看著大賣們(men) 細數Prime Day的爆單數據，是不是已經摩拳擦掌要好好備戰今夏的Prime Day，讓自己的商品也頻頻爆單？作為(wei) 全年最為(wei) 重要的促銷節日之一，亞(ya) 馬遜Prime day是全球Prime會(hui) 員的購物狂歡節，更是賣家拉動整體(ti) 銷售額、推廣品牌的大好機會(hui) 。

在Prime Day期間，賣家們(men) 可以通過參加多種促銷活動，如鎮店之寶，秒殺，七天秒殺、及優(you) 惠券等，提高流量，抓住更多爆單可能。就在去年Prime會(hui) 員日（Prime Day）全球購物狂歡節，數百萬(wan) 人在線觀看了Prime Day活動，其中包括在美國舉(ju) 辦的Prime Day音樂(le) 會(hui) ，並請來了10次格萊美得主泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）主唱。全球Prime會(hui) 員購買(mai) 了超過1.75億(yi) 件產(chan) 品，第三方賣家全球銷售額遠超20億(yi) 美元，再次刷新亞(ya) 馬遜曆史記錄。第三方賣家所提供的海量產(chan) 品，極大豐(feng) 富了亞(ya) 馬遜站點選品的多樣性，持續為(wei) 全球Prime會(hui) 員帶來更多選擇[1]。

由於(yu) 疫情給賣家帶來的影響，此次Prime Day的備戰，小編精心推出“旺季特別策劃——Prime Day備戰指南”係列，從(cong) 選品、物流、Listing優(you) 化、廣告優(you) 化到產(chan) 品合規安全等，既有圖文並茂的幹貨實操指引，更有各種細節解析直播和經驗豐(feng) 富的賣家現身說法，小編在接下來的幾個(ge) 月裏將不斷為(wei) 賣家們(men) 呈現更多精彩內(nei) 容！

第一期 - Prime Day如何選品才能旗開得勝！

且聽小編細細說來旺季選品的那些事兒(er) ～我們(men) 特地請來了7位參加過Prime day的賣家，分享Prime Day選品的實戰經驗。

投票:2020 Prime Day你的選品策略是？

上架產(chan) 品幾十數百，提報PRIME DAY促銷活動，選哪一類更為(wei) 穩健？哪一類更容易爆單？又有哪一類適合小賣家單騎突襲？先來看看賣家們(men) 的選擇。

A.以現有熱銷品為(wei) 主

B.會(hui) 根據行業(ye) 趨勢（技術/外觀）以及針對消費者反饋的產(chan) 品問題，推陳出新

C.策劃推出獨家創新（功能/外觀）或者有需求預期的新品

綜合看來，7位賣家在Prime Day的選品策略可以歸納為(wei) 以下3點

01、2020年度Prime Day選品基礎打法——利用現有熱銷品打好組合拳

賣家投票顯示，以現有熱銷品為(wei) 主推產(chan) 品的策略將是2020 Prime Day選品的基礎法則。這些產(chan) 品主要是在售Listing中表現突出的，之所以選為(wei) 衝(chong) 擊Prime Day的重點，主要有2點原因：

1） 有一定銷量和客戶口碑（評論）積累的產(chan) 品，更容易拉升銷量成為(wei) 熱銷品。曆屆的經驗顯示，有一定銷量和客戶口碑（評論）積累的產(chan) 品配合恰當的活動戰略，更容易在Prime Day取得好成績。”很多經驗豐(feng) 富的賣家都給出了這樣的建議。同時，可以通過組合拳的形式，根據不同的利潤率優(you) 化產(chan) 品選擇，排列組合將熱銷品與(yu) 其他產(chan) 品打包售賣，也不失為(wei) 提高總體(ti) 銷量的好辦法。

