你的類目適合做廣告嗎?

1.成人用品無法做廣告

2.類目單價(jia) 過低不建議做廣告

因為(wei) 我們(men) 發現包括有一些大賣和上市公司的賬號，他們(men) 每天有超過2千美金的廣告支出，但平均單價(jia) 沒有超過 12美金有錢燒燒的起

他們(men) 的目的是為(wei) 了流水，但是我們(men) 的要考慮的是我們(men) 的產(chan) 品要不要做廣告，不做的話如何填充我們(men) 的流量，在我們(men) 單價(jia) 夠，回款率足夠，那我們(men) 可以去做廣告，如果我們(men) 單價(jia) 不夠的時候我們(men) 是不是直接選擇關(guan) 鍵詞排名和更低維度的PD廣告來做會(hui) 有更好的效果。

你的資金實力夠嗎?

核算回款率能否達到55%以上?

回款率=(產(chan) 品售價(jia) -傭(yong) 金-FBA費用-廣告平攤—綜合推廣費用)/產(chan) 品售價(jia)

如果沒有達到55%以上，那麽(me) 不要輕易動用廣告。前期投資非常大，回款很難得到有效利用。

你懂CPC、PPC、CTR、等這些術語嗎?

很多賣家都在說這些術語，但是卻很少有賣家能把其區分清楚。

1.PPC廣告(Pay-per-click)：根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價(jia) 模式。

2.CPC廣告(Cost-per-click)：每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數參照出價(jia) 收費。

3.CTR(Click-Through-Rate)：直接決(jue) 定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興(xing) 趣點擊進去，CTR是一個(ge) 很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對於(yu) 廣告展位、競爭(zheng) 力來說，是一個(ge) 非常不好的反映，那麽(me) 廣告的效果和展位又會(hui) 大打折扣。CTR過低解決(jue) 的方案：換主圖。主圖一定要能eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化製作是必然條件。

4.CR(Conversions Rates)：訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與(yu) 廣告搜索排名的核心因素。在產(chan) 生了點擊後，有多少人會(hui) 買(mai) 你的產(chan) 品，決(jue) 定因素就是產(chan) 品的詳情頁麵了。首先檢查兩(liang) 個(ge)

基本要素：第一，產(chan) 品的頁內(nei) 優(you) 化;第二：去business report看看你的ASIN

轉化，至於(yu) 怎麽(me) 優(you) 化listing，就是從(cong) 圖片，標題，賣點，Review等方麵, 全麵優(you) 化詳情頁麵的信息。

你了解broad、phrase、exact等這些不同的展現機製嗎?

當一個(ge) 客戶搜索一個(ge) 關(guan) 鍵詞時，A9根據關(guan) 鍵詞的相關(guan) 性展示搜索結果並排名，因此搜索詞和你填寫(xie) 的關(guan) 鍵詞存在三種情況：

1.Broad Match (廣泛匹配)：

買(mai) 家搜尋的關(guan) 鍵詞中隻有少部分匹配或是有關(guan) 聯性

Intent： Single words, generic phrases

Keyword： cable

Customer Search Term：charging cable

2.Phrase Match (詞組匹配)：

買(mai) 家搜索詞組會(hui) 與(yu) 關(guan) 鍵詞的部分一致

Intent： Detailed Search Phrases

Keyword： data cable

Customer Search Term： usb data cable

3.Exact Match (精確匹配 )：

買(mai) 家搜索詞與(yu) 你填寫(xie) 的關(guan) 鍵詞完全一致

Intent： Precise Goal Phrases

Keyword： usb to micro usb cable

Customer Search Term： usb to micro usb cable

你是否了解auto的作用之一是收錄你的listing、manual是可以檢驗你?

