亞馬遜或將推出Amazon.pl

亞(ya) 馬遜又將推出新站點？看到這個(ge) 消息，想必很多賣家應該習(xi) 以為(wei) 常了吧？

從(cong) 土耳其、新加坡，再到阿聯酋、荷蘭(lan) 站，我們(men) 可以看到，這兩(liang) 年亞(ya) 馬遜全球市場布局開始提速。船長獲悉，據知情人士透露，亞(ya) 馬遜或將在今年晚些時候上線波蘭(lan) 站，目前正在與(yu) Poczta Polska（波蘭(lan) 郵局）進行運輸方麵的合作會(hui) 談。

船長也注意到，現在打開Amazon.pl，直接跳轉到的是德國站波蘭(lan) 語購物頁麵。

可能剛看到開頭，有賣家會(hui) 說，波蘭(lan) 在歐洲是很窮的國家吧？當地的買(mai) 家線上購買(mai) 力應該很低，不知道看不看好中國產(chan) 品？

這些問題船長暫且不談，下文中會(hui) 進行分析。我們(men) 先來看看亞(ya) 馬遜近年來在波蘭(lan) 市場的一些動作。

亞馬遜布局波蘭市場早有苗頭

1、2016年開始，波蘭(lan) 消費者可在亞(ya) 馬遜購買(mai) 本地產(chan) 品

波蘭(lan) 消費者可通過亞(ya) 馬遜德國站購買(mai) 來自波蘭(lan) 一些品牌的產(chan) 品，值得注意的是，德國站的波蘭(lan) 消費者的購物頁麵不會(hui) 以德語顯示，也不會(hui) 以英語顯示。相反，可以享受波蘭(lan) 語的購物體(ti) 驗（如下圖所示）。

（圖源亞(ya) 馬遜）

除了德國站，波蘭(lan) 的消費者還可以通過英國或美國站點進行購物。相較於(yu) 這兩(liang) 個(ge) 站點，德國站的產(chan) 品價(jia) 格會(hui) 更為(wei) 便宜，且位於(yu) 歐盟內(nei) ，包裹配送體(ti) 驗也會(hui) 好一些。

2、截止目前，亞(ya) 馬遜已在波蘭(lan) 開設7家物流中心

亞(ya) 馬遜在波蘭(lan) 建立多家物流中心，力圖從(cong) 該國相對較低的工資水平以及與(yu) 大型德國市場的毗鄰中受益。

（圖源路透社）

有業(ye) 內(nei) 人士評論表示，亞(ya) 馬遜物流中心雇傭(yong) 人數已達到1.6萬(wan) ，為(wei) 德國的業(ye) 務提供服務，卻沒有直接服務於(yu) 波蘭(lan) 市場，而波蘭(lan) 人口隻有4000萬(wan) ，它是歐洲第六大國家，亞(ya) 馬遜應該直接為(wei) 它服務。

（圖源評論截取）

波蘭在線電子商務的發展潛力

1、電子商務發展數據

船長獲悉，波蘭(lan) 的互聯網用戶超70%。據Ecommerce Foundation的一項研究顯示，2019年波蘭(lan) 電子商務預計增長25％，其B2C電子商務銷售額將達到116.4億(yi) 歐元。

（圖源Ecommerce）

此外，據Ecommercewiki對2019波蘭(lan) 電子商務市場統計的數據報告顯示：

• 在波蘭，25-34歲的人中有33％在網上購物
• 預計2019年有超過61％的人通過線上購物
• 58％的客戶使用Facebook，Twitter、Instagram等社交媒體獲取在線購物靈感
• 71％的在線購物者更喜歡“在線支付”

（圖源Ecommercewiki）

2、基礎設施與(yu) 物流

波蘭(lan) 在所有主要的電子商務指數中均表現良好（可見上圖），包括物流績效指數，經商便利度指數和電子政務發展指數。

此外，似乎互聯網的包容性對波蘭(lan) 來說是一個(ge) 優(you) 勢，並且其互聯網滲透率正在提高。國內(nei) 生產(chan) 總值也以穩定的增長率繼續增長，經濟正在推動國內(nei) 以及跨境的電子商務領域。

亞(ya) 馬遜在波蘭(lan) 已經設有7家物流中心，在包裹交付方麵也同樣有很大的優(you) 勢。

3、電子商務格局

關(guan) 於(yu) 線上購物時間：像發達的電子商務市場一樣，大多數波蘭(lan) 消費者更喜歡在白天在家中購買(mai) 商品，而且他們(men) 還喜歡從(cong) 服務點收取包裹。

關(guan) 於(yu) 支付方式：大部分波蘭(lan) 消費者去年都使用在線支付。

關(guan) 於(yu) 跨境購物：購買(mai) 最多的品類是服裝和配飾，而退貨最多的品類是服裝和鞋類。消費者不僅(jin) 重視產(chan) 品價(jia) 格，對附加成本（例如運輸成本）也非常重視。

4、最受波蘭(lan) 消費者歡迎的產(chan) 品品類

據不完全統計，波蘭(lan) 在線購物者中最受歡迎的產(chan) 品品類前五名分別是：

• 服裝和配飾占64％
• 書籍、電影和音樂占54％
• 電影和劇院門票占51％
• 鞋類占44％
• 化妝品及美容保健占43％

5、本地電商平台競爭(zheng) 影響

波蘭(lan) ，在線購物平台有很多。例如，Allegro.pl、Groupon.pl、Neo24.pl、Opineo.pl、Komputronik、Empik Digital＆Publishing、Merlin.pl等。目前Allegro.pl最受波蘭(lan) 消費者歡迎。

據statista統計的數據顯示，Allegro將在2020年躋身全球最受歡迎的電子商務平台之列。

（圖源statista）

這也意味著，亞(ya) 馬遜進入波蘭(lan) 市場將和Allegro展開競爭(zheng) ，當然作為(wei) 跨境平台的速賣通也將是亞(ya) 馬遜在波蘭(lan) 市場的主要競爭(zheng) 者。

船長認為(wei) ，隨著亞(ya) 馬遜的加入，波蘭(lan) 電商市場或將麵臨(lin) 重大洗牌，亞(ya) 馬遜能奪得多少市場份額，目前還不好預估，賣家們(men) 可以先觀望。有計劃做波蘭(lan) 的市場賣家，還需要注意VAT合規問題。

關(guan) 於(yu) 亞(ya) 馬遜或將推出波蘭(lan) 站，您怎麽(me) 看？歡迎留言討論。

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（文/船長BI）

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