2020，掘金Amazon Business有什麽(me) 好選品？辦公家具品類值得一挖！我國作為(wei) 全球最大的辦公家具生產(chan) 國之一，已經有不少賣家借助優(you) 勢握住了Amazon Business的辦公家具生意機遇。

辦公家具作為(wei) Amazon Business辦公用品中較為(wei) 暢銷的子品類，當前客戶類型已經覆蓋了教育機構、商業(ye) 用戶、醫療機構和政府四大類型，包括世界500強企業(ye) 、大型醫院、公立學校、地方政府、實驗室、日托中心等用戶。今年賣家們(men) 想要從(cong) 辦公家具品切入市場分一杯羹，可以考慮哪些機會(hui) 點？下麵我們(men) 整理了一份超實用先機攻略，助你贏在起跑線！

01

辦公家具機會(hui) 多多

全球總貿易額將高達369億(yi) 美元

一張圖帶你讀懂

辦公家具品類的市場機會(hui) 有多大！

02

為(wei) 你盤點辦公家具

2020五大趨勢和選品指南

接下來，我們(men) 整理好了一份Amazon Business美歐日站點的辦公家具熱賣選品冊(ce) ，幫你更好地找準機會(hui) ，出擊掘金！

寓健康於(yu) 工作

符合人體(ti) 工學、可進行角度調節、舒適

緩解疲勞的辦公椅/電競椅更受青睞

熱賣詳解：從(cong) 美國站2020流行趨勢來分析，快速迭代和創新先進的辦公家具將促進市場的增長，這些家具更健康，更舒適。這款辦公椅的PU皮革柔軟厚實，加入人體(ti) 工學設計，避免員工在辦公椅上久坐疲勞，符合人們(men) 追求更健康舒適的辦公環境的流行趨勢，因此深受美國站企業(ye) 買(mai) 家的喜愛。

熱賣詳解：在歐洲站辦公椅的采購中，當前的采購大頭仍然是普通的可旋轉電腦椅，但從(cong) 購買(mai) 趨勢來看，更為(wei) 舒適的人體(ti) 工學辦公椅及材質考究的皮質辦公椅都越發成為(wei) 歐洲企業(ye) 買(mai) 家們(men) 的“新寵”。同時值得一提的是，中國出口的人體(ti) 工學辦公椅已逐漸形成影響力，不少此類賣家的產(chan) 品一經銷售已經迅速搶占歐洲市場。

熱賣詳解：日本的加班文化比較普遍，再加上互聯網普及率高，人們(men) 對著電腦桌/書(shu) 桌的時長在不斷增加，舒適又可適配多種場景的辦公/電競椅頗受歡迎。但久坐、坐姿不對等問題也帶來了“職業(ye) 病”，因此日本企業(ye) 買(mai) 家對符合人體(ti) 工程學、可以靈活調節方便使用者充分舒展身體(ti) 的辦公/電競椅更受日本企業(ye) 買(mai) 家青睞。受日本簡約文化影響，黑白色調是該類產(chan) 品的暢銷色。

簡易裝拆又具可塑性

易拆卸組裝、可擴大儲(chu) 物空間、有設計感的

辦公桌麵用品更具吸引力

熱賣詳解：近年來，美國站家庭辦公的中小企業(ye) 作為(wei) 新興(xing) 消費群體(ti) 不斷有訂單產(chan) 生。這類企業(ye) 辦公和儲(chu) 存空間有限，因此他們(men) 更傾(qing) 向於(yu) 采購輕便小件、可靈活移動的產(chan) 品，這款新時代移動辦公電視支架正好可以滿足這項需求。同時可用於(yu) 會(hui) 議室投屏固定，也適合大型企業(ye) 使用。