Auto：使自己的鏈接能更好的被平台收錄，得出買(mai) 家最終消費詞

Manual：根據各項匹配結果，檢驗鏈接各詞準確度

大詞帶流量，小詞提升轉化率

有意識的使用大詞進行流量導入，但由長尾詞進行最終的轉化

流量導入：phones holder

最終轉化：Car phones Holder Windshield

大詞結合小詞，農(nong) 村包圍城市戰略

當前期大詞沒有考前的排位時，利用長尾詞及精準詞進行前頁卡位，不斷占取有效位置，最終完全占領核心詞廣告位

PPC報告分析，數據透視表篩選數據

三個(ge) 方向關(guan) 注數據：客戶搜索詞，曝光量&點擊量，轉化率

你知道PD廣告目前已經超越了CPC，成為(wei) 最大轉化率模式嗎?

所以對於(yu) 賣家來說，可以轉化思路投入在PD廣告上。

你知道HSA廣告可以用對手的品牌詞為(wei) 自己引流嗎?

後台關(guan) 鍵詞一定不能放對方的品牌詞，但ASA廣告卻可以。

CPC廣告離不開關鍵詞規劃

關(guan) 鍵詞來源：

Top Asin後台詞

Top Asin流量詞、購買(mai) 詞、點擊詞、加購物車詞

自動廣告購買(mai) 詞

HSA廣告推薦詞

關(guan) 鍵詞設計：

長尾詞：Car phones Holder Windshield

精準詞：Car phones Holder

大 詞： phones Holder

場景詞：iphoness 8/7/7P/6s/6P/5S、Galaxy S5/S6/S7/S8、Google、LG、Huawei

替換詞：stand/Mount/cover/vehicle/bus/truck

CPC廣告中容易被忽視的點

CPC打造節奏

不同的產(chan) 品是完全不同的兩(liang) 種打造方式，一定不能混為(wei) 一談，先分清產(chan) 品節奏和產(chan) 品類型。

1.獨立型產(chan) 品：比如現在很火的掃地機器人

高競價(jia) 自動廣告

低競價(jia) 廣泛手動廣告

高競價(jia) 精準手動廣告

否定無效詞/範詞

2.匹配型產(chan) 品：比如Car phones Holder

視時機調整自動競價(jia)

高競價(jia) 廣泛手動廣告

高競價(jia) 精準手動廣告

視時機否定匹配產(chan) 品

CPC廣告細節

1.廣告方案選擇：

在於(yu) Listing廣告關(guan) 鍵詞的設置上，亞(ya) 馬遜平台，提供了兩(liang) 種關(guan) 鍵詞設置方法，Automatic Targeting(係統自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產(chan) 品足夠熟，能夠很好地把握核心關(guan) 鍵詞，那麽(me) 建議選擇手動設置的方式來設置關(guan) 鍵詞，如果對產(chan) 品屬性不是很熟，可以采用係統自動生成的方式設置。

2.競價(jia) 選擇：

出價(jia) (Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1

bid)高0.2-0.5美金，就已經有優(you) 勢了，如果高出$1美金以上，就沒什麽(me) 意義(yi) 。因為(wei) 點擊價(jia) 格是由第二名的出價(jia) +第一名與(yu) 第二名之間差價(jia) 的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，並不是出價(jia) 越高越有競爭(zheng) 力。

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體(ti) 係，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決(jue) 定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價(jia) bid共同決(jue) 定。所以，找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。

3.廣告組選擇：

一個(ge) Campaign下麵可以設置多個(ge) Ad Group, 一個(ge) Ad Group可以設置多個(ge) 廣告關(guan) 鍵詞，而同一Ad

Group的關(guan) 鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chan) 品，可以放在一個(ge) Ad Group中，但若產(chan) 品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad

Group。

4.關(guan) 鍵詞投放量：

在關(guan) 鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guan) 鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產(chan) 品選擇5-10個(ge) 關(guan) 鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guan) 鍵詞，長尾關(guan) 鍵詞甚至長長尾關(guan) 鍵詞，並沒有太大的必要。同時，設置太多的關(guan) 鍵詞，隻會(hui) 讓運營者精力分散，疏忽了核心關(guan) 鍵。

5.廣告出單量：

①假設一個(ge) 新品，亞(ya) 馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個(ge) 產(chan) 品是否有大市場，及時暫停這個(ge) 廣告自己再分析一下。

