新冠病毒疫情下，全球各國，各行各業(ye) 都陸續開始受到影響！歐美股市大幅震蕩、美國實施歐洲旅行禁令、NBA意甲停賽、湯姆·漢克斯確診……而聚焦到跨境電商行業(ye) ，疫情肆虐下亞(ya) 馬遜賣家單量、流量也突遭腰斬式下滑。

近日，船長BI注意到，很多亞(ya) 馬遜賣家都在反映，其單量、流量呈暴跌趨勢。其中有賣家表示其美亞(ya) 服飾類大盤下跌約26%，全類目預計整體(ti) 下跌5%。截止目前，包括美國站、英國站、日本站等都遇到了此類情況。不少賣家的銷量跌幅都在30%甚至更多。

服飾類銷量、單量腰斬式暴跌，廚房用品、室內(nei) 運動品批量訂單意外上漲

據爆料賣家透露，其歐洲站平時的排名約在大類TOP 30以內(nei) ，日銷超100單。但自3月6日開始，單量、流量就開始驟降至一半，同時大類的排名也下降至50-60之間。

某運營戶外品類的賣家也表示：“原本每天80-100單的產(chan) 品，就在最近幾天，雖然轉化率都保持在16%-30%之間，但最終銷量日均僅(jin) 有10-20單，下跌嚴(yan) 重。”另有泳裝品類賣家坦言，根據現在的局勢以及周邊同行反饋來看，受疫情影響，不僅(jin) 是服飾類，現階段大多數賣家運營品類整體(ti) 都下滑嚴(yan) 重，這是整體(ti) 行為(wei) 。

與(yu) 服飾類、運動戶外賣家形成截然相反對比的是，室內(nei) 休閑運動產(chan) 品、廚房家居用品近期銷量則有一定上漲趨勢。一名亞(ya) 馬遜賣家表示：“三年前上架的一款廚具用品，其客單價(jia) 為(wei) 17美元。因為(wei) 缺乏打理，因此產(chan) 品銷量幾乎為(wei) 零。驚喜的是，自上個(ge) 月開始，該款產(chan) 品銷量開始不斷上漲，買(mai) 家甚至是批量采購，這是以往較少出現的情況。”他分析道，受全球疫情影響，海外買(mai) 家大多數處於(yu) “禁足”狀態，因此接下來3-6月包括室內(nei) 休閑運動產(chan) 品、廚房家居用品等或將迎來銷售高峰。

建議：嚐試降價(jia) 銷售或開發無季節性產(chan) 品應對銷量驟減危機

那麽(me) ，造成此次跨境賣家單量、流量暴跌究竟是何原因呢？廈門歐誠盛貿易有限公司CEO林震認為(wei) ：“目前還尚且未能斷言跨境賣家單量暴跌究竟是與(yu) 海外綠帽子節日有關(guan) 還是受疫情影響緣故。實際上，往年3月期間跨境賣家銷量也會(hui) 出現有一定程度下跌態勢，關(guan) 鍵還需要根據一周之後的數據變化再做判定。”

深圳市斯通格科技有限公司總經理李聰對此分析道：“短期來看，疫情期間海外居民會(hui) 減少戶外活動，加之股市暴跌熔斷，美國人民基本沒有存款，這將導致非必需品必然會(hui) 減少消費，尤其是對2020年春季服裝銷量的影響最大，預計對夏季也有一定影響。而針對這一情況，建議賣家可以適當增加家居類、個(ge) 人護理類、母嬰類等室內(nei) 和生活必需品的銷售。”但也有分析指出，盡管疫情會(hui) 在中短期內(nei) 抑製消費，隨著疫情得到有效遏製，劫後重生伴隨著狂歡式消費，前期積壓的購買(mai) 力將在之後得到顯著釋放。

還有亞(ya) 馬遜賣家針對當前銷量驟減的情況歸結為(wei) 兩(liang) 點因素：一是產(chan) 品過季影響，二是海外市場受到疫情影響導致需求一定程度下降。

他進一步指出：“尤其是針對產(chan) 品過季影響，就目前現有產(chan) 品案例來看，賣家當前銷量下滑或與(yu) 所受產(chan) 品季節性周期有關(guan) ，去年秋冬季產(chan) 品現階段銷量下降是必然的，但也有部分產(chan) 品是在一定上漲。如下圖所示，一款40多美金服飾類產(chan) 品，目前單量一天100多單，整個(ge) 冬季和春季銷量都處於(yu) 上升期。”

此外，他給賣家的建議是，眼下可以嚐試開發無季節性產(chan) 品，或開發夏季產(chan) 品。尤其需要檢查下產(chan) 品是否為(wei) 周期性產(chan) 品，如果受到疫情影響則不久會(hui) 有刺激增長，而如果是過季則控製好庫存，準備開發新產(chan) 品。同時，還應調整下產(chan) 品運營節奏和產(chan) 品推廣順序。

與(yu) 此同時，也有業(ye) 內(nei) 人士建議，亞(ya) 馬遜賣家麵臨(lin) 銷量驟減的情況下，或可嚐試降價(jia) 銷售應對。“現階段賣家最擔憂的無非是，FBA快遞員是否如期上班以及亞(ya) 馬遜平台後期是否出台相應利好政策，比如倉(cang) 儲(chu) 費減少、傭(yong) 金抽成減少、加大活動力度等，麵對所有未知問題時，當下盡快脫手FBA庫存產(chan) 品才是更為(wei) 明智之選。”除此之外，趁現有時間，運營人員做好優(you) 化圖片、標題、五行描述、詳情頁、統計並分析數據等必要基礎工作，盡可能減少SKU，縮減成本。

接下來重心應關(guan) 注什麽(me) ？有分析是認為(wei) ：“跨境賣家接下來重心應關(guan) 注坑位及排名情況，而非銷售量，隻要坑位卡住，反彈銷量必定會(hui) 有，實際上疫情嚴(yan) 重反而會(hui) 促成線上銷售比率上升。”（來源雨果網）

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