熱賣詳解：這個(ge) 升降台堅固耐用， 頂板最大可承受的重量為(wei) 10～15KG，鍵盤部分為(wei) 2～3KG。寬敞的頂板可以放置兩(liang) 台顯示器，有效利用辦公空間。根據人體(ti) 工程學設計，在使用電腦的辦公室工作環境，可供使用者選擇站姿或坐姿，有利於(yu) 消除背部、腰部和頸部疲勞，還可以拉動桌麵上的拉杆自由調節高度，拉杆帶有氣壓提升，使用起來不費力。

熱賣詳解：日本人的居住環境及辦公環境都相對狹窄，因此對桌麵輔助收納用品需求頗大。這款辦公支架安裝上增加了可適用於(yu) 各種不同辦公桌的工具，幫助使用者將顯示器架起，顯示器下方的空間可用於(yu) 儲(chu) 存文檔和鍵盤，因此在辦公桌上被廣泛使用。氣壓彈簧的可以任意調節，使用者可通過自由調節監控臂的高度和角度，變換辦公姿勢，緩解眼部、背部和頸部疲勞，提高工作效率。

實用又耐用

易安裝拆卸、使用麵積大、材質好的

辦公桌是熱購新貴

熱賣詳解：根據美國站企業(ye) 買(mai) 家的訴求，安裝的簡易程度是他們(men) 最看中的購買(mai) 要素之一。在材質方麵，他們(men) 的選擇更多偏向不易變形的耐用材質。這款Z型辦公桌更適合當代的年輕人一桌多用的綜合環境，隨意切換工作與(yu) 生活。

熱賣詳解：在歐洲站辦公桌的細分產(chan) 品中，購買(mai) 量最大的即為(wei) 普通電腦桌的購買(mai) ，其使用場景最多，使用頻次最高，複購率也相對較高。同時，歐洲站的企業(ye) 買(mai) 家在購買(mai) 會(hui) 議桌時會(hui) 傾(qing) 向於(yu) 厚重材質的。

熱賣詳解：在日本站，新型的小公司數量逐漸增多，辦公空間有限，L式辦公桌設計思路符合這一趨勢，利用牆角L形設計，更加有效利用辦公室空間。辦公桌桌角分布在桌子四側(ce) ，避免被使用者踢到，同時也方便清潔。桌麵上還配有3～4個(ge) 電纜孔，方便連接排插，電腦和照明設備。

現代簡約設計

企業(ye) 買(mai) 家更喜歡風格簡約、

可靈活分隔空間的收納產(chan) 品

熱賣詳解：美國站企業(ye) 買(mai) 家對辦公家具品類的主要訴求之一是多環境複合型使用。這款儲(chu) 物架對於(yu) 放置辦公用品和裝飾物均是很好的選擇，還可以搭配掛鉤為(wei) 辦公室員工放置衣服等。可移動的輪子也為(wei) 新型可移動辦公提供了便利。

熱賣詳解：日本人不僅(jin) 善收納，同時喜歡可靈活使用儲(chu) 存空間的收納用品。這款儲(chu) 物盒附帶兩(liang) 個(ge) 隔板，可以靈活地將儲(chu) 物盒分為(wei) 兩(liang) 部分或四部分。如今，越來越多的企業(ye) 買(mai) 家對辦公家具的要求以輕便和簡約為(wei) 主，這款單一顏色的儲(chu) 物盒擺放在辦公室裏效果幹淨整潔，尤其對於(yu) 強調美感的日本人而言，純色的設計表麵是他們(men) 最好的選擇。

成套購買(mai)

品質優(you) 良、可移動、配套齊全的

辦公室配件更受追捧

熱賣詳解：大部分的美國企業(ye) 均設置了供員工休息的茶水間，裏麵會(hui) 放置咖啡桌、小茶幾、單人/多人沙發供使用，新興(xing) 的中小企業(ye) 更是以家庭的概念再布置著他們(men) 的辦公室，企業(ye) 采購經理會(hui) 用心挑選符合更多員工喜好的裝飾物來滿足員工的需求。因此可以成套挑選且有格調的裝飾品在Amazon Business美國站非常受歡迎。

