做亞馬遜的財務核算的問題相關思考

——來自某賣家A分享的經驗

一年到頭了，大家有沒有覺得什麽(me) 困擾著你？今年賣家生意是不是越來越難了？看著訂單一片繁榮，是不是訂單越多就越有利潤？有利潤是不是就有現金流？

最近在某賣家群裏看到很多同行在討論如何才能做好亞(ya) 馬遜，賺到錢的問題，很多人覺得明明做得很賣力，為(wei) 啥還是感覺沒賺到什麽(me) 錢？其中有一位賣家的話更是直戳我的內(nei) 心。

他說：

“做亞(ya) 馬遜，每天都有在出單，每個(ge) 月平均也有上千單的銷量，看著好像賣得不錯，不說賺大錢吧，至少應該不會(hui) 虧(kui) 本。但很多時候，可能結果往往和你想象的相反，到頭來發現自己做的還是賠本生意。”

這也正應驗了那句俗話“理想很豐(feng) 滿，現實很骨感”。

說明

以下部分，為(wei) 某一位願意分享的賣家A，親(qin) 身經曆分享，為(wei) 了方便敘述，以第一人稱，所有經曆都是A本人的經曆，而非小編的經曆哦。

就拿我來說吧，16年畢業(ye) ，最初在一家比較大的外貿公司做電商運營，工作一年多，我感覺一直這樣做沒什麽(me) 盼頭。17年的時候，和一位學長閑聊時聊到跨境電商，當時他在深圳做跨境電商，還買(mai) 了房。聽說在深圳跨境電商從(cong) 業(ye) 者非常多，有很多小團隊都做得不錯，做得好的一年業(ye) 績可以上億(yi) ，可謂一片火熱！這也萌生了我的創業(ye) 夢。

目前，我入坑亞(ya) 馬遜快兩(liang) 年了，從(cong) 小白到現在有了一個(ge) 十幾人的小運營團隊；從(cong) 美國站到現在還做了歐洲站和日本站；銷售額也從(cong) 每月的三四萬(wan) 提升到現在的三四十萬(wan) 美金。看似好像有賺錢，但實際上花的比賺得多！

這段時間，我一直在思考一個(ge) 問題：不知道是自己越來越不會(hui) 做亞(ya) 馬遜，還是亞(ya) 馬遜越來越難做了？錢沒賺到，又不清楚每年花出去的錢都花到了哪裏，一到年末就很焦慮，非常心累！

為(wei) 此，我再次拜訪了我的學長，向他請教，這一次我們(men) 聊了很久。他告訴我，你得先找原因，明白自己賺得錢到底去了哪裏，比如可以先複盤下今年自己團隊的業(ye) 績表現和財務報表。做好財務規劃，這點非常關(guan) 鍵。

關(guan) 於(yu) 財務規劃，結合學長給我的建議，我做了以下幾點總結：

關(guan) 於(yu) 利潤計算

利潤計算，這是相對計算起來比較麻煩的一道工序，計算量很大。亞(ya) 馬遜的收費項目比繁雜，從(cong) 開店注冊(ce) 到產(chan) 品采購，再到運營、物流、推廣等等，以及運營團隊的提成，我都有花費很多的投入。想要算清楚自己是盈利是虧(kui) 損，利潤計算正確與(yu) 否非常重要，不能隨隨便便按照銷售額來計算，必須好研究自己的每一筆支出。

通常，計算自己的利潤之前，要知道亞(ya) 馬遜平台上你真正能獲得的收入來源。

我是這麽(me) 定義(yi) 的：

收入來源=產(chan) 品淨銷售額+亞(ya) 馬遜FBA倉(cang) 丟(diu) 件或損壞等賠償(chang) 費用

這裏的收入來源並不是我最終的淨收入。還需要扣除以下兩(liang) 項費用：

一是扣除亞(ya) 馬遜站內(nei) 的運營成本（包括月租、銷售傭(yong) 金、物流費等等），計算出亞(ya) 馬遜的實際入賬費用；

二是扣除亞(ya) 馬遜之外的其他支出（包括產(chan) 品推廣費、團隊提成、辦公場地費用等等），計算出亞(ya) 馬遜額外的支出費用。

1、亞(ya) 馬遜站內(nei) 運營成本

以我做的美國站服裝類目為(wei) 例，拋去注冊(ce) 前可能需要製備的各物料費用，以下是我運營亞(ya) 馬遜所必須的花費：

（1）固定成本

通常，月租金一般為(wei) 固定成本，不會(hui) 變動，如下表：

（2）可變動成本

可變動成本就是可能會(hui) 因產(chan) 品或者因政策以及其他變化而發生變動，針對我目前所花費的成本做了粗略的整理，如下表：

2、亞(ya) 馬遜之外的其他支出

除了亞(ya) 馬遜必要的運營成本之外，還有其他額外的一些支出也是需要計算進去的，比如，下表中我所列出的一些費用，也是非常大的一筆開支。

作為(wei) 一線城市的深圳，在人才和辦公場地的花費上占比是最多的。人才方麵，月薪過萬(wan) 的招聘需求相較於(yu) 其他省份的一線城市而言，基本上是第一階層，像有跨境電商行業(ye) 工作經驗的，月薪至少10K以上，社保公積金還要另外計算。

