隨著美國家庭汽車的使用壽命的增長，越來越多的消費者選擇直接在線上購買(mai) 汽車配件，這也使得美國汽配“後市場”十分龐大，因此不少賣家開始削尖了腦袋進軍(jun) 美國汽配市場。

美國汽配市場現狀如何？歐洲和日本汽配市場又有何表現？

汽配品類飛速發展，深受亞馬遜重視

據統計，2013年美國汽配後市場整體(ti) 規模達到1040億(yi) 美金，預計到2030年會(hui) 增長到1470億(yi) 美金。其中線上汽配交易的占比也預計將從(cong) 6%增長到20%。

汽配品類之所以深受亞(ya) 馬遜平台重視，不僅(jin) 因為(wei) 它增長速度迅猛，而且在亞(ya) 馬遜Hardline品類中規模也足夠大。據了解，亞(ya) 馬遜美國站汽配品類是2006年上線的，目前亞(ya) 馬遜已成為(wei) 美國第二大線上汽車配件零售商。其中，亞(ya) 馬遜汽配第三方賣家業(ye) 務增長迅速，從(cong) 銷售規模上也已經占據大部分銷售額。

不過，目前汽配品類的自發貨比例相對較高，這裏麵蘊藏著非常大的通過使用FBA獲取Prime標識的機會(hui) ，從(cong) 而提高消費者滿意度。同時，針對一些超大件貨物，符合條件的賣家也可以通過SFP（Seller Fulfillment Prime）服務獲取Prime標識。

亞(ya) 馬遜的目標是建立全球最豐(feng) 富的汽配選品類目，能夠適用於(yu) 自1896年起世界上生產(chan) 的每一輛車。

亞馬遜汽配熱門品類推介

據統計，亞(ya) 馬遜上擁有超過3000萬(wan) 汽配選品及超過5000萬(wan) 條車輛評論。不僅(jin) 如此，汽配是亞(ya) 馬遜美國站點增長最快的品類之一，每個(ge) 月大量車輛數據被消費者添加到亞(ya) 馬遜數據庫中。

而對於(yu) 不少中國賣家來說，汽配品類卻較少涉獵，甚至知之甚少。其實，汽配品類選品機會(hui) 十分豐(feng) 富，其中囊括了配件、更換件、輪胎輪轂、摩托車配件、性能件、卡車配件、保養(yang) 清潔用品以及車載電子等相關(guan) 子類目。當然以上隻是較大適用範圍的分類，每個(ge) 子類目下還有各種各樣的產(chan) 品。以下是九大汽配熱銷類目推介：

值得注意的是，汽車用品和戶外動力設備在亞(ya) 馬遜美國站點屬於(yu) 受限商品，因此相關(guan) 賣家需要做到：

1. 自注冊(ce) 賣家通過後台申請並獲得批準後，才能在該類別中展示產(chan) 品；

2. 通過招商經理入駐的賣家需要直接聯係招商經理申請汽配類目銷售權限。

通用配件審核條件與(yu) 流程

聯係招商經理申請開通汽配類目銷售權限，招商經理回複審核要求並收集資料；

明確亞(ya) 馬遜汽配類目要求和注意事項（Style Guide）；

在招商經理幫助下完成汽配類目分類審核（需2個(ge) 工作日）。

非通用配件（Fitment專(zhuan) 用件）審核條件

聯係招商經理申請開通汽配類目銷售權限，招商經理回複審核要求並收集資料；

必須是品牌商或者品牌經銷商（需在AAIA網站進行備案，如在亞(ya) 馬遜上也完成了備案，兩(liang) 處備案的品牌需要一致）；

明確亞(ya) 馬遜汽配類目要求和注意事項（Style Guide）；

在招商經理幫助下完成汽配類目分類審核（需2個(ge) 工作日）；

通過第三方拿到產(chan) 品匹配數據（fitment date ）然後上傳(chuan) 到亞(ya) 馬遜的數據庫Amazon Part Finder中。

汽配大賣的成功“說”

①Udrive：創立於(yu) 廣東(dong) ，是一家專(zhuan) 門從(cong) 事汽配包圍件（腳踏板、前後保護杆等商品）的中國製造商及品牌商。自2017年進入亞(ya) 馬遜美國站後，該公司高性價(jia) 比的產(chan) 品迅速獲得了消費者的青睞，短短幾個(ge) 月的時間就獲得了可觀的銷售額。

最重要的是，Udrive通過亞(ya) 馬遜全球品牌戰略積累了一定口碑和具有忠誠度的消費者，為(wei) 在未來成為(wei) 汽配領域中的互聯網新興(xing) 品牌邁出了堅實的一步。

②LaunchDirect：元征公司成立於(yu) 1992年，是中國最早致力於(yu) 汽車診斷、檢測、養(yang) 護、輪胎設備研發生產(chan) 的高新科技企業(ye) 之一。在國內(nei) 有一定的技術優(you) 勢和品牌知名度。2013年公司調整發展戰略，矢誌轉型成為(wei) 全球車聯網核心企業(ye) ，建立全球品牌。

自2017年進入美國站點後，推出的新品一炮而紅，銷售額每周翻番，不斷上升，獲得了全球消費者的普遍認可。通過亞(ya) 馬遜官方直營店鋪的開設，元征進一步優(you) 化了渠道管控及消費者服務體(ti) 驗，並在11-12月份的銷售旺季期間，成功申請到鎮店之寶促銷活動，極大地提高了品牌影響力和知名度。

③GOOLOO：咕嚕公司成立於(yu) 2015年，是專(zhuan) 業(ye) 的汽車多功能應急啟動電源解決(jue) 方案供應商。公司集軟硬件產(chan) 品的研發、生產(chan) 、銷售、服務為(wei) 一體(ti) ，為(wei) 汽車電子和安全防護提供定製化的產(chan) 品和應急電源的解決(jue) 方案。

2015年上線亞(ya) 馬遜美國站後，推出的產(chan) 品受到了美國消費者的認可與(yu) 喜愛。2017年在亞(ya) 馬遜會(hui) 員秒殺活動中，近萬(wan) 件產(chan) 品在3小時內(nei) 被一搶而空。2017年成功申請到感恩節鎮店之寶促銷活動，活動當日單款產(chan) 品銷售額超過百萬(wan) 美金，極大提升了品牌影響力和知名度。

歐洲和日本的汽配市場

除了美國市場，汽配品類在歐洲市場也處於(yu) 高速增長中，中國賣家優(you) 先進入的市場分別為(wei) 德國和英國；從(cong) 增長率上看，西班牙、意大利和法國會(hui) 更高。汽配日本市場的特點是中國商家的占比越來越高，增長速度遠遠高於(yu) 本地的商家。目標市場平台傭(yong) 金汽配銷售權限零件尋找器美國12%需申請有歐洲15%無需申請有日本10%無需申請無

賣家需要注意：

汽配產(chan) 品在美國銷售需滿足相應產(chan) 品認證，比如DOT認證；

不要在非通用產(chan) 品標題中包含年份/製造商/型號，除非是僅(jin) 適配一家汽車製造商；

禁止刊登侵權知識產(chan) 權、假冒偽(wei) 劣、違反法律法規的產(chan) 品；

實物需與(yu) 圖片描述相符，不得誇大Betway足球体育登录入口，不得過度美化產(chan) 品。