做亞(ya) 馬遜，用船長BI

專(zhuan) 注於(yu) 亞(ya) 馬遜精細化運營與(yu) Betway足球体育登录入口

一：白帽&黑帽的區別

白帽打法:核心是基於(yu) 產(chan) 品本身的品質，通過合規的運營手段，比如Listing優(you) 化，投放廣告，設置促銷活動，合規邀評等來提升產(chan) 品的曝光和轉化率。

黑帽打法:核心是利用平台漏洞，或者做一些類似刷單、測評等違規行為(wei) 來獲取不正當的競爭(zheng) 優(you) 勢。

  白帽&黑帽的區別:這兩(liang) 種打法的理念是截然相反的，白帽更看重產(chan) 品在平台長遠穩定的發展，所以它都是通過合規的手段來進行運營，見效會(hui) 比較慢。而黑帽則看重短期利益，它更多的是通過違規手段來進行運營，見效很快，但亞(ya) 馬遜嚴(yan) 格打擊違規行為(wei) ，所以這種打法無法在平台上長遠發展下去。

  近年來由於(yu) 亞(ya) 馬遜打擊違規行為(wei) 的力度一直在加大，嚴(yan) 重的直接關(guan) 店封號，甚至追究法律責任，所以現在大部分賣家都轉白帽運營了。本篇文章就和大家來分享下純白帽打法推新品的方法。

二：Listing準備事項

  首先無論什麽(me) 運營打法，Listing是一切的基礎，前期在準備Listing的時候一定要足夠的細致，我們(men) 可以從(cong) 以下幾個(ge) 方麵入手，打造一個(ge) 優(you) 秀的Listing:

1. Listing五點、描述和產(chan) 品本身緊密相關(guan) ，語言生動，突出Betway足球体育登录入口賣點，且不能違規;

2.  Listing描述中布局產(chan) 品核心關(guan) 鍵詞和長尾關(guan) 鍵詞;

3. 產(chan) 品主圖設計吸引人，角度合理，突出Betway足球体育登录入口賣點;

4. 利用好免費流量，做好Listing頁麵的產(chan) 品關(guan) 聯，如A+關(guan) 聯，Newmodel等;

5. 產(chan) 品價(jia) 格設置合理，有競爭(zheng) 優(you) 勢;

6. 利用廣告做好Listing頁麵的流量閉環隻，詳情頁的廣告位用自己本品牌的產(chan) 品占住;

7. 保證Listing的完整度，對於(yu) Listing信息的填寫(xie) 原則是能寫(xie) 則寫(xie) ，隻要是知道的信息都填上;

8. 及時注冊(ce) Vine計劃，合規測評;
   

三：白帽推新品思路

  白帽推新品的思路簡單來講就是先準備好Listing做好基礎建設，再投放廣告並同時配合促銷活動拉動銷量積累權重，之後再報秒殺活動衝(chong) 刺目標排名。

  在做好Listing並上架之後，就可以開始操作廣告投放和促銷活動的設置了。前期最主要就是靠廣告，我這邊整體(ti) 的一個(ge) 廣告投放思路是，除非是有獨特賣點，產(chan) 品力特別強的產(chan) 品才會(hui) 一開始就把SB和SD廣告一起打上。不然，前期就隻打SP廣告，等有一定的權重之後再打SB和SD。

SP廣告投放思路:

  先通過競品調研和市場調研整理出一個(ge) 關(guan) 鍵詞詞庫，並對詞庫中的關(guan) 鍵詞進行分類:流量大詞、精準大詞(核心詞)、屬性長尾詞、不相關(guan) 的詞。

  把分類好的詞，分別計劃好哪些詞打哪種匹配方式。對於(yu) 競爭(zheng) 激烈的類目，流量大詞先不打，不相關(guan) 的詞做否定。

  前期先用Exact的匹配方式主推精準大詞(核心詞)和屬性長尾詞，這個(ge) 目的是為(wei) 了讓係統正確的認識我們(men) 的Listing，收錄關(guan) 鍵詞。當廣告向我們(men) 推薦的關(guan) 鍵詞都是和我們(men) 產(chan) 品高度相關(guan) 的時候，那就說明關(guan) 鍵詞收錄成功了。

  接下來就可以用Phrase、Broad的匹配方式去主打精準大詞(核心詞)，也可以同時開一部分自動廣告，並且Exact裏麵已經打過的詞，需要在Phrase和Broad裏麵做精準否定，Phrase裏麵已經打過的詞，需要在Broad裏麵做詞組否定。同時手動廣告裏麵打過的詞都要相應的在自動廣告裏麵否定掉。

  這種打法的目的是通過Phrase去跑Exact裏麵無法跑出來的詞組，通過Broad去跑Exact和Phrase都無法跑出來的更長尾的詞。自動廣告也是對手動廣告做一個(ge) 補充，去跑手動裏麵跑不出來的詞，這樣層層遞進，積累更多有效關(guan) 鍵詞。

促銷&秒殺活動:

  新品因為(wei) 沒有review，權重也較低，所以前期在投放廣告時可能轉化率比較低，所以需要同時配合促銷活動，效果才會(hui) 比較好。等到有秒殺推薦之後，每次的秒殺都報名參加，去衝(chong) 銷量，搶占精準關(guan) 鍵詞坑位，並盡可能多的搶占更多的關(guan) 鍵詞坑位，最終達到目標排名和銷量。

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