辦公場地這個(ge) 就不用多說了，深圳的房價(jia) 擺在那裏，雖然目前十幾號人的團隊租用的辦公樓不是很大，但深圳，租金還是貴得飛起。

以上列舉(ju) 的隻是部分所必須的花費，還不完全。做亞(ya) 馬遜，關(guan) 於(yu) 費用記錄，財務報表這塊，計算起來非常繁瑣，很多人都會(hui) 借助一些第三方工具，例如，我學長推薦給我的船長BI工具上的「財務管理」功能模塊非常不錯，通過該功能可以查看我亞(ya) 馬遜店鋪的總利潤，包括收入和支出明細。

另外，還能查看亞(ya) 馬遜運營各個(ge) 環節所需的花費。把生成的報告下載下來，再做分析和總結，幫助我節省了不少時間和精力。

除了查看店鋪財務利率狀況之外，這款工具還能看銷售數據，做Betway足球体育登录入口、管理庫存備貨、補貨和索賠、索評以及防跟賣。

說到索賠，這裏要重點提一下，船長的索賠是免費的，之前有出現過FBA產(chan) 品丟(diu) 件的情況，通過船長BI的索賠功能成功拿到了賠償(chang) ，有好幾千美金。目前關(guan) 於(yu) 索賠這塊，我自己包括身邊的賣家都沒有這個(ge) 意識，丟(diu) 貨，出錯都不清楚，雖然亞(ya) 馬遜會(hui) 主動賠償(chang) 但是隻是其中一少部分，我們(men) 自己也算不清楚，用了工具自動精密計算才發現還有這麽(me) 多被漏的，算進去利潤點提升了。

利潤計算是一方麵，亞(ya) 馬遜平台的規則，還有我這兩(liang) 年在團隊建設方麵也遇到了一些瓶頸。現在，也在慢慢的改進並完善中。

關(guan) 於(yu) 平台規則

簡單說下以下三點：

1、成本高。說到成本，除了上麵我所說的之外，還有一個(ge) 回款率的問題。很多賣家都有提到，回款率範圍一般在40%-55%左右，亞(ya) 馬遜平台的綜合成本相對於(yu) 其他平台來說要高出很多。

2、風險高。如果你做的產(chan) 品沒有品牌或者授權，會(hui) 導致侵權，收到小紅旗警告，店鋪也容易掛。然後是跟賣，主要是搶你的流量，對你的銷量影響比較大。再有是政策變化，不允許刷單、不允許向買(mai) 家索要好評等等都關(guan) 聯著你的賬號安全。

3、庫存壓力大。這個(ge) 就不用多說了，現在亞(ya) 馬遜庫存政策也在收緊，要評估你的庫存績效指標，如果達不到400分將會(hui) 受到限製，你需要結合你日常的銷售情況進行備貨和補貨。之前我聽說不少賣家因為(wei) 庫存壓力占用太多流動資金，還有資金鏈斷裂的問題。

關(guan) 於(yu) 團隊建設和製度管理

我是一個(ge) 人創業(ye) 過來的，這個(ge) 還是有必要說說。剛開始做亞(ya) 馬遜，我就蝸居在深圳的一棟民房裏，租了兩(liang) 個(ge) 單間，一個(ge) 自己住，一個(ge) 當倉(cang) 庫，就這樣做了快一年。後來，慢慢的囤了一些錢，第二年和幾個(ge) 朋友一起投資，創立了現在的公司。

說實話，回想那段一個(ge) 人應付亞(ya) 馬遜運營中的各種繁瑣事務的日子，也不知道自己是怎麽(me) 熬過來的。

團隊建設非常重要，目前，從(cong) 選品、采購、質檢、運營、Betway足球体育登录入口、營銷、財務等崗位上，我們(men) 召集了一些比較有經驗的人才。不過公司目前還處於(yu) 成長階段，一個(ge) 優(you) 秀的團隊還需要不斷地去打磨，比如製定獎懲和績效製度去激勵團隊的銷售業(ye) 績。

最後，想說的話

我覺得，一個(ge) 人創業(ye) 做亞(ya) 馬遜，在深圳這種地方，真的你連墮落的資格都沒有！以前常聽人說，“沒有夢想，就不要來深圳”！現在的我，非常感同身受，想要賺錢，還是得好好規劃才行。

接下來，我打算注冊(ce) 新的營業(ye) 執照，再申請一批新的賬號。未來可能還會(hui) 計劃著手獨立站和拓展其他跨境平台，提高風險抵抗能力。當然，亞(ya) 馬遜也還會(hui) 堅持繼續做下去。

以上是賣家A關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜利潤核算的相關(guan) 經驗分享，如果你有什麽(me) 不一樣的思考的地方，可以在文章末端的留言區分享你的觀點哦。

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（文/船長BI）

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