亞馬遜listing的自然推薦或被廣告取代

船長BI獲悉，據eMarketer公司近日公布的調研數據顯示，亞(ya) 馬遜listing的自然推薦正在被Sponsored Products廣告取代。隨著亞(ya) 馬遜廣告技術的改進和整體(ti) 廣告支出的增加，各大品牌正在把自己的產(chan) 品放在消費者以前尋找產(chan) 品推薦的位置。

基於(yu) 其他消費者在查看產(chan) 品時所購買(mai) 或點擊的產(chan) 品的推薦量正在下降，取而代之的是Sponsored Products廣告。listing中的“與(yu) 此產(chan) 品相關(guan) 的Sponsored Products廣告”或“ 4星及以上”的付費部分比“購買(mai) 此產(chan) 品的消費者也購買(mai) 了”和“查看此產(chan) 品的消費者也查看了”更為(wei) 普遍。

從(cong) 視覺上看，它們(men) 看起來與(yu) 以前的有機推薦相同，但它們(men) 是按特定品類或特定產(chan) 品定位的Sponsored Products廣告。

（圖源marketplace pulse）

Sponsored Products廣告逐步出現在更多的listing中

在2019年初，亞(ya) 馬遜通過引入ASIN和類別定位擴展了Sponsored Products廣告活動的定位選項，將Sponsored Products的表麵積從(cong) 搜索（按關(guan) 鍵字定位）擴展到listing中。在過去的十二個(ge) 月中，隨著在美國亞(ya) 馬遜上的廣告支出增加了33％，達到100億(yi) 美元，並且越來越多的廣告商擴大了廣告定位，Sponsored Products廣告開始出現在更多listing中。

與(yu) 其他展示位置類型相比，listing中的Sponsored Products廣告位置的點擊率（CTR）和其他廣告類型相比是最低的，但由於(yu) 其在listing中的位置和空間，它們(men) 在點擊總數中所占的比例不斷增加。

此外，船長了解到，在eMarketer的報道中提到，亞(ya) 馬遜的產(chan) 品推薦係統是電子商務中的黃金標準，並已被其競爭(zheng) 對手和整個(ge) 行業(ye) 用作示例。在過去的幾年中，它幾乎消失了。亞(ya) 馬遜搜索是廣告和編輯推薦的組合，亞(ya) 馬遜listing現在很少根據其他信息推薦其他產(chan) 品，而是根據廣告支出來推薦產(chan) 品。

這背離了亞(ya) 馬遜的初衷，另外隨著從(cong) 專(zhuan) 注於(yu) 提供最佳建議的方式轉向追求廣告利潤，未來的消費者如何看待亞(ya) 馬遜。尤其是在移動設備上，亞(ya) 馬遜消費者從(cong) 一個(ge) 產(chan) 品到另一個(ge) 產(chan) 品的瀏覽現在是一個(ge) 由廣告引導的過程。

​對於(yu) 亞(ya) 馬遜的這些新改變，作為(wei) 賣家的您是如何看待這一問題的呢？歡迎留言分享您的觀點。