賣家經驗

選品打好組合拳

出門問問：SKU比較多的賣家，在Prime Day這樣的促銷季可以根據自己不同產(chan) 品所處的產(chan) 品生命周期和利潤空間做組合式選品，先根據產(chan) 品所處的生命周期明確每個(ge) 產(chan) 品可接受利潤點，然後倒推，為(wei) 不同產(chan) 品選用不同的Prime Day促銷策略，包括庫存安排、前期定價(jia) 、活動項目等。

2） 主推現有熱銷品來保證Prime Day銷量。現有的熱銷品已經受市場檢驗，在合理的促銷規劃下，借助Prime Day的流量可以把賣得比較好產(chan) 品再加力助推，實現爆單，能保證賣家在Prime Day一定有所收獲。同時Prime Day一些促銷活動會(hui) 要求一定的庫存量，如果是現有熱銷品參與(yu) 活動，賣家不用擔心表現不如預期導致的壓庫問題。

賣家經驗

如何使用亞(ya) 馬遜工具找到具有爆款潛質的產(chan) 品？

出門問問 給大家分享了一個(ge) 小工具：亞(ya) 馬遜庫存管理工具“庫存規劃”下麵有個(ge) 叫“庫齡”的欄目，鼠標懸停在某ASIN的銷售額一列，就能看到每個(ge) ASIN在過去的九十天，六十天，三十天和七天分別銷售了多少。賣家隻要把自己的產(chan) 品從(cong) 庫存高到庫存低排序，然後再看一遍這個(ge) 數字，就可以直觀感受到哪些產(chan) 品過去九十天，六十天，三十天的銷售一直在漲，而且月銷的數字也到了一定的高度。這樣的產(chan) 品就可以參加促銷， 也應該有信心去規劃一些活動。

此外，疫情是今年選擇基礎法則賣家普遍提到的話題。由此帶來的複工生產(chan) 延遲和物流問題確實打亂(luan) 了許多賣家的原定節奏。

賣家經驗

延遲了起爆節奏的新品不必強推

品牌藍牙耳機賣家：根據往年的經驗，我們(men) 要拿到Prime day的TOP deal, 最起碼要在小類前一百名，或者已經有機會(hui) 參加7天秒殺和LD等。如果在會(hui) 員日之前連LD都不能報上，即使參加會(hui) 員日基本上listing爆單的可能性也很小，隻能蹭到會(hui) 員日流量。想要新品報上活動，往年產(chan) 品四五月份就已經在售了。如今，我們(men) 預估今年新品做不到及時起爆，Prime day不可能報到很好的活動，所以已決(jue) 定在Prime day發一款新品蹭熱度，主推還是老的爆款。

02、2020年度Prime Day選品進階法則——新品

也有一大部分賣家期待新品能領銜在今年的Prime Day給店鋪和品牌帶來一次大的提升。如何選擇新品，先看2條亞(ya) 馬遜賣家們(men) 實踐過的成熟策略：

1.選擇符合市場趨勢的潮流新品

消費電子類、智能家電類和服飾用品類的賣家都表示，再好的產(chan) 品也受到生命周期的限製，每年的新爆款都是緊隨市場變化趨勢的產(chan) 品。Betway足球体育登录入口要緊跟技術創新及時更新迭代，產(chan) 品的款式外觀也要符合流行風格。

消費電子、智能家電：新品重在有功能創新。

服飾用品：功能上通常不會(hui) 隨意變化，但是外觀，比如形狀、顏色，材質，要跟隨潮流。

賣家經驗

如何獲得市場趨勢的預期？

普桑尼克：現在市場上的技術會(hui) 有公開的預測，例如以後會(hui) 出現什麽(me) 樣的新技術或功能會(hui) 有什麽(me) 重大的更新，哪些功能點現在技術不能實現，再過一兩(liang) 年就可以實現。另外通過對全行業(ye) 競品和供應鏈的深入觀察也能側(ce) 麵了解趨勢。