熱賣詳解：從(cong) Amazon Business歐洲站的後台Betway足球体育登录入口中，我們(men) 發現，教育用白板當前是白板品類下采購頻次最高的產(chan) 品，學校教育機構是這一產(chan) 品的采購主力。除此之外，無支架白板及落地式白板也是企業(ye) 工作中隨處可見的辦公工具，買(mai) 家以其不同的功能性需求，往往都會(hui) 在單次采購中，同時大批量采購這兩(liang) 種產(chan) 品。

03

開拓辦公家具商機不用愁，

超實用運營小百科來幫你

看完上麵的選品介紹，您是不是對如何選擇更能滿足企業(ye) 買(mai) 家需求的產(chan) 品有了更多想法？選品隻是第一步，接下來您還需要更實用的運營方案，早日使業(ye) 務漸入佳境。小編特意整理了美歐日三大站點的辦公家具品類運營知識“小百科”，助你開拓辦公家具品市場！

Q1

各站的銷售高峰期在什麽(me) 時候？

美國站辦公家具全年相對平緩，常規的銷售旺季是在10月的萬(wan) 聖節，11月的感恩節以及12月的聖誕節。

歐洲站，辦公家具的銷售情況全年相對穩定。每年1～2月底的開工季是企業(ye) 大量采購辦公家具的高峰期。對於(yu) 歐洲站的賣家來說，年底的集中促銷日較多，也會(hui) 是銷售小高峰。針對辦公家具單價(jia) 高，單次采購數量多，頻次相對較低的特性，更多賣家會(hui) 選擇長期品牌曝光的廣告形式進行產(chan) 品推廣，兼顧短期的秒殺活動來配合自身的銷售計劃。推薦歐洲站賣家參考日曆如下：

日本站，企業(ye) 買(mai) 家的購買(mai) 需求往往是根據公司的財年采購預算來安排，大部分的日本公司財年在3月底4月初，在此期間企業(ye) 買(mai) 家往往會(hui) 使用前一年的還未使用的剩餘(yu) 采購預算用於(yu) 下一年的支出以及使用新一年的預算進行采購計劃。所以在三四月份是辦公家具在日本市場銷售相對較好的季節。

Q2

對工廠、供應鏈的要求如何？

美國站賣家需要留意兩(liang) 個(ge) 層麵的要求——工廠層麵：質量必須達標，3A包裝 指的是滿足ISTA-3A標準的包裝。我們(men) 對說明書(shu) 眼球比較嚴(yan) 格，安裝必須簡單，材質符合美國要求（板式家具不能實木 實木是反傾(qing) 銷產(chan) 品），對於(yu) 大型卡櫃：要求工廠提供“!”等標誌，必須固定在牆上；包裝層麵：增加多層防護泡沫，以免海運破損。

歐洲站賣家，由於(yu) 企業(ye) 買(mai) 家往往會(hui) 有定製化需求，因此擁有自己工廠的製造商往往會(hui) 在該品類的銷售中表現得更為(wei) 出色。

日本站賣家不需要做額外認證，由於(yu) 產(chan) 品的配送費以及客單價(jia) 高，建議自有工廠或者有供應鏈優(you) 勢的賣家做此類產(chan) 品。

Q3

在專(zhuan) 利上，賣家應注意什麽(me) ？

歐洲站辦公家具在發展上經曆了大眾(zhong) 化，差異化，定製化和個(ge) 性化四個(ge) 階段，其中最突出的走勢就是在日趨激烈的市場競爭(zheng) 中，品牌及品質的保證會(hui) 漸漸代替原來的價(jia) 格，而特殊工藝的專(zhuan) 利化保護需要每個(ge) 賣家提前準備。

日本站在專(zhuan) 利上對辦公家具品類沒有特殊要求。但賣家在製造和銷售辦公家具時，切記不要在外觀專(zhuan) 利上與(yu) 知名品牌太過相似，以防侵犯外觀專(zhuan) 利。

