“我們(men) 的產(chan) 品從(cong) 半年前排名100開外，到如今成為(wei) 亞(ya) 馬遜澳洲站Top 20，隻花了半年，銷量增速保持在50%以上！同樣地，入駐中東(dong) 站短短一年，我們(men) 也獲得了銷量增長超50%、利潤率高達40%以上的好成績！”提到品牌在亞(ya) 馬遜新站點的亮眼成績，羅馬仕Romoss(以下簡稱羅馬仕)跨境電商運營總監白潔感到十分自豪。

針對在澳洲站開店的獨家策略，白潔將在下方視頻裏一一列舉(ju) 。

作為(wei) 國內(nei) 一家設計、銷售智能電源產(chan) 品的創新型科技品牌，羅馬仕的產(chan) 品涵蓋電源、車充和適配器三大品類，持有多項專(zhuan) 利，在國內(nei) 的發展已經進入成熟穩定的態勢。

羅馬仕在亞(ya) 馬遜上開拓了多條產(chan) 品線

然而，羅馬仕不僅(jin) 僅(jin) 滿足於(yu) 現狀，選擇進軍(jun) 海外尋求突破，2017年入駐亞(ya) 馬遜全球開店拓展海外業(ye) 務，陸續加入亞(ya) 馬遜美國站、日本站等成熟站點。2017年底，亞(ya) 馬遜澳洲站正式對中國賣家開放。羅馬仕第一時間提交了申請，成為(wei) 了亞(ya) 馬遜澳洲站的首批賣家。2018年，羅馬仕又加入了亞(ya) 馬遜中東(dong) 站。在選品思路、合規措施和物流選擇方麵的獨到見解讓羅馬仕在亞(ya) 馬遜新站點上大獲成功。

 羅馬仕白潔

首先，我們(men) 特別信任亞(ya) 馬遜，它是在大量的市場調研的基礎上將新站點開放給中國賣家的。相較於(yu) 其他成熟完善的站點，全新的站點對賣家來說是統一的起跑線，有更多發展機會(hui) 。無論你是什麽(me) 樣的品牌，在新站點，做好產(chan) 品，才是第一位的。

我們(men) 也非常看重新站點的開發，為(wei) 了更好地開展澳洲站業(ye) 務，我們(men) 專(zhuan) 業(ye) 的市場人員深入當地，進行當地市場數據收集和分析，以了解當地消費者習(xi) 慣和偏好。據我們(men) 了解，澳洲人的消費習(xi) 慣與(yu) 歐美相似，消費群體(ti) 整體(ti) 偏年輕化，喜歡科技感和時尚感強的產(chan) 品。但同時，這中間也會(hui) 有一些不同，比如在針對商品詳情頁麵某一個(ge) 單詞，歐美和澳洲消費者的喜好就有可能有差異。

在中東(dong) 站，由於(yu) 低VAT、低物流成本、低FBA費用，加上相對其他站點可以略高一點的產(chan) 品定價(jia) ，利潤率反而高於(yu) 其它站點。歐美站點利潤率大概在20%左右已經算是很好了，但我們(men) 在中東(dong) 站點利潤率基本上可達到40%以上。

亞(ya) 馬遜全球開店

澳洲站：擁有反季特征的澳洲站能夠為(wei) 賣家帶來“全年熱銷旺季”的獨特優(you) 勢。澳洲位於(yu) 南半球，賣家若布局了歐美日等站點，則剛好能夠各站點全年互為(wei) 補充銷售。此外，澳洲站也有自己的旺季，除了黑五網一，每年6月的財年末促銷也是賣家在澳洲站斬獲好收成的機會(hui) ！不信你看☞☞☞ 

中東(dong) 站：中東(dong) 人均GDP全球靠前，整體(ti) 購買(mai) 力強勁，其中阿聯酋人均GDP近7萬(wan) 美元，約為(wei) 中國人均GDP的7倍¹。當地消費者易接受價(jia) 格較高的產(chan) 品。對賣家來說，相對於(yu) 其他站點可以在中東(dong) 站獲得較高利潤。

