助頁麵搜索“亞(ya) 馬遜企業(ye) 采購商城”自助解鎖Amazon Business功能！

了解更多內(nei) 容請訪問Amazon Business官方網站

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