Q4

在物流運輸和備貨節奏上

有哪些需要注意的地方？

美國站一位賣家提醒同在美國站的各位賣家夥(huo) 伴，對於(yu) 大件產(chan) 品，物流運輸相當重要，如果包裝不合格，運輸時很容易破損。所以一般會(hui) 用單瓦或者雙瓦紙箱，裏麵填充泡沫條並且用珍珠棉包裹，“VOS“外包裝紙箱承重要達標，一般會(hui) 選用300lbs紙箱，內(nei) 包裝也要根據產(chan) 品的配件合理設計布局，這樣才能最大程度的降低運輸途中的破損率。辦公家具軍(jun) 不是季節性產(chan) 品，物流方麵做好補貨計劃，7，8月份備好FBA的貨物派送的尺寸要確保適合的尺寸標準，不要超出導致成本的上升。以下是美國站FBA的成本核算：

由上可見：小號大件和中號大件運費差距不大，但大號大件卻直接提升了賣家的成本多達75美元左右，在這裏要提醒所有大件家具賣家合理規劃好您產(chan) 品的包裝尺寸能夠極大地幫助成本的控製。

歐洲站的物流運輸竅門，可以參考某行業(ye) 大賣的經驗分享：辦公家具作為(wei) 大件，外包裝紙箱承重要達標，內(nei) 包裝也要根據產(chan) 品的配件合理設計布局，這樣才能最大程度的降低運輸途中的破損率。新品推出後，建議分成3-4波去發貨測款，不要紮堆上架，這樣影響推新效率，比如說頭部廣告位相互擠占等等。

日本站則奉上一份詳細的配送費參考。大家可以根據自己的產(chan) 品大小選擇合理的包裝，以降低物流成本。

大件家具一般海運為(wei) 主。一般賣家從(cong) 寧波和上海發貨14天可到達日本倉(cang) 庫上架。同時，一些大賣家在做家具品類時，會(hui) 超硬的K5W紙箱進行包裝，同時會(hui) 在發貨前做六角八麵的摔箱測試，通過測試的再發FBA倉(cang) 庫。

Q5

在Listing上有什麽(me) 優(you) 化小技巧？

美國站Listing要盡量做到圖文並茂，安裝圖示簡單易懂，規格尺寸標注明顯，場景化模擬，多環境的使用方法，家庭，辦公室等展示。對於(yu) 需要組裝的產(chan) 品，上傳(chuan) 產(chan) 品說明書(shu) 非常重要，且內(nei) 容要簡單易懂。減少不必要的差評和退貨。

歐洲站賣家需要注意的是，在商品的詳情頁麵清楚標注產(chan) 品的尺寸以便買(mai) 家可以根據商品信息進行配套性產(chan) 品的采購。同時歐洲市場對於(yu) 產(chan) 品材質的環保性要求也比較高，是否使用環保型材質也是促成交易的賣點之一。

日本站A+無需品牌備案，建議日本站賣家在A+上多花心思，挖掘買(mai) 家的使用場景，除了辦公區之外，還可以加入家居、室內(nei) 場景。

Q6

有哪些合規要求？

美國站的辦公家具品類有BIFMA認證要求。BIFMA是麵向企業(ye) 和機構家具製造商的非營利性貿易協會(hui) 。自1973年以來，BIFMA一直是商業(ye) 家具行業(ye) 的聲音。我們(men) 行業(ye) 為(wei) 客戶提供的服務-提供健康，舒適和高效的工作空間-取決(jue) 於(yu) 工程和材料標準的基礎架構。

歐洲經濟區銷售的大部分產(chan) 品都需要有CE認證。CE認證過程的持續時間取決(jue) 於(yu) 各種因素。在所需資料都齊備的情況下，大致需要4周左右的時間方能完成認證。

椅類出口到歐盟，滿足室內(nei) 座椅類檢測要求EN 12520和戶外座椅類檢測要求EN 581-1-2。有軟墊的非家用座椅類產(chan) 品應滿足阻燃測試規範 BS 7176的相關(guan) 要求。