 羅馬仕白潔

 亞(ya) 馬遜全球開店

澳洲站：截至2019年11月，亞(ya) 馬遜在澳洲的零售網站訪問量排名第二位2，並且整體(ti) 趨勢還在不斷上漲。據調查，澳洲當地的消費者購物時非常喜愛參考一些站外的推薦網站，比如OZBargin等等，經由網站上的內(nei) 容推薦和用戶引流，吸引更多消費者來亞(ya) 馬遜消費。與(yu) 此同時，SP、DEAL等亞(ya) 馬遜站內(nei) 營銷工具已經在去年陸續上線，通過站內(nei) 站外兩(liang) 手抓，可以進一步提升商品轉化率。

中東(dong) 站：中東(dong) 阿聯酋站的前身是成立於(yu) 2005年的SOUQ，是中東(dong) 當地領先的電商網站，現覆蓋阿聯酋在內(nei) 的7個(ge) 國家。中東(dong) 的網絡覆蓋率較高，其中沙特阿拉伯的互聯網滲透率達到85%，而阿聯酋更是高達96%³。中東(dong) 站月瀏覽量超過7000萬(wan) 次，當地節日眾(zhong) 多，一年內(nei) 可造就多個(ge) 流量高峰，有助於(yu) 賣家快速打造爆款，提升銷量。

   羅馬仕白潔

澳洲作為(wei) 一個(ge) 發達地區，說這裏的消費者購買(mai) 力低其實是個(ge) 偽(wei) 命題，隻是你的產(chan) 品還沒成為(wei) 消費者的最佳選擇罷了。為(wei) 了讓消費者選擇我們(men) ，我們(men) 會(hui) 利用社交媒體(ti) 上去做營銷和廣告，增強他們(men) 下單的決(jue) 心。與(yu) 此同時配合我們(men) 的亞(ya) 馬遜站內(nei) 營銷工具，更能刺激消費轉化。

我們(men) 在中東(dong) 地區，早前已建立較完善的經銷商體(ti) 係，通過經銷商得到的消費者反饋是：中東(dong) 當地人民的消費喜好比較保守。運營亞(ya) 馬遜中東(dong) 站後，我們(men) 發現其實中東(dong) 的主流消費群體(ti) 極其年輕化。為(wei) 此我們(men) 嚐試做一些設計感突出、功能性強的產(chan) 品推廣到中東(dong) ，不出意料地受到消費者的熱烈歡迎。其實不管在哪個(ge) 站點，基於(yu) 來自當地最直接的反饋而做出的推廣營銷和產(chan) 品更新，才能更好地滿足消費者需求，讓他們(men) 心甘情願買(mai) 買(mai) 買(mai) 。

 亞(ya) 馬遜全球開店

澳洲站：據世界銀行公開數據顯示，2019年澳洲人均收入達58,824美元，是中國人均收入的9倍⁴！另外據統計,超過80%的澳洲消費者從(cong) 跨境電商購買(mai) 過物品，遠遠超過了全球平均的51.2%5！隻要選對產(chan) 品，立即出擊切入市場，讓消費者“買(mai) 買(mai) 買(mai) ”其實也不難！澳洲站的選品中，電子產(chan) 品、家居雜貨和時裝是網購增長較快的品類，美妝、戶外玩具等品類也是澳洲網購的主力消費品。在黑五網一這樣的銷售旺季，亞(ya) 馬遜澳洲站的熱銷品類主要有以下幾項：廚房用品 、玩具、電子遊戲、電腦配件品和電子產(chan) 品。

中東(dong) 站：在中東(dong) 站，女性消費者比男性更多，各位賣家在準備選品時可以多考慮女性群體(ti) 的需求，產(chan) 品外觀上增加粉色、淺藍色等溫馨的顏色。

