每年的3至5月，是日本櫻花盛開的時節，同時也是亞(ya) 馬遜日本站賣家重要的一個(ge) 銷售旺季，各種櫻花周邊的商品都賣得超火爆。

此外，今年還是日本奧運年，這意味著日本市場將迎來更多的新商機。如果您打算日本站，千萬(wan) 不要錯過這個(ge) 好時機，不要等你還在賞櫻、看奧運會(hui) 的時候，別人已經開始大賣了。

今天，船長BI聯合亞(ya) 馬遜，就從(cong) 日本消費市場概況、日本站招商政策、以及奧運年選品做一個(ge) 全麵解析。

（文末有日本站注冊(ce) 綠色通道 ）

日本站本土電商消費市場分析

縱觀2019全球B2C市場，日本全球排名第四，並且從(cong) 2010年到2018年，呈明顯的增長勢頭，還有很大的發展成長空間。到2018年，日本電商市場規模比2017年增長8.96%，總金額達到17萬(wan) 9845億(yi) 日元，電商滲透率達到6.22%。

日本擁有成熟電子商務市場的所有特征：

• 互聯網和寬帶用戶普及率高
• 在線購物者比例高
• 人均在線支出高

網上購物者熱衷消費電子產(chan) 品、服裝和美容產(chan) 品，從(cong) 人均網購消費金額看，日本人均網購年消費$1164，超越了美國的$1156，且是中國的近2倍。因此我們(men) 判斷，日本網購市場潛力巨大。

從(cong) 用戶規模看，日本網上購物習(xi) 慣已經養(yang) 成，2017年網購用戶規模為(wei) 7640萬(wan) 人，占總人口的60.1%。

從(cong) 日本本土的電商銷售占比來看，小家電、消費電子類，衣服雜貨類，食品酒水類，以及家具家居類產(chan) 品占比頗高。

除去中國賣家難入手的如圖書(shu) 音像、食品醫藥等類目，消費電子、廚房家電、家居家裝幾個(ge) 品類在美國和日本都占據一定市場份額，日本站可以優(you) 先從(cong) 這些品類入手。

1、消費電子

在美國站和日本站，消費電子設備的熱銷品包括了手機功能性配件、充電寶、充電線、插座、屏幕保護膜和藍牙耳機等，其中無線充電產(chan) 品增長迅速。除了新技術規格的快速升級和創新，該品類下差異化和品牌化也已成為(wei) 主流趨勢。

日本站的潛力暢銷品包括車充、藍牙鍵盤、錄音筆、耳機收納袋，無線充電器等產(chan) 品。需要注意的是，帶有無線、wifi、藍牙等功能的產(chan) 品（統稱電氣通信事業(ye) 產(chan) 品），日本總務省要求其申請GITEKI認證（技適認證），並在產(chan) 品上打上相應的認證標識。日本電安法規定電器類產(chan) 品需要符合相應的電器安全技術指標，並且在產(chan) 品上標記PSE MARK。此外，電子產(chan) 品，尤其是涉及到按鍵、插線的產(chan) 品，一定要配備日語的說明書(shu) ，這樣能降低退貨率和客服壓力。

溫馨提示 ：

日本消費者更喜歡簡約設計的款式，顏色上也以黑、白純色為(wei) 佳。

2、廚房小家電

小家電類產(chan) 品是不少賣家朋友們(men) 傾(qing) 心但又牙癢癢的品類。為(wei) 什麽(me) 呢？因為(wei) 有上新門檻，體(ti) 量又是真的好，而且是沒有明顯季節性的必需品，可行性非常強。先給大家介紹幾個(ge) 在美國銷售好，同時在日本也比較容易售賣的產(chan) 品。規格尺寸功能方麵基本沒有太大的差別，各位有相關(guan) 產(chan) 品供應鏈的可以立馬到日本站銷售啦。

此外，還有一些非常有潛力的產(chan) 品，如咖啡機或者電水壺，但是鑒於(yu) 日本人的喜好，建議日本站優(you) 先選擇更加簡潔的款式以及小體(ti) 積和容量的產(chan) 品。最後，提醒各位賣家務必要注意產(chan) 品是否合規。電器類產(chan) 品同樣要符合上文提到的日本電安法要求。

溫馨提示 ：

日本的住宅相對美國來說，對空間利用率要求會(hui) 更高，所以小巧簡潔的產(chan) 品更受歡迎。

3、家居家裝

家居類產(chan) 品在美國站和日本站都好賣的產(chan) 品包括衣架、時鍾、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘(san) 等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產(chan) 品更受日本消費者青睞。它們(men) 不管在日常還是在類似Prime Day等大型活動中，銷售表現都非常的搶眼，在即將到來的Prime Day，也請銷售這些類型商品的賣家提前備貨，為(wei) 贏得旺季的銷售打好基礎。

此外，一些美國站現有的熱銷商品，也在日本站表現出較大的發展潛力。如簡約款式的窗簾，桌布，靠墊；食品收納、衣物收納、首飾收納等各類收納類商品；輕便的木製家具，人體(ti) 工學的辦公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活節奏很快，能幫助消費者節省時間，環保又便利的商品都有很大潛力。

溫馨提示 ：

具有實用、便利、環保、高效率、易收納等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消費者的歡迎。

4、運動品類

與(yu) 美國人一樣，日本人也非常喜歡登山、野營、燒烤等戶外活動。但與(yu) 美國站運動品類旺季集中在年底不同，日本的運動品類銷量隨著氣溫趨勢變化波動，越到夏季銷量越高，在Prime day前後迎來銷量的最高峰。