② 如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什麽(me) 問題，圖片、標題、內(nei) 容一再而再地優(you) 化修改。

6.關(guan) 鍵詞的填寫(xie) 規則：

① 亞(ya) 馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫(xie) 關(guan) 鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。

②關(guan) 鍵詞不可重複出現，在亞(ya) 馬遜搜索算法中，當重複出現的關(guan) 鍵詞會(hui) 被判定是關(guan) 鍵詞作弊，而且買(mai) 家老是看到重複的詞語，也對閱讀體(ti) 驗有影響。

CPC廣告注意事項

1.不能選擇單價(jia) 太低的產(chan) 品。

雖然一個(ge) 店鋪裏可能為(wei) 了運營的均衡，會(hui) 有高價(jia) 和低價(jia) 的產(chan) 品搭配，但在投放廣告時，要堅決(jue) 把低價(jia) 產(chan) 品排除在外。產(chan) 品單價(jia) 高，意味著產(chan) 品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從(cong) 而達到廣告帶來的產(chan) 出大於(yu) 投入的狀況。如果你在銷售售價(jia) $5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也隻是虧(kui) 損而已，因為(wei) 利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。

2.變體(ti) 產(chan) 品優(you) 選大眾(zhong) 認可的顏色(款式)投放即可。

不要所有變體(ti) 全部投放，也不要僅(jin) 僅(jin) 投放看似個(ge) 性卻受眾(zhong) 很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什麽(me) 產(chan) 品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾(zhong) 的審美觀，對於(yu) 這類產(chan) 品，我們(men) 稱之為(wei) 大眾(zhong) 款，果斷的把這些大眾(zhong) 款產(chan) 品拿出來投放廣告，以這些產(chan) 品為(wei) 該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個(ge) 性化的需求，他自然會(hui) 去關(guan) 注變體(ti) 中的個(ge) 性款。對於(yu) 賣家來說，沒必要因為(wei) 個(ge) 人偏好而把個(ge) 性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。

3.廣告無展示率

①.檢查廣告產(chan) 品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之後購物車被搶)。

②.檢查在廣告組是否有錯誤。

③.檢查沒有展示的關(guan) 鍵詞是否在其他的廣告組裏麵，這種情況我們(men) 通常稱之為(wei) 自我競爭(zheng) ，競爭(zheng) 的詞通常會(hui) 共享廣告的展示，或者會(hui) 出現被亞(ya) 馬遜廣告係統拒絕展示的情況。

4.低的廣告展示量

①.是否廣告的預算太少。

②.檢查search term裏麵的關(guan) 鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。

③.檢查是否你的產(chan) 品是否定位好類目(這個(ge) 是最常見最普遍的錯誤)。

④.檢查是否廣告出價(jia) 太低，可以參考首頁廣告建議價(jia)

⑤.檢查廣告關(guan) 鍵詞是否有出現在產(chan) 品標題中間。

⑥.檢查廣告關(guan) 鍵詞是否有出現在後台的search terms 裏麵。

5.廣告在搜索時沒有任何展示

①.首頁競價(jia) 隻是適用於(yu) 產(chan) 品最對應的類目, 檢查是否廣告出價(jia) 在同類目裏麵太低。

②.競爭(zheng) 對手采取的是權重最高的精確關(guan) 鍵詞廣告,而你的廣告隻是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。

③.競爭(zheng) 對手的廣告在亞(ya) 馬遜有良好的曆史表現,被預計有更好的轉化率。

④.檢查廣告設置是否有錯誤的設置。

6.高的廣告費用支出, 低的轉化回報

①.檢查是否亞(ya) 馬遜給予競爭(zheng) 激烈的行業(ye) 關(guan) 鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。

②.在競爭(zheng) 對手的頁麵展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。

CPC廣告的盲區

1.Acos計算要素：

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2.VE廣告如何提升：

①.HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流

②.PD廣告單產(chan) 品多組多開，搶占全部關(guan) 聯位置

③.HSA/PD 兩(liang) 個(ge) campaign跟SP本質不同在於(yu) ，AMS的廣告不自動識別複數, 拚寫(xie) 錯誤