 羅馬仕白潔

在境外做長遠的生意，充分了解當地法律法規對產(chan) 品的要求是基本的。我們(men) 要遵守當地的法律法規，產(chan) 品也要符合當地一些認證的要求。隻要把產(chan) 品認證做齊全了，就能避免很多方麵的問題。比如我們(men) 熱賣的移動電源，在售賣之前，最重要的就是取得當地的售賣許可。就以澳洲來說，我們(men) 就已經在售賣之前取得了相應的許可，從(cong) 而在當地進行銷售。在中東(dong) 地區銷售是需要繳納VAT的，但申請VAT並不複雜。我們(men) 是通過阿聯酋官網申請注冊(ce) VAT的，並且整個(ge) 注冊(ce) 流程中會(hui) 有郵件的提醒，按照郵件的提示一步步操作下來，沒繳交任何費用就申請成功了。語言也不需要阿拉伯語，英語即可。其次，相對歐洲來說，阿聯酋的VAT稅率低至5%，另外歐洲站VAT需要通過當地會(hui) 計事務所來幫助完成，相比之下中東(dong) 站省錢又省心。

   亞(ya) 馬遜全球開店

為(wei) 了讓消費者能安心在亞(ya) 馬遜上購物，對部分商品和分類，亞(ya) 馬遜可能會(hui) 提出額外的費用、績效檢查和附加資格要求。針對某些特殊的選品品類，賣家需要提前獲批才能進行售賣，例如手機和配件、服裝和配飾等，都需要獲得進一步批準，才可以提交銷售申請。另外，眼鏡、玩具、嬰兒(er) 手推車和學步車及移動電源這四個(ge) 品類的合規政策在2019年10月底有更新。關(guan) 於(yu) 商品合規的細節大家可以通過賣家平台深入了解哦！賣家在合規認證的過程中有任何困難，都可以聯係亞(ya) 馬遜招商經理征詢專(zhuan) 業(ye) 建議。

基於(yu) 其它站點的運營經驗，我們(men) 在澳洲站和中東(dong) 站直接地選擇了FBA服務。對賣家和用戶來說，FBA都是一種很好的體(ti) 驗和選擇。賣家使用FBA不用擔心貨品丟(diu) 失或承擔其他的風險；用戶則對 FBA及時快捷準確的配送服務充滿信任。總的來說我們(men) 對亞(ya) 馬遜新站點很有信心，按照現在的發展勢頭，期待我們(men) 在澳洲站的業(ye) 績能比去年至少翻3倍！ 

 亞(ya) 馬遜全球開店

使用FBA服務可以以更快速地讓你的產(chan) 品在眾(zhong) 多商品中脫穎而出。澳洲站FBA的配送服務已在80%的地區實現兩(liang) 日達，甚至有些地區可一日即達，可以幫助賣家提升用戶體(ti) 驗，提高轉化率。此外，FBA服務價(jia) 格優(you) 惠，提供免費升艙機會(hui) ，可以有效提高店鋪績效，降低因自發貨帶來的風險。

羅馬仕在澳洲站和中東(dong) 站接連成功，既有賴於(yu) 他們(men) 在成熟站點的豐(feng) 富運營經驗，又與(yu) 新興(xing) 站點的獨特優(you) 勢密不可分。而銷量增長的背後也離不開對旺季的把控，今年的亞(ya) 馬遜Prime Day就要開始準備了，有些賣家朋友有可能是第一次參加新站點的這次年中大促，在疫情尚未褪去之時，亞(ya) 馬遜全球開店在此溫馨提醒大家，關(guan) 注疫情動態，隨時做出調整，早備貨、早發貨、早入倉(cang) ，為(wei) 新站點新爆單做足準備。關(guan) 於(yu) Prime Day的最新消息，我們(men) 會(hui) 在近期陸續更新和反饋給各位賣家，請多留意我們(men) 後續的發布。（來源亞(ya) 馬遜全球開店）