1、選品

首先從(cong) 產(chan) 品說起，做亞(ya) 馬遜不需要大量鋪貨，核心思路是“少而精”，店鋪隻需要少量的幾款產(chan) 品的就好，精品才是王道，因為(wei) 後期的所有營銷推廣都是圍繞產(chan) 品而進行的，消費者最終都會(hui) 回饋到產(chan) 品本身，如果產(chan) 品品質太差，即使你用各種技巧將其推上去，遲早都會(hui) 掉下來。

產(chan) 品為(wei) 王並不是說說而已，第一點必須是質量好，因為(wei) 質量差後期必然會(hui) 出現大量的差評，A-to-Z, Charge Back 等，而這些問題嚴(yan) 重影響賬號表現，甚至導致賬號受限，前期打造爆款所投入的財力、物力都將付諸東(dong) 流。

2、廣告

廣告可以提高商品的銷量，這是公認的事實。Amazon平台既然開放了廣告權限，賣家可以花費很少的成本就可以達到極好的營銷效果。那麽(me) 我們(men) 就要利用好廣告，建議先小規模的嚐試廣告關(guan) 鍵詞。前期先自動投放關(guan) 鍵詞，後期可改為(wei) 手動投放精準關(guan) 鍵詞。

注意，廣告是一個(ge) 長時間積累的過程，需要一定時間的投入。不要舍不得投入廣告，前期燒一些廣告是正常的，沒有曝光量和點擊就更別提轉化率了。站內(nei) 同時還可以利用促銷折扣和滿減活動來增加流量。

3、價(jia) 格

價(jia) 格這一塊，我們(men) 可以通過搜索關(guan) 鍵詞時的價(jia) 格區間，來確定產(chan) 品的價(jia) 格區間，判斷產(chan) 品在哪些銷量區間，會(hui) 賣的比較好，來確定自己產(chan) 品的價(jia) 格和定位。

特別是某些類目的產(chan) 品，比如母嬰類的產(chan) 品，客戶對於(yu) 價(jia) 格特別敏感，所以，低價(jia) 跟高價(jia) 的產(chan) 品，賣的很好，中等價(jia) 格的產(chan) 品，反而賣的不是很好，因為(wei) 這類用戶，會(hui) 想著給自己的孩子用最好的，勤儉(jian) 節約的客戶，會(hui) 選擇性價(jia) 比高的，也就是低價(jia) 的產(chan) 品。

4、評價(jia)

雖然亞(ya) 馬遜啟用了機器自動識別抓取係統來甄別刷單刷評，雖然現在刷單刷評相對來說要困難很多，成本也高了很多，但對於(yu) 買(mai) 家來說，一個(ge) 有評價(jia) 的Lisiting和一個(ge) 沒有評價(jia) 的Listing所傳(chuan) 遞出的購買(mai) 信心是有區別的，站在賣家端，這種區別就更加明顯，所以，賣家要想打造爆款，一定不能忽略評價(jia) 的數量和星級的重要意義(yi) 。至於(yu) 如何刷單，如何刷評，這也說來話長，姑且略去不談。

5、倉(cang) 儲(chu)

亞(ya) 馬遜倉(cang) 儲(chu) 你可以選擇海外倉(cang) +FBA。要想打造爆款，可以選擇FBA，因為(wei) 這樣的話listing的曝光率也會(hui) 高很多，訂單量也會(hui) 上來，同時貨物處理的工作都是亞(ya) 馬遜解決(jue) ，不會(hui) 因為(wei) 訂單量上升而增加太多的工作量。其次，貨物退貨也是亞(ya) 馬遜解決(jue) 的。這樣對於(yu) 售後來說也方便許多。

當然，有很多賣家也會(hui) 使用海外倉(cang) +FBA的方式運營，不會(hui) 把貨物都壓在一個(ge) 賬號上。比如同個(ge) listing可以通過FBA增加這個(ge) listing的曝光，然後用海外倉(cang) 的貨做自己的跟賣，價(jia) 格設置為(wei) 跟FBA的價(jia) 格一樣+free shipping，也可以照顧到不是prime會(hui) 員的客戶。

6、賣點、描述

如果賣家需要打造的爆款是已經比較成熟的品類，那就要找到自家商品的特色，也就是所謂的“賣點”。如果是新產(chan) 品，那就更好了，學會(hui) 創新賣點，讓它成為(wei) 爆款那是so easy。

賣點一般是由型號、材質、特性、使用範圍、售後服務等五點組成，具體(ti) 還得看自己的編寫(xie) 習(xi) 慣以及產(chan) 品的實際情況，可以重點寫(xie) 自己想要突出的，不重要的可以刪除。如果是亞(ya) 馬遜新手賣家發新品，怕出錯的話可以盡量簡短地寫(xie) 出自己產(chan) 品的特性，賣點的字數也不是越多越好，埋一些關(guan) 鍵詞是首要的。(小技巧：手機端顯示前三個(ge) 賣點，所以盡量重要的特性放在前麵三個(ge) )。

其中包裝內(nei) 容物描述也可以埋詞，甚至可以寫(xie) 一些常用的Q&A，針對痛點編寫(xie) Q&A。(小技巧：排版要盡量方便閱讀，注意空格跟換行)。

7、站外推廣

打造爆款，當然少不了點擊率和成交率的支撐，而它們(men) 依靠的自然是商品的曝光量，而站外推廣無疑是讓商品的曝光量更上一層樓。

站外的推廣方式也是多樣的，賣家可以選擇專(zhuan) 業(ye) 的論壇、博客、facebook等社交性網站或媒體(ti) ，但是這需要一個(ge) 慢慢積累的過程。等到時機成熟，它們(men) 就能為(wei) 商品的點擊率和銷量帶來爆發式的增長，而商品也就成為(wei) 了“爆款”。

8、品 牌

針對跟賣情況的發生，我們(men) 可以注冊(ce) 自己的商標和品牌以及Logo等，這樣可以趕走80%的跟賣家。

當然我們(men) 也可以選擇投訴跟賣者，但是周期過長。打價(jia) 格戰又會(hui) 降低自己的利潤，因此賣家朋友有必要在前期就應該注冊(ce) 商標跟品牌，防止以後賣家跟賣，為(wei) 之後品牌壟斷打下基礎。

總之，要成就爆款不是一兩(liang) 句話就說出來的，前期基礎沉澱沒做好，後期怎能起高樓?這道理賣家很容易懂。所以打造爆款，賣家一定要經得起時間的打磨。