相對美國站來說，很多產(chan) 品可以直接拿到日本站來銷售，但需要在上半年提早做好準備！尤其是從(cong) 4月份開始，戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產(chan) 品，高客單價(jia) 的大件健身器材，應季的保冷包、太陽鏡、潛水鏡等，就開始熱銷了。

溫馨提示 ：

同類運動產(chan) 品拿來日本銷售，要注意日本的季節特性，並及時備貨哦。

亞馬遜日本站2020新招商政策

亞(ya) 馬遜日本站，從(cong) 2019年起就一直推行櫻花計劃，助力中國賣家貨通東(dong) 瀛。更在2020年，推出了櫻花計劃2.0升級版。

2020年，日本站櫻花計劃升級版針對1-3月注冊(ce) 並成功上線日本站賣家有以下優(you) 惠措施：

• 賬戶經理2020全年扶持指導- 亞馬遜7*24人工日語客服免費試用3個月
• Listing視頻及360展示圖免費上傳- 廣告創建支持及5000日元廣告優惠券
• 日本站7 days deal/LD/monthly deals/spring deals符合資格賣家提報
• 時尚品類從15%傭金降至5%-8%傭金優惠
• 多站點一份月租優惠

其Listing的翻譯優(you) 化服務，亞(ya) 馬遜人工日語客服服務，都大大減少了賣家日語不通的開店困境，並且賬戶經理全年的運營扶持和選品指導，也可幫助賣家獲取最新日本站前沿信息和資源對接。

日本站選品方向及奧運年選品指導

2020年是難得的日本奧運年，也是各位日本站賣家的新的流量機遇。那麽(me) 哪些品類會(hui) 成為(wei) 潛在的爆款呢，以下也給大家一些選品思路。

1、多語言標識類選品

在奧運會(hui) 來臨(lin) 之前，為(wei) 了迎接來自世界各地的遊客湧入，將催生大量的多語言標識需求，包括路標、洗手間標識、營業(ye) 時間標識、免費wifi標識，甚至“這裏有咖啡店”或者“奧運時間表有售“、”東(dong) 京地圖有售“、”預定電話請撥打XXX“等等，日本各類場所、大小商家都會(hui) 需要。特別是中國遊客被預計為(wei) 本次客流的主力，各種中英日文的商家標識已是爆款預定，估計將刷屏奧運期間的東(dong) 京！

2、應援觀賽用品類

每屆奧運會(hui) ，相關(guan) 應援加油類的賽場專(zhuan) 用產(chan) 品都是一筆大訂單，那麽(me) 日本奧運會(hui) 以下的應援觀賽類選品，可能會(hui) 迎來一些機遇：

• 望遠鏡：在現場觀看比賽時常用的產品，雙筒的望遠鏡會比較好賣一些，10倍放大倍率較多，完全可以滿足日常需求，更多倍數放大成本會高，脫離最佳價格區間。眼間距可調節，眼眶材質，突出舒適；重量，大小，突出便攜。
• 雲台：日本公眾場所不允許使用自拍杆，雲台成為了日本銷售最好的攝影配件，用於防抖動，自拍記錄，vlog等場景。

• 充電寶：必備產品。
• 防曬傘：同樣作為防曬用具。可以關注一下日本的天氣及紫外線等級，其實今年的雨具銷售也非常不錯，不過都是雨傘，因為今年日本氣候的影響，台風天氣較多。
• 背包：以輕便便攜為主，拉繩包也可以考慮。如果有多功能作為賣點更加，例如帶充電寶，帶風扇。
• 小風扇：日本每年隻賣 4個月，4個月頂一年的爆品，除了手持還有耳掛式，水霧式等多功能風扇。
• 哨子：小紅旗，應援棒等粉絲用品。

3、體(ti) 育戶外運動類

運動品類與(yu) 賽事普遍具有相關(guan) 性,每屆奧運會(hui) 都會(hui) 在當地引發全民運動的風潮，這種對運動的熱情會(hui) 從(cong) 賽事前一直持續到賽事結束後的很長一段時間。

賣家可以關(guan) 注以下品類：

• 訓練服，訓練褲：奧運會會帶動全民運動熱潮所以這一類產品會非常好賣。同時有棒球衫，足球服（定製款），rugby，羽毛球，網球等相關資源的可以盡快準備起來。但是一定要是自主設計的，可以融入一定的東京元素。

• 足球服：可以從套裝，定製款，和童裝入手。童裝是一個很好的切入點。

• 運動襪：作為標品是一個很好的切入點。十分走量，建議打包銷售。與襪子相似的還有內褲，都是服飾類的基礎款產品，如果不知道做什麽的時候可以從這兩款產品入手。

• 運動塑性衣，運動緊身褲：這兩款本身就是每年的高銷量產品，最近登山季銷量上也有明顯的增長。這兩款產品即便非奧運會時間也會有穩定的銷量。

• 鞋子，運動鞋球鞋為主：國內賣家的鞋子還是主打性價比，價格不宜過高。

• 帽子：漁夫帽是在日本站是一個銷售火熱的單品，長帽簷備受用戶的喜愛，銷量十分穩定。

• 防曬用品：防曬服、防曬袖套相關聯的商品。

• 空調服：這是多年爆款產品。

• 墨鏡：太陽鏡等。

怎麽(me) 樣，這篇滿滿的日本站幹貨，是否讓你心動了呢？

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（編輯/船長BI）