熱賣listing要斷貨了，無法及時補發該如何應對，把影響降到最低>>

這些天，船長BI看到有不少賣家在反饋，自己的熱賣的Listing，受肺炎疫情影響，馬上要斷貨了，疫情期間補發又跟不上，不知道該怎麽(me) 辦。

相信賣家們(men) 都知道，如果listing斷貨了，最直接的影響就是掉排名，並且就算你新的一批貨補上了，後續可能也會(hui) 出現銷量下滑的情況，想要再恢複起來，可能又需要一個(ge) 漫長的過程。

那麽(me) 有什麽(me) 對方案可以把影響降到最低呢？

接下來，船長BI將帶大家看看來有經驗的賣家都是怎麽(me) 做的，然後結合自身的庫存情況進行分析斷貨和補貨的周期，再進一步做好維護工作。

第一、分析即將斷貨的熱賣listing目前的狀態

1、是否還有在投放廣告，下調金額或停止推廣

主要考慮斷貨後，站內(nei) 廣告的整體(ti) 表現會(hui) 大幅下降，這個(ge) 時候建議你下調金額或停止推廣。你可以通過船長BI【CPC授權】後，在船長BI【CPC】功能模塊中查看你授權的所有店鋪的廣告指標，完美防關(guan) 聯。

2、是否有買(mai) 家留評，及時跟進處理中差評

主要是中差評，建議你同時也要做好客戶反饋，處理好中差評。

第二、評估發生斷貨的可能性，提高售價

在斷貨之前，根據當前銷量、庫存數量、發貨周期等要素，評估發生斷貨的可能性。針對FBA賣家你可以使用船長BI【FBA庫存管理】來查看這些關(guan) 鍵的庫存數據。如果斷貨不可避免，建議早點采取措施。例如，逐步提高產(chan) 品價(jia) 格，提價(jia) 按照“單次小幅上漲，觀察之後再漲”的原則，提高產(chan) 品的淨毛利率，至少要確保斷貨之前可以賺取一定的利潤。

第三、listing斷貨後，評估斷貨和補貨周期

船長BI建議你根據發貨情況，評估下一批貨物的大概上架時間。同樣的，這裏推薦使用船長BI【FBA庫存管理】模塊下的【補貨列表】功能，評估和計算自己的庫存可售天數和需備貨的數量。

如果斷貨期較短，比如，隻有三五天，可以采取在斷貨期間采用自發貨跟賣的方式讓該ASIN處在Active（激活）狀態，自發貨跟賣的價(jia) 格可以保持與(yu) FBA價(jia) 格一致，也有專(zhuan) 家建議要高於(yu) 原FBA價(jia) 格5美元左右（這裏考慮多渠道配送費用可能會(hui) 導致成本增加），賣家們(men) 可以根據自己的庫存、配送渠道和產(chan) 品價(jia) 值來定。

不過，自我跟賣的同時，需要注意賬號關(guan) 聯問題，不要隨便跟賣，另外也需要注意防範其他人跟賣。

此外，船長BI也注意到，有賣家反饋表示，自發貨對客戶體(ti) 驗不好，可能還會(hui) 出現一個(ge) 情況：單量下降，listing排名降低。船長也看到過一些培訓師的建議，如果你的FBA庫存已經為(wei) 0，自己補充的貨在途沒上架的可以這麽(me) 做：

1、適當降低價(jia) 格，讓銷量不會(hui) 大幅下降。

2、舍棄階段性的利潤，換取listing的排名和穩定曝光，待貨物充足將價(jia) 格提升原價(jia) 。

需要特別注意的是，以上方法都要分情況，因人而異，並不是所有賣家的情況都一樣，所以船長BI再三提醒，不要看到一些培訓師或者其他賣家分享的策略就馬上拿來用，還是要結合自身庫存、產(chan) 品以及斷貨和補貨周期等情況再做決(jue) 策。

還有就是在疫期這個(ge) 關(guan) 鍵的時刻不要一位的追求銷量，千萬(wan) 別斷了自己的現金流。

第四、已經補貨上架後，提升listing的轉化率是關鍵

可以采取適當降價(jia) 的方式或者製定新的營銷策略來提升轉化率，但這需要一個(ge) 過程，待listing權重恢複了，再逐步把價(jia) 格上調至合適的位置。

以上方法僅(jin) 供大參考和交流，如有不足之處請指正，賣家們(men) 有更好的方法也歡迎留言分享。

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（編輯/船長BI）

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