另外如果是做白板套裝的賣家，需要注意與(yu) 白板配套的馬克筆含油墨，在歐洲銷售時需要經過特殊的危險品審核。需要發FBA的賣家需要聯係您的客戶經理來發起該審核。

日本站在辦公家具方麵，不需要額外的認證。

Q7

中國產(chan) 業(ye) 帶分布區域

和特色有哪些？

東(dong) 北產(chan) 業(ye) 區，以實木家具的製作為(wei) 主。其出產(chan) 實力居於(yu) 世界領先地位。長江三角洲產(chan) 業(ye) 帶, 例如安吉的辦公椅，義(yi) 烏(wu) 和湖州的傳(chuan) 統紅木辦公家具，海寧的沙發皮革類家具都因此出色的品質而聞名。珠江三角洲產(chan) 業(ye) 區，由於(yu) 其出色的地理位置，能夠實現家具生產(chan) 銷售配套出口的一體(ti) 化流程。更多產(chan) 業(ye) 區詳情請見下麵表格：

Q8

海外主要企業(ye) 買(mai) 家畫像

及使用場景是什麽(me) ？

辦公家具品的企業(ye) 買(mai) 家主要是以商業(ye) 企業(ye) 型買(mai) 家為(wei) 主。除了企業(ye) 買(mai) 家外，個(ge) 人買(mai) 家也平均占比超過70%。使用場景除了辦公環境外，大多數還發生在家庭、家庭臥室、書(shu) 房等。

Q9

企業(ye) 買(mai) 家們(men) 的主要訴求是什麽(me) ？

海外電商買(mai) 家的第一訴求就是價(jia) 格便宜，其次就是希望產(chan) 品安裝簡單，對原材料環保要求更高，再者就是希望產(chan) 品符合人體(ti) 工程學設計。

在材質方麵，就美國站企業(ye) 買(mai) 家而言，辦公椅的區分主要來自於(yu) 尼龍和PU皮革作為(wei) 主流，電腦桌以鋼結構支架為(wei) 主，桌麵采用硬木材質，加以實木貼皮為(wei) 主，文件櫃以鋼鋁質材料為(wei) 主，便於(yu) 物流的運輸。產(chan) 品在多環境下的複合型使用也是它們(men) 考慮的要素之一。

Q10

亞(ya) 馬遜對上架新品有什麽(me)

物流支持項目呢？

2020年4月1日起，亞(ya) 馬遜美國、歐洲和日本站點推出 “亞(ya) 馬遜物流新選品計劃”。針對辦公家具類目符合條件的亞(ya) 馬遜物流新選ASIN，將有機會(hui) 獲得每月免費倉(cang) 儲(chu) 、免費移除和入庫運輸費折扣。詳情請查看賣家平台幫助頁麵“亞(ya) 馬遜物流新選品計劃”。

新的一年，要想通過辦公家具品類掘金Amazon Business，您做足前期市場調研，做好選品，完善運營方案，您的產(chan) 品也有可能像開頭的賣家那樣，在短短幾天內(nei) 脫穎而出，衝(chong) 進大詞首頁，爆單熱賣！

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Amazon Busienss 新賣家優(you) 選標準

1.商業(ye) 相關(guan) 品類：工業(ye) 品、辦公及茶水間用品、科研醫療用品、酒店餐廚用品、電子科技產(chan) 品（必要）

2.國內(nei) 外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠（優(you) 選）

3.國內(nei) 外知名品牌經銷商（優(you) 選）

數據來源：

【1】【2】《中國辦公家具行業(ye) 市場調研與(yu) 投資預測分析報告》

【3】https://www.factmr.com/report/280/office-furniture-market

【4】https://www.grandviewresearch.com/press-release/us-office-furniture-market-analysis

【5】日本產(chan) 業(ye) 經濟省數據統計

【6】來自億(yi) 歐網 www.iyiou.com

（來源亞(ya) 馬遜全球開店）