摩鏡：每年服飾的流行趨勢，比如流行色、風格、材質，都有專(zhuan) 業(ye) 機構會(hui) 發布，比較容易獲得，此外我們(men) 也通過B端客戶的下單情況來判斷趨勢。

和新：我們(men) 的產(chan) 品是功能性內(nei) 衣。首先我們(men) 會(hui) 側(ce) 重功能性的更新變化，比如內(nei) 衣拉鏈或者是鋼扣的改變，然後材質上，現在很多品牌使用橡膠，我們(men) 也會(hui) 針對性開發。從(cong) 我們(men) 做的美國站來看，這類產(chan) 品的需求量比國內(nei) 要大，因為(wei) 抽脂手術比較常見，手術後就需要一到兩(liang) 個(ge) 月或者是更久的時間穿功能內(nei) 衣。

2.根據消費者反饋推出改進款升級迭代產(chan) 品

星級評論一直都是亞(ya) 馬遜賣家的新品idea小寶庫，根據前一年產(chan) 品上客戶反饋的功能痛點做新一年的升級產(chan) 品，是賣家們(men) 打造新爆款的一種巧妙又實用性極強的方式，針對真實需求，有效穩妥又提升品牌好感度。

賣家案例

海視友掃碼配對攝像頭

通常攝像頭連接Wi-Fi需要通過手機APP把密碼和賬號連到攝像機上，很多客戶反饋這個(ge) 配對過程複雜，不會(hui) 操作。針對這個(ge) 意見，我們(men) 做了新功能研發，現在在手機上麵生成一個(ge) 二維碼，讓攝像機去看，就能直接完成Wi-Fi連接，更快更簡單。

03、2020年度Prime Day選品高階法則——獨家創新品/預期的新需求增長點

當然，也有賣家會(hui) 把Prime Day活動的重注壓在小眾(zhong) “黑馬”身上。現在市麵上沒有的獨家創新產(chan) 品，又或者目前表現平平，預期屆時會(hui) 爆發出來的需求點。對於(yu) 實力尚弱的中小賣家新賣家來說，這或許是個(ge) 獨辟蹊徑繞開正麵戰場的好戰術。

1. 深入研究品類，推出具有獨家功能的微創新產(chan) 品

除了高科技品類以外，大部分的產(chan) 品創新都屬於(yu) “微創新“，添加一個(ge) 新功能、使用一種新材質、更換一個(ge) 新外觀，不需尖端技術實力，深入的市場洞察和需求分析加上賣家自己獨到的行業(ye) 眼光，就可以嚐試打造“黑馬”。賣家瑞匠做日本站出行包類產(chan) 品，本身就是競爭(zheng) 相對激烈的紅海，所以特別注重通過產(chan) 品的獨特性站穩腳跟。目前瑞匠和工廠合作開發新的獨家款式，除了根據2020年的流行趨勢，會(hui) 把包做得精致一些而不是像去年一樣強調容量，功能性上也再進一步地優(you) 化。

賣家經驗

日本消費者喜歡什麽(me) 樣的包類產(chan) 品？

瑞匠：最基礎的是質量一定要好，其次他們(men) 需要很多的功能，比如帶有USB充電功能、防水防刮功能、防盜功能……。日本客戶對於(yu) 收納空間的要求特別高，很喜歡物品都有專(zhuan) 屬的位置，錢包、筆、信用卡都有專(zhuan) 屬地方收納，整整齊齊。

2. 對需求趨勢做預估，布局數月之後的爆點

有時候抬起關(guan) 注當下的眼睛，遠看一下數月之後，為(wei) 中遠期的需求爆點做準備，步調可以更為(wei) 從(cong) 容。新手賣家瑞匠便開始布局健康個(ge) 護類產(chan) 品。由於(yu) 疫情，消費者個(ge) 人護理的意識上升，他們(men) 預期這類產(chan) 品會(hui) 逐漸成為(wei) 一個(ge) 熱門並保持一段時間。（來源亞(ya) 馬遜全球開店）